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1、青岛啤酒 -CCTV梦想中国 合作细化方案 二OO五年四月十八日,目 录,前期提案回顾,青岛啤酒梦想中国赞助目标及手段,青岛啤酒梦想中国效果评估,青岛啤酒梦想中国具体赞助方案,第二届梦想中国简介,前期提案回顾,前期提案回顾,客户对总体策略认可的情况下，就下一步方案提出了四点要求：,在青岛啤酒申请下奥运赞助商以后，栏目是否可以与奥运结合？ 除了高空的投放以外，如何与地面的销售配合？ 是否能进一步细化权益的安排？ 针对该项目，做进一步收视效果、品牌形象、奥运赞助、销量方面的评估。,1,2,3,4,ADK的解读,在青岛啤酒申请下奥运赞助商以后，栏目是否可以与奥运结合？ 已经在节目环节中穿插部分奥运的
2、内容，详细见第四部分 除了高空的投放以外，如何与地面的销售配合？ 争取部分门票权益，为地面促销配合 是否能进一步细化权益的安排？ 详细见第四部分 针对该项目，做进一步收视效果、性价比、品牌形象、奥运赞助方面的评估。 详细见第五部分,1,2,3,4,青岛啤酒梦想中国赞助目标及手段,赞助目标及手段,目标1：传达青岛啤酒品牌主张，达到消费者的高度认同,手段：将青岛啤酒的品牌精神贯穿整个栏目，并加设多个软性宣传环节，贯彻青岛啤酒品牌主张，达到普通广告所不能达到的深度传播。 1、整体栏目与青岛啤酒品牌主张的融会 2、加设软性宣传环节：“激情成就梦想”名人谈 “激情工作坊” “激情成就梦想”超越大奖 3、
3、主题片花设计：请李咏拍摄青岛啤酒梦想中国广告宣传片，为青岛啤酒做软性宣传,赞助目标及手段,目标2：强势媒体传播，达到品牌高认知度,手段：借助梦想中国的高关注度，提升青岛啤酒的新品牌主张认知度 1、梦想中国中央电视台下半年的年度盛事 2、梦想中国创造了CCTV-2开播以来的收视奇迹 3、梦想中国第二届悬念更大、范围更广、宣传更多、收拾率更高,赞助目标及手段,目标3：高空配合地方，提升旺季销量,手段：进行整体行销手段设计，将销售与梦想中国深度结合。 1、“青岛啤酒梦想点燃中国”大型促销喝青岛啤酒，即有机会获得现场参与中央台梦想中国的机会 2、“梦想节拍、青啤之夜”演唱会参赛歌手可参加由青岛啤酒组织
4、的“梦想节拍、青啤之夜”的夜店促销活动,CCTV第二届梦想中国简介,中央电视台经济频道的周年庆典,“非常6+1”节目联动全国媒体的传播盛会,举国参与、全民关注的狂欢事件,历时近半年的市场持续影响,平民偶像的超级圆梦舞台,梦想中国简介,当今中国大陆人气最旺的当红主持人： 李咏 和您携手体验并创造 中国的梦想之作,梦想中国简介,CCTV第二届梦想中国的五大特色,赛程更长：从10天的集中赛期转化为从610月的年度赛事,范围更广：加设12个分赛区，沸腾整个中国,宣传更多：联合各地方卫视及网络、平面各级媒体，亦是CCTV2的重头戏，中央台倾力支持,影响更大：全球顶级娱乐机构及观礼嘉宾，令活动更具权威性,
5、悬念更多：赛程关卡加多，层层淘汰，悬念更强，可看性更高,年度盛事，万众瞩目,地方选拔（5月1日至6月30日）,资格赛（7月10日至9月25日）,全国十二大赛区预选优秀选手进入本地预赛,培训（10月1日至10月10日）,赛区优胜选手前三名汇聚北京进行培训,由顶级专家组成专家顾问团针对选手的梦想和特点进行封闭训练,预赛（10月11日至10月16日）,半决赛（10月20日至10月22日）,36名优胜者分成6组，每组选出前三名，共18名进入半决赛,“90+10”=100%,第二届梦想中国赛程安排,各地方 自行筹备,中央台 全程控制,影响范围,中央电视台品牌节目每天4次以上的宣传 6月份开始,36名选手
6、汇集北京培训,7月10日-9月25日 “非常6+1”的常态节目时间现场直播地方省级总决赛,全国主要电视、报纸、广播、网络 媒体跟进报道。,第二届梦想中国媒体安排,全球顶级娱乐机构“英皇”及“环球”继续关注及包装第二届“梦想中国”和获奖选手,第二届梦想中国观礼嘉宾,赛程更长、机会更多、难度更大、悬念更强,第二届梦想中国赛程简述,青岛啤酒梦想中国具体赞助方案,2000万元,总体赞助方案,常规回报 增值回报 特别赠送 促销配合,独家冠名：CCTV第二届梦想中国青岛啤酒“激情成就梦想”电视大赛,具体回报方案,常规回报 CCTV第二届梦想中国冠名 CCTV第二届梦想中国电视广告、片花、现场、口播 CCT
7、V第二届梦想中国相关配合媒体宣传 CCTV第二届梦想中国选手竞选 增值回报 特别加设“激情成就梦想”大家谈环节 特别加设“激情工作坊”环节 特别加设“激情超越”大奖 特别拍摄李咏版青岛啤酒梦想中国片花广告 中央电视台每天片花播放不少于4次 特别赠送 活动全程使用冠名客户品牌标准色（背景版、片花等） 大赛选手年度内配合企业商业品牌进行公关促销活动 优先安排大赛获奖选手参与企业品牌宣传、代言人等商业活动 大赛纪念光碟及图册均以“青岛啤酒激情成就梦想”冠名 促销配合 青岛啤酒，梦想点燃中国梦想中国12场地方总决赛赠票 梦想节拍，青啤之夜梦想中国选手酒吧梦想之夜,赛程安排及具体回报,5 6 7 8 9
8、 10 11,筹备期：各地选拔,中央电视台直播12场地方决赛,央视总决赛,新闻发布会及宣传 中央电视台片花播放每日不少于4次 各地方电视台自行筹备选拔期的宣传，统一规划公关软文稿件炒作（待定） 建议促销：青岛啤酒，梦想点燃中国,冠名广告回报及频次（共12期） 15秒广告+5秒提示收看标板1次/期 15秒角标4次/期 片中片花、宣传片不少于4次/期 片尾第一条挂板出现青岛啤酒LOGO 背景板宣传 主持人每场口播不少于三次 其他场外回报 软性环节： 每场增设“激情成就梦想”大家谈环节 青岛啤酒主题片花设计 12场地方决赛赠票 建议促销：梦想节拍，青啤之夜（针对夜店，待定） 其他报道： 中央台经济信
9、息联播每周日直播选手得票进程 中央电视台片花每日不少于4次 大赛指定报纸、广播、杂志、网络媒体跟踪报道,冠名广告回报及频次（共10期）； 赞助标版5秒2次/期； 30秒广告2次/期；(或15秒广告4次) 15秒角标4次/期； 片中片花、宣传片不少于4次/期； 片尾第一条挂板出现青岛啤酒LOGO 背景板宣传 主持人每场口播不少于三次 其他场外回报 软性环节： 每场增设“激情工作坊”环节 总决赛增设“激情成就梦想”超越大奖 青岛啤酒主题片花播放 大赛选手参与企业公关活动（具体形式待定） 其他报道： 中央电视台片花每日不少于4次 大赛指定报纸、广播、杂志、网络媒体跟踪报道 12赛区报纸媒体发布投票信
10、息,具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,时间：4月中下旬6月 45月：新闻发布会及12赛区筹备会 宣传主题：CCTV第二届梦想中国青岛啤酒“激情成就梦想”电视大赛正式拉开序幕 电视媒体：CCTV 平面媒体：北京晚报、新民晚报、羊城晚报、扬子晚报、楚天都市报、成都商报、重庆晚报、南国早报、都市消费晨报、兰州晚报、辽沈晚报、大河报等（此为暂定名单） 网络媒体：sina（暂定）,时间：4月中下旬6月 片花宣传：中央电视台每天不少于4次 CCTV-2经济频道导视从6月份开始播出。 CCTV-2经济频道非常6+1、生活、前言等栏目配合播出。 专题报道：具体栏目时间待定 CCTV-2经济频道生
11、活、第一时间等栏目相应播出。 软性宣传 制作青岛啤酒梦想中国主题宣传片，以李咏为代言人，用李咏的亲和力融入宣传片播出，提升梦想中国与青岛啤酒企业品牌诉求的融合度。,筹备期,地方决赛期,总决赛期,具体赛程权益安排,时间：4月中下旬6月 地方宣传：具体形式、媒体、频次由各地方电视台自行安排 地方12大赛区地方主要电视、报纸、广播、网络媒体进行赛事相关报道。 电视台名单：北京电视台、上海电视台、广东电视台、浙江电视台、江苏电视台、湖北电视台、四川电视台、重庆电视台、广西电视台、新疆电视台、甘肃电视台、辽宁电视台、河南电视台（此为暂定名单）,具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,特别说明：各
12、地方梦想中国选手的选拔方式由各地方自行主办，同时，各地宣传不在整体梦想中国的回报权益范围内，由各地方自行安排。,时间：4月中下旬6月 建议促销：青岛啤酒梦想点燃中国 时间：5月10日6月20日 地点：北京、上海、广东、浙江、江苏、湖北、四川、重庆、广西、新疆、甘肃、辽宁、河南 奖项：活动期间，购买青岛啤酒的用户，可获得参与中央电视台梦想中国地方总决赛的现场入门券，并由青岛啤酒负责住宿安排。如：北京的用户可现场参加中央电视台北京地方总决赛、广东的用户可现场参加中央电视台广东地方总决赛 形式：在指定超市、夜店或者餐饮店渠道购买青岛啤酒达30元以上的用户，即可获得奖券一张，刮中“梦想点燃中国”字样的
13、消费者，即可凭券及个人身份证寄到或亲自到青岛啤酒当地办事处兑奖，参加中央电视台地方总决赛。 兑奖截至日期：6月30日 兑奖方式：如：辽宁的获奖者由辽宁办事处统一安排，含：往返火车票、北京2天的住宿费用。各地的获奖者只参加中央电视台当地的地方总决赛。 具体现场赠票需和梦想中国洽谈,具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,冠名广告回报及频次（共12期） 青岛啤酒15秒广告+5秒提示收看标板1次/期 青岛啤酒15秒角标4次/期； 片中片花、宣传片不少于4次/期； 片尾第一条挂板出现青岛啤酒LOGO。 其他媒体报道（具体待定） 中央台经济信息联播
14、每周日直播选手得票进程 大赛指定报纸、广播、杂志、网络媒体跟踪报道 中央电视台每天片花播放不少于4次 大赛现场回报 大赛现场主持人身后背景版出现“2005CCTV梦想中国青岛啤酒-激情成就梦想大型电视活动”字样； 大赛主持人串场词中进行冠名口播；(不少于3次)； 冠名企业领导参与大赛现场，适量邀请冠名企业员工到场 每场赠票（具体数量待定）,7月10日-9月25日(12场地方赛区决赛，每周日中央台非常6+1节目并机播出),具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,7月10日-9月25日(12场地方赛区决赛，每周日中央台非常6+1节目并机播出),开辟软性宣传环节：激情成就梦想大家谈 开辟我心
15、中的“激情成就梦想”畅谈环节，邀请奥运冠军，商界人士，著名主持人等成功人士讲述成长经历，创业艰辛，成功喜悦。向所有消费者，收视群体传达迸发激情成就梦想的人生真谛，将品牌内涵在不经意间达到润物无声的效果。,聘请奥运冠军，将奥运精神与“激情成就梦想”相结合,具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,7月10日-9月25日(12场地方赛区决赛，每周日中央台非常6+1节目并机播出),建议促销：梦想节拍，青啤之夜 策划“梦想节拍、青啤之夜”的夜店大型活动，邀请梦想中国的参赛选手参与。,具体活动时间和形式需要梦想中国进一步洽谈。,具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,10月11日-10月1
16、6日(6天预赛)和10月20日-10月23日(3天半决赛1天总决赛),冠名广告回报及频次（共10期）； 青岛啤酒赞助标版5秒2次/期； 青岛啤酒30秒广告2次/期；(或15秒广告4次) 青岛啤酒15秒角标4次/期； 片中片花、宣传片不少于4次/期； 片尾第一条挂板出现青岛啤酒LOGO。 其他媒体报道（具体待定） 梦想中国相关媒体介绍 中央电视台每天片花播放不少于4次 大赛现场回报 大赛现场主持人身后背景版出现“2005CCTV梦想中国青岛啤酒-激情成就梦想大型电视活动”字样； 大赛主持人串场词中进行冠名口播；(不少于3次)； 冠名企业领导参与大赛现场，适量邀请冠名企业员工到场,具体赛程权益安排
17、,筹备期,地方决赛期,总决赛期,10月11日-10月16日(6天预赛)和10月20日-10月23日(3天半决赛1天总决赛),软性宣传环节：激情工作坊 在中央电视台经济频道直播的10场全国预赛/半决赛/总决赛中，开辟激情工作坊。用于介绍选手的参赛、选拔及生活培训经历。演绎“激情成就梦想”之青岛啤酒品牌宣传主题。 增设大奖：“激情成就梦想”超越奖 在中央电视台梦想中国总决赛中加设“激情成就梦想”超越大奖，用来奖励不屈不挠、超越自我的选手 李咏青岛啤酒版梦想中国片花播放,大赛场外广告回报 10月11日10月16日和10月20日-10月23日期间每晚在梅地亚宾馆多功能厅，CCTV梦想中国电视大赛新闻发
18、布会现场背景板出现青岛啤酒LOGO，共10天。 10月23日后一周内CCTV梦想中国电视大赛签约仪式现场背景板出现青岛啤酒LOGO ，可邀请企业总裁参加并发言。,具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,10月11日-10月16日(6天预赛)和10月20日-10月23日(3天半决赛1天总决赛),12家地方主要报纸媒体刊登有奖选票 看CCTV“梦想中国”青岛啤酒-激情成就梦想大型电视活动；竞猜获奖选手；获取动心大奖 选票印有“青岛啤酒品牌LOGO”。 沈阳辽沈晚报 乌鲁木齐都市消费晨报 合肥安徽商报 南京南京晨报 西安西安晚报 北京中国电视报 法制晚报 成都华西都市报 西部商报等具体发布媒
19、体另行确定,具体赛程权益安排,筹备期,地方决赛期,总决赛期,10月11日-10月16日(6天预赛)和10月20日-10月23日(3天半决赛1天总决赛),青岛啤酒梦想中国效果评估,奇迹一：给与平民挑战和实现梦想的机会。非专业的参赛选手，通过全力包装和打造，经历全国电视观众的检阅，最终问鼎成功。完美展现“平民偶像”的成长历程。,16岁上海选手王思思脱颖而出。,捧得冠军并获得国际唱片公司的百万巨奖及包装,第一届梦想中国效果评估,奇迹二：活动期间全国数十家强势媒体争相炒作，掀起前所未有的传媒声势。电视、报纸、广播、户外、网络全线出击从分地区选拔到最终决赛关注赛事的每一项进程。,第一届梦想中国效果评估,
20、奇迹三：前所未有的国际级嘉宾队伍齐聚一堂，全程参与选手最终决赛。,美国格莱美终身成就奖评委,日本著名演艺人士,港台内陆演艺明星：谭咏麟、李克勤、羽泉、张柏芝、Energy等,环球唱片总裁,索尼娱乐总裁,第一届梦想中国效果评估,奇迹四：超级刺激的全民互动渗入每一个赛程细节。,平民偶像平民造，决赛结果掌握在每一个参与观众的手中。,参与就能博得梦想实现。活动特设“梦想砸蛋”环节，观众均有机会现场体验中奖那一刻的喜悦和快感。,第一届梦想中国效果评估,奇迹五：第一届 7天直播创造了中央电视台经济频道的收视之最，收视率高达3.27,收视率为首播收视率， 数据来源：CSM， 样本人口：4+,第一届梦想中国效
21、果评估,梦想中国收视人群分析,2性别构成,1年龄构成,3收入构成,青岛啤酒CCTV第二届梦想中国效果预测,收拾率评估,青岛啤酒CCTV第二届梦想中国效果预测,效果对比,青岛啤酒CCTV第二届梦想中国效果预测,总结 收视率：延续2004年CCTV2的收视直观，梦想中国2005年的收视将持续走高。 性价比：梦想中国冠名在达到同等效果的前提下，预算投入最少，性价比出色。 关注度：梦想中国冠名在达到同等效果的前提下，可以更短的制造轰动效应。 品牌理解度：梦想中国冠名除去常规的广告回报外，可以给客户更加立体展现品牌内涵的机会。 奥运关联度：加设的“激情成就梦想”大家谈活动，能将青岛啤酒的品牌内涵和奥运精神做深度的结合。,梦想点燃中国,我们期待,谢谢！,Better cooperation, Better results. 更佳的合作，更佳的结果,