【工作计划】销售主管个人工作计划书.docx

《【工作计划】销售主管个人工作计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】销售主管个人工作计划书.docx（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、第 1 页 销售主管个人工作计划书 特征码 hxHViIBXRCdRWbrqjbAL 【篇一】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工 作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会 掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有 回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同 时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展

2、、人 才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整 第 2 页 薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条 件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源 管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划，协助各部门 做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的 运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 (人才市场

3、、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性 面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组 讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作 计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、 标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进 (卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、 绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员 第 3 页 工培训与开发、员工职业生

4、涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视 培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化， 落实培训与开发的组织管理。 【篇二】 一、工作目标 2xx 年我个人计划回款 1 万元以上，保持增长 345.9%，预 计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季 度回款 3 万元，第四季度 3 万元，南京市内终端用户预计扩增 至 15 家，分销商增到 7 家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物 流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及 断货现象，同时协调好各分

5、销商的渠道，有销售网络重叠现象 的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有 凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 第 4 页 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港

6、、芜湖、 马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进 行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经 销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销 售人员。 （一）重点促销产品： 鸡汁和果汁在 2xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期 短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的 寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产 品的促销，能起到重点产品的增量效果。 （二）销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市，开拓空白市

7、场。 2.人员体系内部协调运作 第 5 页 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务 工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交 换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对 直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上 有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是 为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通 人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、 认真看待问题的启发性和套路背后的

8、逻辑性，打开每一个产品 流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判 过程上进行实战的演习。 【篇三】 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作， 可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为 不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新 年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工 第 6 页 作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会 掌握运用别人的先进经验。

9、3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有 回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同 时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人 才市场及同行业薪酬福利行情，合公司具体情况，及时调整薪 酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件 员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源 管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，协

10、助各部 门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的 运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 第 7 页 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 (人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构性面 试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组讨论、 角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作 计划、绩效监

11、控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、 标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进 (卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、 绩效果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工 培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视 培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化， 落实培训与开发的组织管理。 【篇四】 一、指导思想： 儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全 需要就是使儿童有足够的安全感。为了确保幼儿的人身安全， 加强对幼儿的安全教育，培养幼儿自我保

12、护意识和自我管理能 力，鼓励幼儿做一个有心人，能仔细观察、处处留意、积极抵 御突发事故的发生，加强安全管理、检查、监督力度，严格执 第 8 页 行安全管理规程，积极创造一个融洽、和谐、健康、安全舒适 的良好环境，确保幼儿的生命安全。 二、具体目标： 1、进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，使之认真 落实。 2、增强教职工的安全防范常识，提高安全防范意识。 3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法，了解上街行走的 交通规则，认识水、电、煤气和火使用不当的危险性，初步掌 握几种应急、脱险、逃生的办法。 4、杜绝重大安全事故的发生。 三、领导小组： 组长：马丽雅副组长：王海伟 成员：周丹春陈其辉郑怿

13、余静君 四、工作措施： 1、健全组织领导，确保工作到位。完善园安全工作领导小 组、消防工作领导小组、预防“非典” “禽流感”工作领导小组 及园膳管会等一系列安全组织。定期召开各种安全工作领导小 组会议。 （一般一学期三次）制定工作计划，研究实施办法，解 决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。 2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上 级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作 规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、 第 9 页 应急救生知识、保健卫生常识培训；利用家长学校和园内宣传 窗，开展安全、卫生知识教育；增强教职工和家长的安全防范 意识和知识。

14、3、规范工作，确保安全。 （1）严格执行园安全管理规程，加强过程管理，把安全工 作列入园行政的议事日程，通过定期检查督促，反馈整改，分 析小，及时消除各种不安全因素，并把制度的执行情况的考评 与年度教职工任职考核挂钩。 （2）坚持安全设施优先配置、及时维修、专人负责、责任 到人的原则，坚持发现设施损坏及时报告制度，安检工作做到 一月一次，每年安排总收入的 8%用于设备更新和维修，保证园 舍设施完好，确保使用安全。 （3）抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严 格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿， 幼儿活动须在教师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿的 进出，不准让幼儿

15、独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努 力消除幼儿日常活动中的不安全因素。 （4）抓好消防安全工作。配齐消防器材，坚持日常防火巡 查，保持安全疏散通道畅通，修订消防灭火预案，组织一次消 防灭火救护演习。 （5）充分重视幼儿的饮食卫生，严把食品卫生关。继续严 格执行食品购置、验收及保管制度，做到专人负责，责任到位。 第 10 页 做到采购索证手续齐全，食品 24 小时留样，餐具、食品加工用 具消毒严格。 （6）继续严格执行卫生保健制度，抓好各项保健常规工作。 做好各项记录、分析和评估；严格按要求做好禽流感的预防工 作，宣传教育、预防措施到位。同时，注意孩子的心理健康， 使生理和心理健康互相合，让孩子身心得到和谐的发展。