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1、第 1 页 销售经理个人工作计划例文推荐 特征码 CgVWBdaDnaKEskdXkJJt 一.为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个 重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为 一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作
2、有较强的责任心，提高销售人员的 主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 第 2 页 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点， 消费体，销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人 员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基 础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或 购买;对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户 突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差 的目的。造成时间，资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方 面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还 望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工 作的磨练下自己在这方面一定会有所成就! 第 3 页