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1、让产品同消费者对话 产品陈列技巧,观念,商品本身就是广告 好的陈列=半个促销员+半个艺术家+一打广告商,观念,不同的陈列 低劣的陈列在说:“买我吧，傻瓜！” 中等的陈列在说:“买我吧，尊敬的主人！” 高明的陈列什么也不说，仅仅抛出一个媚眼,目录,左与右 多与少 固定与变动 陈列标准,陈列规范左与右的优势与劣势,左,右,陈列规范多还是少？,多 顾客来到商场最关心的就是商品 如果货架上商品琳琅满目、非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。因而购物信心大增，购物兴趣高涨 相反，如果货架上商品稀稀拉拉，空空荡荡，顾客就容易泄气，一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力 对策： 重复出样 以极
2、丰富的商品招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲 以大量的商品陈列来宣传产品与品牌 多=丰富, 而非杂、乱、拥挤、堵塞,陈列规范固定VS变动,陈列规范有效陈列原则,利润性 好的陈列点 具有吸引力 方便性 价格 稳固性,有效陈列原则利润性,要确认商品陈列是有必要管理、十分重要的, 陈列有助于提高店面的销售潜力 通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位 销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物 适时告诉商店老板或经理，有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案 采用先进先出的原则，尽可能减少退货的可能性 销售人员的脑海里经常要有一些数字存在:产品的正常销售速度,在创造商
3、品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户,有效陈列原则好的陈列点,何为好的陈列点 传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前 超市或平价商店：与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上，店面内货架区的中心位置等 如何选择 做促销时，下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等,有效陈列原则具有吸引力,吸引消费者的视觉注意力 才能有效传达商品的讯息 技巧: 充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势 正确摆放商品的标签 陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚 完成陈列工作后。故意拿掉几个商品
4、,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况 配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意 也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义,有效陈列原则方便性,好的陈列一定要方便顾客拿取 技巧: 摆在消费者容易拿取的位置 让消费者能从不同的方向取得商品 在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购 不要把不同类型的商品混放 助销宣传品不要贴在商品上,有效陈列原则价格,价格对消费者的购买具有极大的影响力 价格本身具有销售力 技巧: 价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心 价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也
5、会影响价格的吸引力 直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力,有效陈列原则稳固性,商品陈列在于帮助销售而不是特技表演 在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性 整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全,陈列规范有效陈列黄金定律,计划及准备 客情关系 客户的机会点 熟悉你自已的陈列辅助器材 充分利用你的想象力做好陈列 陈列的小密诀 上货的技巧,陈列标准,硕码手机销售区在同一时间内的销售主题(包括促销主题)不要超过2个； 针对同一销售主题尽可能使用多种宣传品 (海报, X展架, 堆头等)，达到主题突出的目的； 促销陈列中应该
6、尽量清晰体现出促销信息(如买XXX赠XXXX)；,陈列标准,保证促销信息的准确性和实效性，及时撤换错误促销信息； 除了专区外，尽量多的抓住陈列机会，如堆头可以摆放在店面入口，吊旗可全店面陈列，店内柱子或橱窗上张贴海报，增加促销气氛,陈列要求,时尚 高档 典雅 产品差异化特征体现 高附加值,终端POP使用标准,终端POP使用标准,柜前贴,摆放位置： 柜台前面玻璃内，但要尽量避免遮挡柜台内产品 摆放数量： 每节标准柜台前不超过1个 画面内容： 三星春节促销活动主画面,海报,摆放位置： 背板两侧无灯箱时，摆放在背板两侧 背板两侧有灯箱时，可使用海报架(上放置双面海报) 放在两节柜台中间处或柜台两端,
7、海报,摆放数量 背板两侧无灯箱时，且空余位置在0.5米左右，可在两侧各张贴1张海报 如果空余位置大于0.5米，可考虑水平放置2张或田字形放置4张海报 优先陈列春节促销活动海报，在同一平面上，张贴的海报不要超过3种,堆头,堆头,摆放位置： 柜台两端有空位置时，可放置在柜台两端，但不得遮挡柜台和其他宣传品 专区内空位置较大时，可放置在专区内，但高度不得超过Logo背板的白色下缘 摆放数量： 专区内优先放置春节促销活动堆头并根据专区面积调整其大小 如果位置允许，代理商可以在专区内放置其他产品堆头，但每个代理商最多只能陈列一处堆头,台卡,摆放位置： 每节柜台上的边角处及两节柜台中间 角柜上 摆放数量：
8、 每两节柜台至少摆放一个新年促销台卡 代理商可根据店面情况放置其他台卡 每个代理商最多摆放一个台卡,吊饰/吊旗,摆放位置： 灯箱两侧(背板和灯箱间不允许摆放) 专区内或柜台上方，但从专柜正面看，不遮挡背板和其他宣传品 摆放数量： 四节(含)以上的标准柜台，每个代理商可摆放2个,X展架,摆放位置： 专区内柜台的两侧 背板两侧无灯箱时，可摆放在背板两侧 摆放数量： 三节(含)以上的标准柜台，可摆放1至2个,促销礼品,摆放位置： 礼品陈列在角柜或者堆头上，如果专区内既有角柜又有堆头，角柜上陈列价值相对较高礼品，堆头上陈列价值相对较低礼品 礼品不能摆在柜台内、柜台上，以免遮挡产品 摆放数量： 每个代理商最多可摆放1-2个，具体数量按照店内实际情况确定,终端陈列标准,根据手机柜台位置分区,终端陈列标准,根据手机功能分区,终端陈列标准,根据产品价格分区,功能系列不完整的产品陈列方式,陈列最重要是注目率高，区分度大、美观、整洁。 要符合上面第5点的要求。 如果产品型号较少，可以采用重复出样的方式陈列，最好不同颜色，不同陈列方向或者相同陈列方向的方法，使柜台在视觉上更具冲击力。 要配合POP助销品的陈列，使柜台更具生动化，突出主题，但POP助销品的摆位一定要注意切题、新颖的原则，切勿贪多、不符合手机主题的助销品。,忠告,如果你的陈列不能向消费者抛媚眼 至少它应该能向消费者大声说话!,