《【工作计划】汽车销售2018工作计划模版【三篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】汽车销售2018工作计划模版【三篇】.docx（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 汽车销售 2018 工作计划模版【三篇】 特征码 LochmDdjqKslVNGKZDGF 篇一 20xx 年工作计划 20xx 年，将继续严格遵守这样的工作思 路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及 时准确做好销售部的日常工作，对日常销售计划的执行情况进 行协调、平衡和跟踪；完成对客户的产品按时交付和后续对客 户的跟踪，继续开发新客户，及时完成公司产销的各项任务。 20xx 年的计划如下：. 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在 客户信息。 三；要
2、有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 第 2 页 1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户。 3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。 5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要
3、先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更 好的完成任务。 7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己的贡献。 篇二 20xx 年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持： 第 3 页 重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节， 强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目
4、标： 至 20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元，销售目标 5000 万元（详 20xx 年的销售时间表附后） ； 第二，计划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作计划 ； 2，年底制订年度销售工作总结 ； 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表 ； 4，制定月销售统计表和月访客户统计表 ； 三，客户分类： 根据 20xx 年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分， 分成 VIP 客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客 户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落实： 1，技术交流： （1）今年的技术部门要针对 VIP 客户，开展售后服务
5、的技 术研讨会； （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联 第 4 页 谊座谈会； 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客 户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期 如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌 握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不 如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感， 继续加强优化我们的销售服务。20xx 年，在总经理的领导下， 在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开 发潜在客户，注重销售细
6、节，强化服务，逐步增加市场份额， 并积极争取成功完成销售任务。 第一，销售目标： 至 20xx 年 12 月 31 日，销售部实现在江苏地区的销售任务 3000 万元，销售目标 5000 万元（详 20xx 年的销售时间表附后） ；。 第二，计划拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作计划 ； 2，年底制订年度销售工作总结 ； 第 5 页 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表 ； 4，制定月销售统计表和月访客户统计表 ； 三，客户分类： 根据 20xx 年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分， 分成 VIP 客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客 户，对客户进行全面的分析。 四
7、，各项措施的落实： 1，技术交流： （1）今年的技术部门要针对 VIP 客户，开展售后服务的技 术研讨会； （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联 谊座谈会； 2，客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客 户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期 如实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜索： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌 握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不 第 6 页 如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感， 继续加强优化我们的销售服务。 篇三 一、销量指标
8、带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制 定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。 每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕，展车全部*。随时处理 展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替 代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人 员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和 三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘 察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，
9、 如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况， 必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情 况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围 类的客户抱怨，提升客户满意度。 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。 第 7 页 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出 市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进 行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售
10、 人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订 购的车型，颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训， 通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办 法找出好的口述（已有思路） ，直接影响销售业绩。根据销售经 理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步 定在每天早晨培训闲置组。 六、排班安排 根据现排班制度，由于有 1 组为闲置组，闲散情况严重， 组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。 当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检 验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸 于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一 第 8 页 起，在情况下完成领导下达的任务。