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1、第 1 页 销售工作计划应如何制定 特征码 buRnqMUVntVuZilTQoXg 近期，在看一些做销售的网友的博客里经常有类似这样的问题： 我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户面前使得你的产 品更突出，也就是怎样用有效的方法把产品推销出去！我想过 很多但就是不知道怎样才是有效的。我是刚开的小厂，品牌肯 定没有别人响亮。但是产品基本上都一样，质量也不错阿。 就 是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢？ 销售工作计划如何 制定？ 面前这样的销售工作计划如何制定点评： 其实像这类问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销 售工作计划如何制定的问题了。 第一、做好市场分析。 销售计划制定的依据，便
2、是过去一年市场形势及市场现状 的分析。 第 2 页 第二、整理营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神” 纲领，是营销工作的方向和“灵魂” ，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。 第三、确立销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心 的部分。 第四、制定营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目 标的有力保障 第五、加强团队管理。 1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合 理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 第 3 页 2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝 聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 。 第六、做好费用预算。