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1、第 1 页 销售部门年度工作计划范例 特征码 QSGfXIHGIBfiNvqAvqCp 时间飞逝，一年的时间转瞬即逝。根据公司精神，对新的 一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达 了销售目标，为了认真贯彻落实公司的年度工作计划，售楼部 门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全 年销售收入亿元， 实现利润 *亿元，主要工作内容有： (1)、拓展销售渠道，实现模式多元化 房地产的竞争已经越来越激烈，许多大城市的房地产市场 进入低谷期，估计短时间内也难以回升，整个房地产的形式十 分严峻。售楼部门为了突破瓶颈，创造淡市飘红的良好销售形 势，必须从售楼模式上大做文章，计划改
2、变过去的守株待兔式 的单一模式，变被动营销为主动出击。 1、加大推销力度，拓宽销售渠道，强化销售队伍的建设。 准确瞄准散队和团队消费市场，积极开拓团队消费市场，加强 同各大公司、驻穗机构的联系，建立全新的销售市场;同时，要 随着市场的变化灵活促销，根据市场行情调整价位，让房价真 正随行就市，进行全方位促销。全年要完成销售收入 亿元。 第 2 页 2、建立兼职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用， 计划成立一个 10 人的兼职售楼队伍，让这些人有针对性地开展 售楼工作，平时则去人流量密集的场所派发宣传品，具体方案 另行制定。 3、锁定销售区域，分片包抄，责任到人。在方圆 5 公里范 围内，对所有的企业、团体实行上门售楼策略，凡每个单位购 房五套以上一律给予特别优惠。开辟团体消费市场。 (二)、主抓部门管理，以管理促效益 1、定量管理。将销售目标分解到个人身上，责任到人，对 每位售楼人员实行目标责任制，也就是给每位售楼员下达年度 销售指标，超额完成的给予奖励，未达标的给予处罚。 2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策 略，强化内部考核，每月考核一次，对积极性和责任感不强、 未达标者予以淘汰，对有能力有责任感并能完成下达的任务者， 予以提升和加薪。 3、人员调整。略 (五)、具体时间安排略。二、工作计划目标 略 三、工作 环境及需要的支援 略。