淘宝企业店铺营销方案.docx

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资源描述

1、淘宝企业店铺营销方案淘宝企业店铺营销方案这是优秀的策划文章,希枭可以对您的学习工作中带来帮助!1、淘宝企业店铺营销方案一、固定的货源作为一个淘宝卖家,不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源,因为只有固定好了货源才能更好的上架自己的宝贝,如果店里经常缺货,买家买了这边无法的货,会被买家投诉的,也支影响店子的整体信誉。另外宝贝要新颖、独特,物美价廉,做到薄利多销。二、商品拍照商品拍照要专业,新颖、独特,有美感和内涵,因为图片可以说直接影响到销量。所以在拍图片时定要舍得下资金,是请专业人士来完成,拍照的各种器材一定要准箸充分,只有刀磨好才能砍更多的“财”。三、图片处理张好的图片百分之八十都是在于

2、后期的处理,图片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币,我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的,看看别人的图片,模仿一下别人做的好的就可以了,我们不要求能做到同行中排名第一,能保证前在淘宝上同行业中排名前十,可以说我们就钱途无量四、方案的编写方案其实就是宝贝描述,根据自己宝贝的些特点写些商业用语就可以/,但是有一些服务以及消费者需知必须要写上去,你可以写在一个角落里,也可以用小体字来写,但是不能不写,还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜,关于服务、须知、售后定要如实描述,不能有大其词,总之定不能让买家抓到漏洞。五、网上的推广和宣传网上的宣传的推广是必须的,即使你的商品再物美价廉,别人不知道还

3、是一样的卖不出去。淘宝官方有许多的付费推广方式,如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的,也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广,去威客上发布任务也可以。总之就是通过各种渠道让别人知道你的店,愿意进你的店里去买商HUo六、客服做淘宝客服很重要,首先旺旺要在线,再者就是聊天回发要快,不要上让顾客久等,回熨耍专业,会有很多顾客会问到相同的问题,对丁同一种问题和答案可以专门保存一份,下次顾客问同类问题,直接豆制粘贴就可以了,另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯,每天晚上下班时,都把当天的聊天记录保存一份.顾客问过的问题如果你忘记1.顾客会很不高兴的.七、售后宝贝买出去了,售后也很重要,服务态度的方法要得体,而且

4、还要快,如果有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟通交流,让顾客修改评价或是撤消投诉,顾客如果要退货能和客户协商一卜.,打折便宜买给他,尽量不要让顾客退货。2、淘宝营销推广方案一、项目背景互联网如今在我国已经全面渗透并融入到都市人的生活方式之中。据CNNIC统计,截止2009年7月底中国网民突破3.2亿,楫居全球第一。现在网络直接消变逼近6000亿元,人均2382元。另据统计,互联网以超过电视24个百分点(83酚成为中国人搜集信息的第一集道,互联网的广告接受率也以42.3%几近逼近电视广告的14.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而逐渐发展,早在1999年之前我国就己经建立/B2C的网站

5、当前淘宝网上C2C的模式也己经日渐成熟。二、前期准价1 .市场调查网上购物适应了年轻人追求时尚个性的心理,而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满足他们快节奏的生活方式,于是近年来发展迅速,在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%,总数超过100O万,同时“女装”发展尤其快,根据数据调查,20XX年淘宝网女装的订单数量为5206.I万箔,居丁所有商品销竹榜首,所以,开个以女装为主的淘宝店铺很适合02 .目标顾客分析女装的网购需求人群多是以追求完美与时尚个性的年轻女性为主,所以我们的目标顾客基本为一下几类:(D时尚白领女性,她们的经济日渐独立自主,消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没

6、有生活压力,对生活品质要求i,同时平时工作繁忙没有充足的时间去逛街,这是我们网店的客户群;(2)在校大学生女生,大学生群体也是对时尚需求较大的群体,同时她们有较多的时间使用互联网,也更易于接受新鲜新颖的事物“经济能力一般,所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。(3)些在当地买不到的新颖时尚的服饰,在网上更容易找到,很多人会选择网上购买。3.网店定位根据一时信息的调查了顾客群体的分析,所以,店铺的定位也就确定1.即女士服装店.经营模式:配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店,选择普通店铺。主要是出隹各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰

7、品。三、店铺装修店名要起个有特色而只好记的,让买家清晰了解你是卖什么的。其次设计个美观的1.OGo是不可少的,要凸显个性与时尚,紧密结合服装的特色。店铺的装修风歌也要与商品风格一致,可以找相关美化网店的人恬助设计。区域的分配婴合理,对于新品耍摆在吸引眼球的位理,特价区实现每月更新,各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力,可以向出名店铺学习。商品描述周固有其他相关商品的链接,吸引买家关注。服装的图片找长相清新甜美的女模特帮助拍摄,照片力求清晰,美观,可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。四、营销策略1 .商品策略既然顾客主要是年轻女性,那么商品主要特点就是时尚,商品种类要丰富。针对不同群

8、体.将商品进行分类,系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设,把新上架的商品放在店铺的坟前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述,选择上网次数最多的时间上架宝贝。2 .价格策略初期做网店,赚的是信誉和客流信,所以,耍在同类型服奘保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低,这样才容易吸引顾客的注意。3 .店铺推广策略网站建设完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站,提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参与讨论以及经验分享:和其他卖家交换友情涟接:在遇到节日的时候要实现准备好做节日活动的货品,争

9、取做到每个活动都不要放过;还有根据情况抢购社区广告位。4 .促销策略开辟一块特价区,定期对一些衣物进行折扣价出售,节日时节实行两件包邮等政策来促进销传:对于有些衣服进行搭配诚价出售;给已经购物的买家赠送小礼品:经常上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格,运费承包;实行购买策略,对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间吸引购买。五、业务管理1.进货渠道既然要保证服装的低价位,在进货条道上要选择大型批发市场,例如城隆庙、长江批发市场等。同时要保证服装质量和销出,应当选择几家大的批发商或拧直接选择联系厂家直接取货,保持长期供优的合作关系,可以实现按销星:对产品进行多退少补的协议.

10、保证商品的供应,每周一次的供货是必要的.5 .物流管理在商家自己产品得到保证的情况下,物流就是第二代表了。包括物流送货速度、对货物保持情况、物流人员服务态度,物流价格。因此选择一家服务满意周到,网点广宣的物潦公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主,目前在服务方面都有待提高,同时,店面的发货人兵也要做到及时有效。6 .服务管理(1)保证客服人员阿里旺旺的全天在线,及时接收买家询问信息。(2)客服人员要做到态度和语,有耐心,细心解答问题,只有好的态度才会使买家对该店铺存好感.(3)对于售出商品也要做到售后服务,只要是应当承担的责任都要及时去解决,帮助买家减少不必要的麻烦才有机会获得

11、认可和好评。六、支付方式在淘宝平台,使用支付宝交易方式。七、财务分析定期进行分析结算,进行战略计划的调整,应对政策和市场。3、淘宝企业店铺营销方案1.项目背景电子商务作为一种全新的经济运作模式和商业运营模式,大大降低了人类社会活动与经济活动的成本,提高了社会运作效率和企业经济效益。做电子商务重新定义了传统的交易物流形式,减少了许多的中间环节,从某种意义上讲就减少了许多不必要的开支也就减少r消费者的负担同时提升r内需。同时也改变了整个社会经济运行的方式。电子商务将传统的商务流程电子化和数字化电子流代替了实物流,大量的诚少了人力物力和财力,降低了成本,交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大

12、提高了效率。电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场,使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源,提高了中小企业的竞争能力。有利于减少贫富差距。2.前期准备市场调查:没做市场调查之前,你不知道现在的潦行的是什么款式,不知道什么时候介入市场最为合适,不知道什么时候该清仓而尽可能的减少损失。所以前期的市场调查尤为重要,只有当做了市场调杳之后,才能让你知道什么时候上架什么样的商品能抢占商业先机,什么时候清仓可以让损失降到最低。3 .店铺装修(1)注册会员名:名字很重要,想一个有特点的名字可以让别人注意你。注册的时候特别忌讳的就是取串没有意义的数字或苕串很长的英文名。取个有特点的名字,特别是

13、能让人看一眼就记住的,让买家在第一眼就记住这个名字,或许当买家卜.一次购物的时候就会第一时间想到这个店铺。密码密码尽量采用英文数字+符号的组合。尽量不要采用自己的生日,手机号码等容易被掌握的信息作为密码。(3)申请认证一个小小的动作,只需要点击几卜鼠标,却是需要长时间耐心等待的,上传身份证用数码相机或者扫描仪将身份证抽(扫)下来,虽然还有传真的方式可以上传身份证,但是有时候传其的质量非常差,有不少人就试过传了,次,还是模糊不清,没法通过认证,大多数卖家都是有数码相机的,拍一个清晰的图片应该不难:),然后等待三个工作日,认证应该就会有结果J.(4)上架当通过认证后,便可以开店了,不过开店的前提要

14、求是要保持出售中的商品数贵为10个以上.4 .营销策略(D宝贝名称宝贝名的组成:宝贝名是买家搜索宝贝最直接的力.法,所以宝贝名应包含以下要素:品牌名+产地名属性名+关犍词型号信誉+活动+特色比如:四钻信誉.09春装最新韩版花墙型衣领荷叶型衣边长袖连衣裙184米这个宝贝名就包含r:信誉(四钻人关键字(09春装最新)、风格(韩版)、特色(花般型衣领、荷叶型衣边长袖)、属性名(连衣带)、型号(184米)这就是个符合淘宝规则而11搜索有效的宝贝名,这个宝贝名任意两个诃组合都可以在湖宅搜索中看到,这就是个成功的宝贝名。(2)拍照由丁是电子商务,买家看不到商品的实体,所以照片显得尤为重要,若将一张质量较差

15、的照片放上去,很容易导致买家看到的第一眼就没有了购买欲望而错过商机。并I1.不推荐使用供应商提供的照片,照片是实拍,实拍照片能让买家感受到其实,也能体现出卖家的用心.(照片拍好后,可以再照片上打上一层淡淡的水印,水印上注明店名,以防止盗图。)(3)宝贝描述宝贝描述是买家了解宝贝全部信息的窗口,买家想要获得的所有商品信息都要从这里获取,买家电开宝贝链接进入宝贝页面所看到的切都是宝贝描述,从标题到主图再到下面的所有的文字和图片描述都包括在内.买家看完描述后,买还是不买主要就是看你的宝贝描述是不是打动了她的心。如果描述打动了买家,买家才有可能购买,反之,描述没有打动买家,买家是绝无可能购买宝贝的。三

16、类不好的宝贝描述:错误的宝贝描述想想,当你的描述都为钳误的时候,连自己都不会对产品负责,还会有买家来购买你的产品吗?差的宝贝描述差的就是直接将标题里的文字史制到宝贝描述里,没有其他内容。这种宝贝是不会产生销量的。没有特色的宝贝描述没有特色的描述就是别人怎么写,我也怎么写,有的甚至直接照抄。当你想购买某样商品时,用关键词来搜索,搜出来可能是一大堆,逐个标题地点开,最后发现点开的10个页面中有9个产品的宝贝描述都是一样的,你也不知道谁抄if的。有些买家气之下,全都关掉,个不留,哪家的都不买/0因为他感觉到.真假难辨.站在卖家的角度看,你的宝贝描述就是不能帮你销售,按我的标准,它就不是好的宝贝描述。

17、所以,你的宝贝描述不要轻易地被买家否定,否定就是被关掉。好的宝贝描述应该让买家因为关掉你的商品页面或者没有购买你的商品而感到后悔、遗憾。至于没有买的原因可能是买卖双方没有谈找,但是买家是中意你的宝贝(描述)的。(4)价格价格也是商品成交与否的一个重要因素,大家购物的时候,都会考虑价格因素,要为您的产品设置个有竞争力的价格哟。当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系,如果您能进到比别人更便亢的货,那么您就比别人更具有竞争力了。(5)运费除了价格因素,运费也是买家关注的一个全点,尽可能使用低邮费,是买家们最欢迎的,特别是价值只有几元的商品,如果邮费设身高了,会引起买家的反修。5 .业务管理店名店名

18、也跟会员名一样,也要起一个诱人的,容易吸引顾客的名字,而且能看到店名就能明白你的店铺是卖什么的。发货与物潦管理买家购买了你的商品之后,接下来担心的无疑是货到的速度了。若是在买家购买的第一时间及时发货,买家在购买的第两三天就收到货物的话,买家会觉得这个店铺很负责相反,你的发货速度过慢导致买家过r好久才收到,很容易导致一批回头客的流失。因此选择家服务满意周到,网点广阔的物流公司很重要。同时店面的发货人员也要做到及时有效。服务与售后服务宝贝卖出不代表交易就此结束还有售后服务呢,对自己的宝贝有信心的卖家,售后服务都做得非常好,不管是技术支持,还是退换货服务,都要做到位,才是位好卖家,好卖家的回头客是很

19、多的哟,不要小看这一部份的顾客。不要仅仅是在傍前服务热情周到,也要把售后服务+好,向买家问候一下,觉得产品使用的如何,很容易使买家产生温馨感,很容易拥有不少回头客,而且还有老客人介绍来新客人哟,客人多了,就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了。6 .支付方式支付宝(淘宝最常用的支付方式)货到付款(货到后付款,不过很多产品都不支持此类方式)现金或刷卡(拉卡拉,连连“空中充值”等)消缈卡(话费充值卡)4、企业微信推广营销活动方案I、创意创意是每个策划人最基本的水准体现。作为个合格的微信营销策划人,要做到“三心二意”:信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要,如果实在不知道怎么做,可

20、以给自己定量,如一天之内想出30个创意,否则就不要吃饭,要逼自己把,如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案,才能让追求时尚的年轻微信用户们耳H一新。从哪些方面来思考呢?笔者认为,可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子:消费者打开企业微信公众平台,可以飘洒一些孔明灯,点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏,猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼,将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。2、准备工作准备工作怎么做?收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性。据笔者所知

21、今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈,以餐饮业为例,餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破建国,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对。附近的儿家隹饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争.3、推广时间活动推广时间通常会被很多策划人给忽视,其实这是个非常重要的因素。你在上午7点、9点做活动与在晚上7点、9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点、9点,

22、上班族们通常在上班路上没有心情看微信,而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点、9点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中。4、互动微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米,小米的微信公众平台有9个客服人员,相当于个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述猜灯味游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反馈信息并回匆消费者?5、活动布局活动布局是对活动的全局把控,是通过微信

23、二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿耋来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会仃兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动.6、活动礼品做中秋微信活动策划,大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来,借助微信强大的影晌力,使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。7、活动效果统计具体的

24、统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据体现,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这里都需要缜密的分析思考。在统计完成后,总结成功或拧失败经验教训,并将其作为下一拨品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营储计划都割裂开来。5、企业微信推广营销活动方案自20xx年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了股风潮,众多商家无不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢?1、草根广告式一一直看附近的人产品描述:微信中基丁1.BS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制

25、性广告。功能模式:用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户.在这些附近的微信用户中,除r显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“包看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位.2、品牌活动式-一漂流瓶产品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单.易上手的风格,功能模式:漂流瓶有两个简单功能:I、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如

26、果有其他用户“捞”到则可以展开对话:2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次机会。营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂渣瓶”数收大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的。3、020折扣式一一扫扫产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合020展开商业活动。功能模式:将二

27、维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣商家优惠亦或是一蚂新闻资讯。营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种020方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。4、互动营销式一一做信公众平台产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为种移动互联网上不可忽视的营销槃道,那么微信公众平台的上线,则使这种营销渠道更加细化和直接.6,企业微信推广营销活动方案赛风微减-做信营销平台将节日营销融入微信营销。随着

28、七夕节的降临,赛风微旗针对情人节营销做了全新策划,不仅实现微现场新增“相约鹄桥”线下游戏,还使得微新添“七夕主题”线上板块,线上、线卜两不误。情人节微信活动策划方案做什么好,且看赛风微赢-做信营销平台专家来支招如何为大家打造一个与众不同的浪漫七夕。一、微情人节主题模板微是企业微信上的门户网站,通过微将将企业信息、服务、活动等内容立体表现,让信息的展现更加赏心悦目,进一步提高用户体验面。情人节到来之陈,赛风微感特别推出浪漫七夕模版,营造出浪漫的节日氛闹,画面唯美甜蜜,整体概念与七夕非常吻合,旨在提高用户体验度。二、微活动引爆七夕1、走鹄桥活动:在活动现场,用户只需扫码二维码关注商家公众号,触发关

29、键字即可加入游戏。游戏开始后,大家就要摇晃起手机,让牛郎快速跨过鹄桥,与织女相会。如此好玩乂浪漫的游戏,肯定能给大家带来火爆人气。2,微上墙,受就大声说出来:关注企业公众号,发送表白信息,现场大屏暮便会出现你的真情告白语。3、摇摇,情人节不差钱:关注企业做信号,参与“摇摇”,便可领取商家提供的丰厚奖品。4、微投票,大胆秀恩爱:商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大礼喜上喜一一I晒幸福照片】微信投票活动,“七夕”晒幸福,赢大奖!通过所有网友集体的眼光,通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人,进行奖励。5、四死小情侣,单身狗定制版:而为了照顾单身人群,赛风微嬴还推出款“摞死小情侣”的小游戏,用

30、户关注企业公众号,回复关键字即可参与且参与次数不限。三、微信照片打印机,留下亲密瞬间活动当天,用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照,方式新颖,参与性强,想不吸引人都难。这些七夕节微信活动,不仅很有创意,还很吸引人,增加了企业的人气和竞争力。这是一个信息爆炸的时代,如何能在一堆信息中脱颖而出,就看你是否有创意了。结语:抓住节日时效性活动首铸热潮,借力赛风微束微信营销平台优势来推出的情人节微信活动策划方案效果一定不赖。7、企业市场营销活动方案一、产品介绍1、产品的概念。2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?3、本产品的差异性或独特性怎样?4、企业

31、将本产品推向市.场方法或渠道是什么?5、谁会使用本产品,为什么?6、研发成本之外,产品的生产成本是多少,传价是多少?7,本产品的生命周期预测,有无升级、改良或创新的准备计划?二、市场分析1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响,以及各个因素所起的,作用。3、推出一个主要的营箱计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.4、产品的市场竞争力、预计的市场占有

32、率和市场前景预测。5、策划好新产品的品牌和专利。三、生产条件1、如何设计或改良生产线,如何制造或组装产品?2、新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?3、生产和设备的成本是多少?4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性.5、牛产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。6、防量控制的方法是怎样的。7、解择与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。四、项目团队I、组织结构设计。2、岗位职责说明。3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等.3、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造由。五、财务规划若眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市

33、场的数据、价格和营料方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者.1、商业计划书的条件假设。2、预计的资产负债表。3、预计的损益表。4、现金收支分析。5、资金的来源和使用。8、企业网络营销方案行业电子商务的网站也特别多,这么多的网站是很好的资源.比如阿里巴巴、超聪等等行业电子商务网站,是我们宣传很好的平台.注册后网站会分配给注册会员一个子页面,这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面,能给公司带来非常有效的宣传效果,宣传的同时可以留公司网站的链接,能给公司网站带来高权全单向链接。对网站排名也是很好的提尚。一、侵入式营销“

34、弹出式广告”,特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示,这一类营销正日见裒退,企业应该遂慎少用,甚至不用侵入式营销的方法。消费在将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来,而现今是消费者做主的年代,这点应牢记在心.二、搜索引擎营料很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告,关键词广告被放置在与广告内容相关的隹询结果中,以帮助增加相关链接的访问量。H前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业,专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。三、社区营销在天涯、猫扑、百度等潦量较高的社区或注册博客宣传,对于网站的知名度提升效果较好。四、品牌延伸我相信你对网站

35、上的横幅、按钮或摩天楼广告模式定很熟悉了,这个模式由来已久,其依据是,网络吸引用户眼球,因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况卜.,的点击率都在9以F.有时网络广告是否有效也用流是来衡fit,网络广告是睁态的,并不随网页上内容的改变而改变.9、营销策划方案一.前言随着我县经济的发展,新生中小企业的适贵不断增加.对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、消经与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。二.市场分析(一)企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努

36、力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平桎。可是公司此刻所面临的个重大问题是知名度不够。公司要追求进步的发屣,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。(二)产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展.因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。(三)市场分析近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据,并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的

37、开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。(四)消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务.对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场.广告战略服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。把握时机,灵活变通四.广告策略()网络宣传在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的外大论坛推广。二)电视媒体宣传在我县电视台做广告。形式灵活多变。在

38、黄金时段做普通广告,循环播放。企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化.邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。(三)纸媒宣传在我县的报纸,商业杂志上发表文章。请记者作专题报道。(四)实体广告宣传实体广告宣传分为两部分0设计宣传彩页,分发到我县的中小企业.彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务也围。设计新颖,能让人过目不忘。街道广告位宣传,电子屏弊宣传。五.广告费用预算(根据实际情景填写六.广告效果预测能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划方案。10、营销策划方案1 .产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料,属一

39、种新型内墙装饰水性艺术涂料,该产品填补了墙面单色无图的缺陷,有者比堵纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保,施工过程中经过产品专用施工模具,以其独特的施工手法和工艺,使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落,起皮,开裂,易清洗等优点,将逐步替代传统墙纸,2 .产品特点健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂,精心研制而成。无毒无味,健康环保。由于产品选择综合性品质优良的环保原材料,原料有者天然环保性能,产品必然也能够到达真正天然环保性.色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀,有着很强的光泽度,在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩,营造出温馨而和谐的情感空间。图形丰

40、宓多姿多彩的花型图案独具特色,引领时尚的风格缔造,可满足各阶展消费者的不一样需求,并可根据用户的特殊需求设计花型。理性优越采用有着卓越的耐用久性的鞋料,优质的抗减防带材料,阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落成泛碱,产品施工属无缝连接。不易利落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的并且表面的污迹易于清洁,可时时坚持墙面的完美整洁。易于施工简单的施工流程,一学即会,极易上手,双人配合施工,完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。一次性施工即可到达梦想效果,二次施工方便,仅需涂刷覆盖涂料。3 .产品用涂液体壁纸漆用途甚广,用于家居、办公场所、宾馆、酒店、别里、茶馆、西餐厅等等,它为传统壁纸的替代品,有若与之更广的用途.淘宝企业店铺营销方案这篇文章共36636字。

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