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1、徐汉强徐汉强: : : : 赢销有道赢销有道 市场营销企划管理流程市场营销企划管理流程 促销品/POP 领用及库存管理作业文件编号：01 作业流程图负责部门及人员流程说明相关表单 市场部部长负责将 POP分 配及发放到营业部 销售部门填报 促进物领用单 NO销售部长/ 经理审核 YES 市场部核准 市场部库管协调出库 市场库库管入帐 市场部门核销 月末核对库存 促销品进销存日报表 抄送市场部主管/财务 抄送总部营销总监 市场部部长/经理 销售部门 销售部长/经理 市场部 市场部库管 市场部库管 库管/市场部人员 仓管/市场部人员 仓管/市场部人员 促销品的分配/控管由市场部负责 市场部须严格控
2、制促销品的使用 以发货单及促销活动审批卡为依据发放促 销物料及促销品，需填写促进物领用单 销售部长/经理审核促进物领用单中的数目是 否与促销活动审批卡中内容相符 促进物领用单须由市场部部长核准 依据促进物领用单签核的数量出库 由市场部库管填写促销品进销存日报表 促销品必须每月盘点 仓管同市场部人员共同盘点 填写促销品进销存日报表，须与促进物领用 单相符 仓管/市场部人员在每月 1日下班前将上月最后 一天的促销品进销存日报表抄送市场部主管/ 财务/营销总监 促进物领用单 一式二联： 1.销售联 2.市场联 促进物领用单 促进物领用单 促进物领用单 促进物进销存日 报表 促销品进销存日 报表 最最
3、后修改日期：最后修改人：徐汉强版本号：共1页 第1页 徐汉强徐汉强: : : : 赢销有道赢销有道 市场营销企划管理流程市场营销企划管理流程 临时促销人员管理作业文件编号：0 作业流程图负责部门及人员流程说明相关表单 促销活动审批卡 已核准 市场部负责招募 促销人员 筛选合格促销人员 产品知识及 专业知识培训 安排促销人员工作 销售部门负责 监督考核 市场部门负责 综合考评/工资发放 存档备查 抄送人事部 市场部 市场部 市场部 销售部 市场部 市场部 销售部 销售部 市场部 市场部 临时促销员的聘用必须以核准的促销活动审 批卡为依据 促销人员从招募到筛选、培训及工作安排必须 由市场部负责 销
4、售部门配合监督考核促销人员的工作情况并 及时向市场部反映 促销活动审批卡 最最后修改日期：最后修改人：徐汉强版本号：共1页 第1页 徐汉强徐汉强: : : : 赢销有道赢销有道 市场营销企划管理流程市场营销企划管理流程 促销活动作业文件编号：0 作业流程图负责部门及人员流程说明相关表单 已核准之 促销活动审批卡 选点 洽谈 配送促销员培训 促销活动的执行 收帐/结账 结案/请款 市场部 销售部门 市场部门 销售部门 市场部门 销售部门 市场部门 市场部门 销售部门 市场部门 销售部门 财务部门 市场部门 促销活动的规划必须以核准的促销活动审批 卡为依据 市场部门根据目标消费群设定选点标准 销售
5、部门配合提供基础资料 市场部门实地走访筛选符合条件的产地 销售部门配合市场部门完成场地的洽谈 确定促销活动的场所及相关费用 销售部门负责与经销商协调进货、送货等相关 事宜 市场部门负责安排促销人员的培训 市场部门巡回各促销点，跟踪促销活动执行情 况并及时改进 销售部门配合巡回各促销点 促销活动结束后，由市场部门负责与促销员完 成结算工作 销售部门负责与经销商完成借用产品的结算工 作 促销活动按月结案，评估活动执行效果并及时 改进 按照结案流程执行 促销活动的请款工作必须由区域市场部门负责 执行 财务部门负责审核促销活动实际发生的费用与 促销活动审批卡中的用途及金额是否相符 请款流程必须依照财务部制定的请款手续办理 促销活动审批卡 活动结案报告 工资明细表 最最后修改日期：最后修改人：徐汉强版本号：共1页 第1页