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1、第 1 页 销售部下半年工作计划范本 特征码 JweQQxmPrjObNNSIQLqg 1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有 记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个， 八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客 户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不 知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
2、洛阳迅 及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工 作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管 理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后 果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 第 2 页 市场分析 现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我 们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上 是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的 就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户，面对
3、小型的客户，价格不 是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的 价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做 一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在区域，因为 xx 市场首先从开始的，所以市场时竞争非常 激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与 价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要 的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。 外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们 做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一 句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年， 假如
4、在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们 很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来 做： 第 3 页 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能
5、动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户 突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被 打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据 公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 第 4 页 每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请 谅解。