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1、太平洋寿险重庆分公司 基本法（2009）宣导推动培训 （业务员篇-C类）,莫急莫急，听我慢慢给你说！,听说基本法(2009)出台了，是个啥子样子，到底对我们好不好？,大家最关心的问题,为啥要出台基本法2009？,1,基本法2009是什么样的？,2,我们应该怎么做？,1,3,阳春三月 万物勃发 国家四万亿 公司五千万,为啥要出台基本法2009？,天时,地利,金融危机(增员) 裁员 降薪 投资渠道的减少 （业绩）,人和,总公司关怀 分公司关怀 高额的福利保障,金融风暴袭 满目疮痍 国家四万亿 拉动内需 太保涨“薪水” 利上增利 增投五千万 情系一线,大家最关心的问题,为啥要出台基本法(2009)？
2、,1,基本法(2009)是啥样的？,2,我们应该怎么做？,1,3,个人：展业利益,后援：福利保障,团队：育成利益,让营销员更持久 收入更高,让团队更稳健 利益更大,让营销员更安心 保障更全,基本法(2009)是啥样子的？,02版基本法：,绩效津贴： (7200-1350)32%4个季度=7488元 个人年终奖： (28800-5400)5%=1170元 展业利益合计： 7488+1170=8658元,28%,09版基本法 合计：11088元,基本法(2009 ) 展业利益,少的变多了 远的变近了,绩效津贴 个人年终奖,季度业务奖,服务津贴,优质续保奖,基本法(2009 ) 展业利益,季度业务奖
3、,服务津贴,优质续保奖,基本法(2009 ) 展业利益,季度业务奖,季度业务奖季度内任职月份的FYC奖金比率,注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。 发放：根据季度FYC档次结算，在考核季度未月和次季度前两月等额 发放（考核期为正式业务员以上层级）,案例1：小牛2009年二季度任职与FYC如下 他的季度业务奖是多少？,季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率 =（5000+ 5000）14%=1400元,根据季度FYC档次结算，在考核季度未月和次季度前两月等额发放（考核期为正式业务员以上层级） 注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。,季度业务奖,案例
4、2：小牛2009年二季度任职与FYC如下 请计算他的季度业务奖金,季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率 =1500023%+ 500024%=4650元,注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。,季度业务奖,案例3：小牛2009年二季度任职与FYC如下 请计算他的季度业务奖金,季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率 = （500+5000）11%+ 1500023%=4550元,注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。,季度业务奖,提示： 一、核算月份为一季度一核算 二、如何求数： 1、如果一季度都是正式业务员，就求月均 FYC，然后对应上表求
5、出季度业务奖金 2、如果一季度中有专务职级，就单独进行核算， 相加，然后对应上表求出季度业务奖金 三、发放月份为季度月末及下个季度的前两个月,季度业务奖,季度奖金季度提 只要你是正式级 要想月月拿奖金 那就月月来举绩 业绩月超600C 月均发放有惊喜,服务津贴,前6个月计提，后6个月发放，依次滚动,注：从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。,服务津贴6个月可发放额= 计提周期内任非业务专务月数 计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准” 计提周期内任高级专务月数 计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准” 计提周期内任资深专务月数 计提档次内资深专务“服务津贴月计提标
6、准”,服务津贴,案例：小牛在某年1-6月的职级与FYC如下 计算他的服务津贴,服务津贴,1、计提周期内月均FYC (1500+3000+4000+5000+3000+3000)/6=3250元 2、计提档次：第七档 3、服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津 贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” =5750+ 1850=4600元 4、每月服务津贴4600/6=767元,请问小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？ 假设小牛在第11月降为见习业务员，还能
7、领服务津贴吗？,服务津贴,提示： 一、计提月份为六个月 二、如何求数： 1、不管六个月是什么职级，先求出六个月平均数 2、看处在什么档次 3、观察六个月的职级情况，分不同情况进行先乘 后加的情况进行计算 三、发放月份下六个月，发放方式为平均发放,服务津贴,提醒： 1、服务津贴计提周期内无职级界定， 领取时必需是正式业务员。 2、季度业务奖金计提周期必须是正式 业务员，领取时没有职级限定。,服务津贴,服务津贴六月一提 提时不管什么职级 发放职级见习以上 六月均发月月一样 一年四季都达星级 丰厚底薪拿到年底,优质续保奖当月实际领取的服务津贴10%,优质续保奖,优质：当月个人年度新保业务第13个月保
8、费继续率达到 88%,发放对象：签约满21个整月的业务人员,要拿优质续保奖 继续率88不能忘 签约21个月 终身都把福来享,少的增加了 无中生有了,基本法(2009 ) 育成利益,业务室,11% / 6%,5% / 3%,02版,09版,8% / 4%,转正之后再达星 收入成倍往上升 借助修订基本法 早当主任拿年薪,后援：福利保障,1. 投保对象对应“营销人员管理系统”中的所有在职业务人员。 2. 发生理赔时，根据业务人员出险时所任职级确定相应的保障额 度。 3. 意外医疗所对应的保险金额为一个保险年度内的保险金额：其中意外医疗每次免赔100元，超过部分100%赔付。 对于疾病身故责任，因业务
9、人员签约前既往病症引起的事故除外。 5. 对签约未满6个整月的业务人员，仅承担意外身故、意外医疗责任。,后援：福利保障,6. 自业务人员提交解约申请或公司向业务人员发出解约通知之日起，以上保险责任终止。 7. 业务人员未特别声明身故受益人，以其法定受益人为其身故受益人。 8. 其他规则详见对应保险条款（2008）团体意外伤害保险、附加（2008）意外伤害团体医疗保险、一年期团体定期寿险 ，条款与以上1至7条内容有冲突的，按以上1至7条所述为准。 以后年度公司将根据执行情况对具体保障责任进行调整,后援：福利保障,大家最关心的问题,为啥要出台基本法(2009)？,1,基本法(2009)是啥样的？,
10、2,我们应该怎么做？,1,3,任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。,中华人民共和国宪法第五章,33条第3款规定：,基本法2009 营销员职责,80% 不成交 继续,20% 促成成交 4人,80% 不接受保险观念 继续,4访/天*25天/月 100访/月,20% 接受保险观念 20人,案例试算：,4人*2000元/人=8000元保费/月,小牛按公司要求，坚持一日4访：,我应该怎么做？,02版基本法：,绩效津贴： (7200-1350)32%4个季度=7488元 个人年终奖： (28800-5400)5%=1170元 展业利益合计： 7488+1170=8658元,
11、09版基本法 合计：11088元,我应该怎么做？,09版比08版多2430元，就等于多了8100元的业绩。,8100,跨越临界点 奖金翻一翻,我应该怎么做？,季度星级营销员：,相关链接 达标晋级,注：举绩指每月期缴加意外险保费100元以上,履行职责 持续举绩 争达星级 勇当主管,我应该怎么做？,我 应 该 怎 么 做 ？,个人：展业利益,后援：福利保障,团队：育成利益,让营销员更持久 收入更高,让团队更稳健 利益更大,让营销员更安心 保障更全,基本法（2009）,基本法09传喜讯 太保逆势又加薪 只要长期来举绩 季度奖金有保证 月月都能达星级 服务津贴更不低 签约21达八十八 优质续保锦上花,组织发展鼓干劲 一代提高二代增 从此发展上大道 健康裂变节节高 全员福利都享受 意外意医都不愁 基本法09来护航 利无边来行无疆,谢 谢,