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1、水晶温泉产权酒店 项目运作思路及市场推广策划纲要,遵义雅客斯地产经纪公司,市场概观 市场定位分析 推广策略拟定 推广进程控制 推广策略详解 合作纲要,主要内容,当前遵义产权式酒店概观,随着遵义市旅游业的大力发展，外来旅游人数的增多,为酒店行业带来了难得的 发展机遇;产权式酒店是一种旅游业与地产业结合的产品,是一种新兴的投资模式 投资者不仅仅可以获得稳定的投资回报,还能取得每年一定的度假时间;,前景看好,市场空白,品牌效应凸显,水晶温泉 大酒店,优势 特殊自然资源优势 水晶温泉原有的品牌优势 投资回报率高 集旅游、酒店、地产为一体,劣势 离遵义市区较远 投资模式有待获得认同 周边休闲、娱乐、配套
2、设施不齐 地产投资存在一定风险,机遇 遵义旅游业发展为酒店带来机遇 水晶温泉的发展趋势决定酒店的 需求大量上升 民间资金寻求新的投资热点,挑战 市民对投资越来越小心谨慎 各类地产的竞争加剧 市场推广成本日增 酒店后期经营管理是决定成败的 关键因素,我们同时置身于机遇和挑战之中,我们要思考以下几个问题,产品定位：我们的形象和核心卖点是什么？ 投资价值：投资我们的酒店，将获得什么样的回报？ 销售策略：我们如何导入并展现产品价值，获得目标受众的认 可，最终促成其购买？,品牌战略与竞争策略相互策应,迅速成为民间资金的积聚点,重点突出品牌形象、实力、文化内涵,竞争战略,品牌战略,特殊资源,投资回报,舒适
3、环境,优良服务,支持点,温泉文化,首先 必须深入挖掘水晶温泉产权式酒店的卖点,有形的卖点 产品：水晶温泉独特的自然资源； 供不应求的客源保证稳定的投资回报； 按照旅游三星级的酒店建设标准； 旅游、酒店、地产三位一体的投资热点； 服务：五星级的服务标准，力求营造顾客至上的休闲度假体验 资源：整合周边地区的旅游资源，全面打造集观光、旅游、 休闲、度假、疗养、娱乐为一体的生活乐园,以上是触点传播的重要依据,无形的卖点 品牌：水晶温泉 温馨浪漫，引人联想 口号：A、水晶温泉，您的私家浴场 B、产权酒店，造就世袭贵族 C、以孩子的名义，让他拥有（未来） E、以妻子的名义，让她享有（现在） F、以自已的名
4、义，让我占有（机会）,无形的卖点,据此，应实施全面的触点传播,水晶温泉大酒店,活动,介绍 口碑,酒店 配套,网页,广告,形象 标识,印刷物,其他,媒体报道,服务 人员,产品,消费者,品牌触点 TOUCH POINT,环境 装修,全方位的 触媒传播,通过全面的触点传播，展现清晰的品牌形象,健康、养生文化的倡导者,遵义旅游、酒店、地产新模式的代表,自然资源为人类服务的发掘者,产品层面：水晶温泉大酒店最具有投资潜力的产权式酒店 非产品层面：疗养胜地，一个可以完全放松的地方,成功的品牌DNA 鲜明酒店形象 统一标准服务体系 产品质量无可挑剔 安全舒适居住环境 展现品牌内涵及气质 。,如何塑造 准确市场
5、定位 完善的品牌策略 严密细致的操作执行 强大的投资支持 一流工作团队 。,品牌成功的DNA,一个好的酒店品牌，其成功取决于多方面因素：,有了完整的品牌策略，执行力就成为关键,现在的任务是，如何贯彻实施品牌策略 令品牌在市场取得成功,我们的目标受众？,商界人士,白领阶层,政界名流,沟通手段,目的,沟通对象,面向商界人士,预期效果,强化高端形象和综合品质、及投资回报率,广告/公关活动/口碑,面向政界名流,强化品牌形象 获得支持和肯定,公关事件、专题传播微观沟通相结合,面向白领阶层,强调投资回报、免费入住及文化内涵,公关事件 媒体传播,获得认同，激起欲望,回报可观、潜力巨大,正面报道、持续宣传,推
6、广目标对象与策略,推广进程控制,前导期（2008年1月-2月）,广告强推期 （3月-5月）,持续导入期 5月-10月,造势 激发期待 （创建知名度）,亮相 成为市场亮点 （强化知名度投资回报）,强销期 成为投资热点 （强调投资回报+项目前景）,深化扩展 （形象维持与发展 为二期打下伏笔）,品牌成熟期,酒店竣工前,完成30%的销售,完成80%的销售,二期启动准备,前导期,“泉神、泉圣、泉王、泉皇、泉后”卡通形象设计大赛,媒体宣导,前导造势,有效的前导，将为水晶温泉大酒店开盘蓄积声势，以求造成市场期待,在贵州、重庆、成都三地同时展开 卡通形象人物三地巡展 配合三地媒体组合传播，完成市场告知,预告式
7、消息和新闻 系列软文宣导，进行观念灌输,产权式酒店论坛,以此公关活动带动人气，吸引关注，同时向大众灌输产权式酒店的投资意义，为开盘做好人气铺垫，组合媒体进行全面报道,媒体策略,开盘庆典,开盘期间,户外、报广为主 电台、电视台、车身为辅,邀请政府领导、商界名流参与庆典活动；庆典要力求新颖、大气，为消费者留下深刻印象，彰现品牌实力,公关活动,邀请记者、商务代表、专业人士现场体验 争取正面介绍及报道，迅速形成影响力,广告强推期,高调入市，隆重的庆典活动和精细的营销手法配合，迅速打造品牌声势,接下来，是持续性导入传播及产品强销期,我们的目标是 创造 “优势传播”,优势传播,协同发力 统一口径 协调行动
8、 发挥协同效果,内外有序 先内后外 掌握节奏 积聚传播势能 内外有序,以“量”取胜质量、数量 品牌定位高瞻远瞩 无论是话题、传播时间及媒体传播量，都须取得制高点,对水晶温泉大酒店来说，什么是“优势传播”？,公关媒体传播量：以“量”争先,*新闻稿见刊篇幅500字左右/篇；深度稿2000字以上/篇。,以持续有效的媒体公关软文传播，形成有效的市场引导 每月至少4篇软文见诸遵义各媒体（以遵义晚报为主） 每月至少10篇以上网络BBS枪帖传播水晶温泉大酒店信息 每月至少4篇专家评论软文刊登于重要媒体,技巧胜于力量 销售策略,营销控制,营销控制 按照对市场的预期以及结合项目实际情况，将销售期共分为二个阶段。
9、按项目营销目标在各销售期达到相应的销售目标。 A、开盘销售期（2008年 月 日2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的30%以上的销售率。 销售强销期：（2008年 月 日2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的50%以上的销售率。 销售平稳期：（2008年 月 日2008年 月 日） B、尾盘期（2008年 月 日2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的90%以上的销售率。,销售策略,A、价格返租模式： 如何降低首付？ 必须成立专业的酒店经营管理公司 年回报率在8%-10% 销售价格的确定 投资和收益核算,销售策略,B、给予投资客户每年限次免费入住客房优惠； 每年将给予业主15天的免费入住期限。如业主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位购房业主享有酒店贵宾优惠。 C、给予投资客户介绍新客户优惠。 每位已成交业主介绍新客户成效的业主将再增加享受1%的优惠或赠送相应的礼品。,公关媒体关系维护,媒体关系维护的方法 保持密集的日常有效沟通,媒体沟通,记者沟通,常规沟通,定期媒体拜访,节假日礼品赠送,高层领导会谈,日常沟通(电话会面),节假日礼品,定期联谊,特别沟通,定期发送赠券,特聘顾问,企业参观,定期赠券,定向沟通(策略研讨),专访、参加活动,