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1、第 1 页 软件销售人员 20XX 年工作规划 特征码 wCtVLqsASxhegXcIFdoz 20XX 年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结， 将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。多年来，我一直 从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成 就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞 争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公 司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软 件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企 业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场 营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
2、根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面 的内容： 1.背景和问题 互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公 路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增 长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数 量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上 的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是 第 2 页 在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上 找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协 作软件。 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的 人们不论处于何方，总是可以看见周围
3、的人们，就像现实生活 中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协 作软件，又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交 流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平 台。 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时 又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4.公司和管理 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件 名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为 “软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长， 这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于 最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费 第 3 页 用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年 平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将 会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。 “软 件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率(IRR) 13 年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我 会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。