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1、天津蓟县专用车产业园 招商方案 商务部富融国际权益资本交易平台 Furong International Assets and Equity Exchange Center 2008.11,目录,推 广 渠 道,3,平 台 工 作,4,5,项 目 执 行,1.招商对象,1.1专用车市场产品构成 专用车一般包括自卸汽车、专用自卸汽车 、厢式汽车 、罐式汽车、起重举升汽车 、仓栅式汽车 、特种汽车和半挂车（含专用半挂） 等等。,招商对象,专用汽车品种数统计表（2005年数据）,招商对象,2006年国内专用车市场产品构成,招商对象,1.2专用车行业市场细分,展览、展示和交易,零配件,汽车制造与组装,
2、维修、测试与机械加工,招商对象,1.3专用车行业主要企业（主要招商范围）,招商对象,招商对象,招商对象,招商对象,国内各省专用车行业主要企业,招商对象,招商对象,招商对象,招商对象,国际专用车行业 国外的专用汽车厂一般是数量较多，规模较小。鉴于其数量多、规模小的特点，我们招商应注重欧、日、美等大型汽车制造厂商。,2.招商策略,政 策 吸 引,资 源 配 套,定 向 对 接,产 业 配 套,招商策略,招商策略,2.1政策吸引 税收优惠。在园区新办项目或迁建企业，投产年度开始纳税的， 县财政连续三年按企业当年实缴营业税、所得税额的30%给予企业 扶持资金。 中外投资者在园区兴办企业，经市有关部门审
3、批，对高新技术 企业和高新技术项目用地，根据其技术水平、投资规模和投资强 度，减收20%-80%的土地使用权出让金。 投资总额在400万美元（人民币3000万元）以上的项目，一次 性交付土地使用权出让金确有困难的，可分期交付。,招商策略,内资项目可通过承租或与本县企业合作等方式，有偿使用园区 集体土地，投资规模较大的企业可分期交付土地租赁费 。 到园区落户的内、外资项目，自合同签订之日起，享受园区管 委会在立项、土地审批等一条龙服务，园区有专人负责协助企业办 理各种手续。 投资额度较大，并在全区有一定带动作用的投资者，符合条 件，本人有要求的，可在县里给予一定的政治待遇 。 对本镇经济和社会发
4、展有重大影响和特殊贡献的投资项目，其 优惠政策在法律政策允许的范围内，可采取一事一议，特事特办。 投资额在500万元以上的投资者，本人有要求的，经本人申 请，可解决其本人、妻子及未婚子女的天津市城镇户口。,招商策略,2.2资源配套 给予企业资金、人才、土地、知识和信息等方面的支 持。,招商策略,2.3定向对接 根据不同的企业，设计不同的合作模式和项目方案。,招商策略,2.4产业配套 产业链分析（专用车产业上游、中游、下游在蓟县的 发展情况分析） 产业链配置分析（专用车在蓟县产业园发展所需的产 业链配置次序与重点）,3.推广渠道,3.1借助商务部的政府关系。驻外机构与国外企业联系， 分理处和代表
5、处与国内企业联系。 富融平台双重推广机制 （A）富融平台将项目信息通过国自身所有的项目渠 道（包括分理处、代理人、代表处等）进行项目推广。 （B）富融平台将项目信息通过自有企业数据库资源 进行重点定向投递推广。,推广渠道,3.2通过企业、行业协会和商会引导企业来考察投资。将特种车产业园的相关中英文策划案，向国内外企业、行业协会和商会定向推广。,推广渠道,3.3网络推广 在中国国际电子商务中心的招商平台上建立统一的招商门户，即通过中国国际电子商务网进行推广。 富融平台推广 A富融平台专项展示： （1）根据前期的重点项目定位与策划，富融平台将在平台网站制作天津蓟 县特种车产业园展示区域对项目进行展
6、示。 （2）平台网站经通过多媒体的形式对特种车产业园进行全面的介绍。 B 富融平台专人24小时对接服务 平台将依托自己的网上商务系统，对项目的反馈信息实施24小时监控，并在第一时间给与相关反馈，以增强招商效果。 利用合作伙伴专业网站推广,推广渠道,3.4组织推广会和研讨会。在该行业集中的区域召开项目推广会；邀请专家举行研讨会，制订政策，实现政府公关。 针对蓟县特种车产业园的专项推广会议： 根据前期对于蓟县特种车产业园的区位优势分析以及产业链分析，定位推广主题； 以五百强企业、行业百强企业、行业规模企业以及顶级金融机构为整体，进行开发区项目定向介绍； 开发区项目还通过媒体以及中英文双语会刊向国内
7、外相关企业定向投递。,4.平台工作,4.1 工作内容 进行整体招商策划、客户研究、招商设计和推广策划。 依托平台的资源和渠道优势，协调园区与目标企业进行定向对接。 组织招商推广会和研讨会。 协助园区进行招商洽谈、协议草拟、合作设计，协助企业配套相关资源，解决企业在投资中所遇到的问题，降低企业投资难度。,平台工作,4.2酬劳 项目推广费用80万。（不包括项目考察、推广等招商期间所发生的费用） 招商佣金项目计划投资额的5,5.项目执行,5.1项目总体执行计划,项目执行,单位:月,项目执行,5.2项目人员职责,项目执行,决策项目方向 确定项目阶段成果 协调灵石方面事物 决策项目方向 确定项目阶段进展
8、 协调平台资源,月例会 根据需要安排随机沟通 月例会 根据需要安排随机沟通,主要责任,沟通时间,辅助富融平台完成项目策划的资料搜集工作 辅助富融平台安排访谈/项目对接等相关工作 日程工作协调 内/外部沟通 完成项目方案,周例会 根据项目需要沟通 周例会 根据项目需要沟通,收集数据资料 数据分析 相关人员访谈 提出专业意见 定位相关行业及提供行业资源,根据项目需要 日程沟通 根据项目需要,项目经理 2名,项目成员 4名,项目指导委员会 2名,蓟县高层领导 富融平台经理,人员安排,蓟县政府各相关部门负责人 富融平台项目经理,富融平台业务人员 富融平台专家/咨询顾问,6.富融国际权益资本交易平台简介
9、,6.1平台简介 Brief Introduction,成立背景,富融国际权益资本交易平台是由商务部中国国际电子商务中心（CIECC）依托覆盖全国的渠道网络和丰富的数据库资源于2007年3月成立的。平台致力于为投融资及产权交易提供专业化服务，其目的在于净化投融资市场环境、解决投融资及产权交易中的信息不对称问题、降低跨区域投融资业务中的调研、评估、洽谈及交易成本、提高交易效率。,运营模式,平台采用“板块+渠道”的运营模式。整个平台由32个专业交易板块、近100家地方分支机构组成，08要建立200家地方分支机构。,经营范围,企业融资服务：平台提供私募融资、创业融资、信托融资、企业上市、贷款、担保、
10、典当等多种渠道的融资服务；并提供企业融资顾问、价值诊断、方案设计、项目路演、项目对接等专业服务。 企业投资服务：平台为产业投资、财务投资、风险及私募基金提供项目寻找、筛选、调研、信用评估、洽谈撮合、合约见证等投资交易服务。 招商引资服务：平台为开发区、高新区和地方政府提供招商方案设计、项目招商、资源开发、城市宣传、投资人邀请、洽谈合作等招商引资服务。,平台简介,6.2平台招商服务的做法,定位开发区的核心竞争优势,定位相应企业,通过平台优势设计全年双方对接方案,对双方负责，确保信息真实性,辅助开发区设计相关产业定位及政策,辅助企业拓展，进行融资辅助,1,2,3,4,5,6,开发区,富融平台,投资
11、方,开发区需求： 招商引资 带动地区经济发展 有效招商 明确核心竞争优势，获得持续发展,投资方需求： 企业的战略布局需求 企业的发展需求 企业的市场竞争需求 其他需求,平台简介,6.3平台招商服务的特点,定向对接,定向展示,定向 规划,全年,关注,平台简介,6.4案例汇总,天津蓟县影视文化园区（20062007）,山西泽州汽车轮毂基地建设（20042005）,平台简介,北京IDC产业园与国家灾备基地建设（2008）,珠海高新区软件产业园设计（2008 ）,平台简介,此外，典型的项目还有： 中粮集团燕郊林木产业基地建设与融资 呼和浩特企业产业园建设 天津国际金融城项目 ,最便捷的平台,我们提供专业的平台，使您获得最高的效率，避开纷乱的后招商时代市场,谢谢！,网络聚合资源 专业成就价值 商务部中国国际电子商务中心http:/ 富融国际平台http:/ 地 址：北京市经济技术开发区荣华中路11号（100176） 电 话： 传 真：(86-10)67801116 Email：,