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1、第 1 页 销售 20XX 年工作计划范文 特征码 qpNuWLFMAFEsHVEyOKzp 新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目 中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定 经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固 市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自 己的“卸货”的地方。 近期的工作计划： 在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。 新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货 会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任 务 100W 本次定货会任务按年任务/10*3*1。17 的任务标准来计 算即
2、任务为 35。1W 元。鑫络年任务 50W，定货会任务 17.55W 元。 虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活 动的力度价位上都是近年来的。而我们也已经着手准备近半个 月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜 本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。 首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以 第 2 页 备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功 压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要 保证零点在初十定货会的时候除开 1。5L 大快线之外其他货物 基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一 个年前备年
3、货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的 一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我 们都能够给我们产生一笔销量。 然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有 一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时 机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气 氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能 过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。 而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时 候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定 款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而 且切记每家店家都通知到位
4、。 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将 终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以 保证会场上有序的进行着。 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有 1-2 天时间来把 一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要 做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。 第 3 页 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好 区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位 并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润 可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放 价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我 们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚 理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要 在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压 到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其 积极性。 为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。 所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成 我们即将拥有的机遇。