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1、第 1 页 顾问工作计划 ppt 模板【三篇】 特征码 nDZAbEBXMONCOBJXEbcu 销售顾问工作计划 一、数据总结分析 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为， 汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、 和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数 量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务 目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销 量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问 要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势， 找出对策。 二、技能的总结
2、分析 对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了 第 2 页 解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然， 这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公 司的培训。 因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售 技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参 加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进 步这些都是可以作为工作技能的总结部分。 三、综合能力的总结分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种 关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系， 还有和客户之间的关系。 因为销售顾问的具体工作包含：客户开发
3、、客户跟踪、销 售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车 保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或 代办。在 4S 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他 业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部 门的配合显得非常重要。 第 3 页 服务顾问工作计划 个月了解情况 主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以 往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构， 部门结构，业务流程等。 第二、三两个月着重处理历史遗留问题 经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建 议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证 公司
4、的运营畅通。 第四、五两个月规范各类合同文本 收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针 对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业 角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之 处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。 第六个月中期总结 第 4 页 针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问 单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及 公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及 实施方案作相应的调整。 第七个月劳资法律培训 针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我 所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关
5、人员 掌握签订劳动合同的相关技巧。 第八、九两个月协助完善规章制度 通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端， 寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的 规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益化。 第十个月一线人员法律培训 对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针 对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的 第 5 页 专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。 第十一个月税务建议 针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派 我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税， 如何限度地取得税收优惠，达到合法节税的
6、目的。 第十二个月年终总结综合评价 回顾整年度的服务情况，由顾问单位对服务质量和工作方 法作出综合评价;同时就顾问单位的现状提出专业的整体评估报 告。与顾问单位协商制订下年度的服务计划，签订下年度法律 顾问的续约合同。 房产顾问工作计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整 体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市 场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能， 第 6 页 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要
7、：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 第 7 页 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏 观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决 于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而 第 8 页 且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。