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1、成都。国际城南。 美城国际社区 营销策略提报,新联康（中国） 贰零壹壹八月,国际城南，已成为成都-代名词,以中央商务区、中央政务区、中央居住区、 新会展，中国第三大领馆区为核心 政府规划为主导的国际都市配套 云集城南,国际城南十大板块价值在这里形成,城市资源价值 高薪政府行政中心,交通资源价值 四纵路网/地铁交通,信息资源价值 GDS万国数据中心,产业资源价值 高新/软件/孵化/欧盟中心,总部资源价值 数家500强企业总部云集,商机资源价值 会展商务/高端商业/酒店,财经资源价值 金融后台中心/11家金融机构,生态资源价值 高尔夫/海洋/世纪/森林公园,高端住区资源价值 上百万高素质人才/精英
2、,文化资源价值 歌剧院/艺术馆/文体中心等,在形象上，这里是成都国际化名片 在功能上，这里是居住，商务，行政兼顾的复合CBD 在地位上，这里是西部中国经济晴雨表,辐射中心,对于中国，他还有另外的含义,中央政务区,中央居住区,中央商务区,No.7 政府官员,No.2 成都本土客户,No.5企业老板,No.4 全国投资者,No.6 白领，时尚者,No3 城南华阳片区,又是哪一部份客户会购买美城国际呢？,No.1西南片区客户,No.8 教师,No.9 二级城市置业者,No.10 城南外籍人士,美城国际社区的总体规划,国际城南核心区域 高尚居住中心,中心特色园林景观，环抱公园，会所,大社区 入户精装挑
3、高大堂， 天际泳池 ,高端商业、甲级写字楼、公园、海洋馆、歌剧院,实力开发商，资金雄厚,专属私享受服务,美城。国际社区的价值,我们要以什么价格对外销售？,理由： （）因为有多源划的产品组合，套二，套三，套四。套五。跃层都能在第一期开盘找到相应的产品，受众面广。 （）南北东西朝向的房子都有，无论客户选哪种，第一期开盘产品中都能找到。,按原栋号编排： 第一期销售 一号楼的.单元 二号楼的单元 楼王：,第一期开盘销售的 产品,理由： （）正南北朝向，通风，采光及佳。 （）销售产品中，一号楼单元是层，相对来讲，层更具优越性，同时也是买点。在整个小区中， 本来层的只有两个单元。 物以稀为贵。,号楼产品的
4、情况：,理由： （）在二号楼中，一单元户型面广，在两梯五户中，套二每层都有两套。客户选择面广。 （）在小区西侧可享受河道景观。,号楼产品的情况,第一期销售产品：汇总,可以看出：主力户型还是以三房为主，但同时不忘追加套二套四。并且在项目中可做最高价的顶跃产品。,我们的最终：目标,以元平均价销售 销售面积：约平方 总产值将达：.亿 即便是开盘销售%, 也是个亿的产值。,预热： 前期品牌价值项目价值炒作树立项目形象。,蓄客期 11年-10月,热销期 11年10-12月,入市： 继续加强品牌价值、项目价值炒作，渠道全面铺开，蓄客办卡，收取诚意金。,重要节点： 以国际城南中高端项目的形象，震撼开盘，造成
5、轰动，一炮走红，打开全新局面。,销售： 国际城南区域认知的深化，生活方式的解析，以渠道+活动的方式，加强圈层营销。,营销阶段安排,预热期 11年8月,强销期 2012年1月,10月29号震撼 开盘（周六）,20年，跨界城南新元年 为了目标我们接下来要这样做,时间：11年8月,预热期,视觉冲击，媒体炒作，氛围营造，渠道拓展,阶段目标：全城炒作，美城项目价值的认知 做到全城知晓。,20年，跨界城南新元年 为了目标我们接下来要这样做,媒体策略：“大众传播效率高”,主流媒介：户外、商报、华西、居周刊头等舱西南航空等全方位媒体组合全面爆发，突出项目价值体系，树立中高端项目形像。 特殊媒介：手机短信+彩色
6、屏保，电影院新片放映前插播广告，进行公司企业形象宣传。,成都市区的高端项目、居住区，各商会、车友俱乐部等，新联康公司积累的高端客户群体（毕竟总价多在万以上）,拓源及合作实战团体：,资源拓展,时间：年月,蓄客期,1.媒体炒做，2.体验式营销，3.渠道拓展,中期目标：前期蓄客按：的成交率算，将达到组客户,20年，跨界城南新元年 为了目标我们接下来要这样做,定制化服务，其核心是服务的专业性。大客户经理接待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业水准的体现。 卖场营造出舒适、轻松、大气的环境；服务人员问候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验到尊贵感。 一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。
7、制作客户习性跟踪记录本，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意。,销售中心盛大开放,销售中心盛大开放，现场品鉴,活动配合：,活动形式：入会VIP “开放典礼，产品鉴赏晚会”的现场体验 蓄客达：组,成都秋交会参展,活动配合：,活动形式：参加西南最大最具规模的地产盛会， 成都房地产交易会 诚意登记VIP，配合销售中心全面做好预售客户累积 蓄户达组,房交会的影响力,：,.成功举办届，每次展会逾万人流。 .是西部最具规模的行业盛会，也做为成都房地产行业的发展风向标。 .国际会展中心举办，展位面积平米 .包括保利、中海、万科、华润、中粮、蓝光、置信、龙湖、绿地、复地、中铁 .超个项目参展，辐射全四川个区域,房交会沸点：,时间：年10-12月,开盘热销期,终极目标：开盘一炮而红，持续热销,20年，跨界城南新元年 为了目标我们接下来要这样做,公关活动，渠道拓展，会议营销,盛大开盘销售,拓源合作方式活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 企业家高峰论坛 珠宝品鉴会 艺术品收藏 外企联谊酒会 ,拓源及合作实战团体：,各俱乐部、酒店VIP客户、大型商业集团卖场VIP客户、银行VIP客户，红酒商、新联康全国各案场转介绍客户,资源拓展,THANKS！,新联康地产,