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1、永达地产平湖开发区项目 营销推广方案,2007.7.18,前面的话,作为永达地产在平湖的开篇之作，我们认为只有符合开发区消费人群的个性化的产品，并配合具有中国文化特色的营销推广，才能让项目迅速在平湖树立起知名度，并取得良好的销售业绩。,关于问题,面对尚处于初级阶段是房地产市场，我们要清醒地认识到营销推广中将要面临的问题：,提示,如何化解这些问题呢？我们不妨大胆设想：,个性化畅销产品,舒适生活氛围,特色文化内涵,私享景观空间,良好的定位,合理的价格,优秀的品质,关于营销推广方式,有了个性化产品的大胆设想，我们应如何进一步操作？,塑造个性产品，以阶梯式的营销推广迅速占领市场。,关于产品的品质,关于
2、特色文化的营造,关于品牌价值的塑造,关于推广手段,为了宣扬产品个性，我们提倡使用体验式推广手段,关于产品概念塑造,产品金字塔,关于卖点的宣扬,选址 列鼎西区，俯视全城 规划 双大型中央花园 超越别墅尺度 新建筑 从此建筑也拥有了自己的思想！ 户型 这里的房子也懂得如何生活。 管家 贴心服务，让家的感觉更温馨 智能化系统 无缝式智能系统，科技美宅主义 营造 得建筑精髓，筑天下华城 华城地产，开篇巨作,关于项目推广定位,水岸花园别墅生活区,我们要打造的是一个值得品位人士珍藏的,关于项目案名,案名甄选,永达 平湖秋月,永达 平湖天香,潘国荣地产顾问提示,受竞品的冲击和地产项目包装同质化的影响，项目的
3、营销策略重点是“营造产品个性”，即要“塑造贵族气质、引导全新生活观” ，对“个性化产品”采用“个性化广宣”。 所以，本案的案名必须具有强烈的个性特征和贵族气质感。,鉴于此，我们强烈推荐以“华城香蜜湖”作为本项目案名。,“华城香蜜湖”主推理由,福清西区，未来的城市中心区，环境、交通及发展都适合于高档住宅的开发和建设，这与“香蜜湖”片区吻合。 “香蜜湖”是是项目的主卖点之一。此案名可以宣扬项目卖点。 “香蜜湖” 具有浓郁的“温馨个性、贵族气质感”，将给消费者一种全新的感观认知体验，能为树立产品的个性奠定良好的基础，区别于市场同类产品。 “华城香蜜湖” 所具有的贵族气质能够十分到位地体现项目的高端定
4、位，同时读起朗朗上口，字面美感强，有利于项目的推广。,我们不建议使用“国际华城”是因为：,虽然它具有“大气，直接反映项目针对客户的国际性”的优势，的其局限性亦是相当明显,备选案名,关于宣传推广主题的分解图,项目推广主题,华城香蜜湖香蜜湖畔风情社区,在香蜜湖 全城景仰,主打口号：,关于推广主题, 项目位于福清未来主流发展方向、首席豪宅聚集区。, “香蜜湖”是项目案名，也是最主要的卖点之一，可以最大程度上宣扬项目和项目的卖点。, 项目产品超越别墅的高度，拥有俯视全城的气度，彰显家族荣耀。,主题延展,拥有香蜜湖，拥有贵族生活,列鼎西区 俯视全城,精神性口号：生活观引导,物质性口号：卖点诉求,关于营销
5、推广节点,具体时间节点将根据工程进度及预售许可证批准时间进行调整。,第一波 筹备期,时间：7月1日-9月30日 阶段策略：形象性宣传突出项目案名及定位 07.7.1开始项目包装形象推广 07.7.1选定市中心接待点，并开始装修。 媒体配合 工地围墙、户外广告、引导旗 SP活动：10.1市中心接待点公开。,关于项目包装部分,标志 VI延展：信封，便函等 楼书,媒体配合,工地围墙、户外广告、引导墙,第二波 引导期(项目公开),时间：10月1日-08年2月14日 阶段策略：以形象性宣传快速进入产品概念和总体策略诉求 07.10.1进驻市中心接待点,项目公开（售楼资料、沙盘公开） 08.1.1会所(现
6、场售楼部)及景观样板区(泳池景观,商业街景观)公开,媒体配合,售楼处室内宣传（横幅、看板、模型、手册）； 夹报（DM直投）、移动频道、手机短信。 活动（礼品派发）： 项目公开活动 “心动香蜜湖”才艺比拼 圣诞节活动/ 情人节派对,第三波 一期开盘(强销期 ),时间：2月15日-6月30日 阶段策略：放大主要卖点诉求 2.15开盘销售全球同步发售 4.1根据销售进行策略调整，巩固市场 5.1楼王实地样品房公开,媒体配合,户外广告、报广：盛大开盘，全球同步发售。 售楼处室内室外宣传、横幅、媒介广告、移动频道、短信。 开盘活动：“香蜜湖”之夜。,第四波 一期持续期,时间： 08年7月1日-9月30日 阶段策略： 加强引导 提升攻击性 酝酿二期开盘,媒体配合,广告牌、海报、看板，移动频道、DM单； SP活动：“香蜜湖” 业主回馈活动。,提案完毕 谢谢,