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1、第 1 页 销售计划书怎么写格式 特征码 lfKsIYJjBGanxvmVbbZw b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合 理的产品策略建议，形成有效的 4p 组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找 一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企 业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者 心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能 迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质
2、量的改 善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更 第 2 页 具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格 策略的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓 展有何计划，采取一些实惠政 策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 e、广告宣传。 1）原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重 树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了， 消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在
3、一 定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣 传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、 灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产 第 3 页 品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行 动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用 支出，一切量力而行，尽量以较
4、低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销 优势。 (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推 进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、 项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方 法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 (7)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可 能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根 据市场的反馈及时对方案进行调整。 详细的销售工作计划书的编制一般由以上几项内容构成。 企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也 可有详略取舍 第 4 页