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1、第 1 页 营销季度工作计划 特征码 AcQwoXsCapuNqdqbdTwQ 一、 目标明确 首先要做好 xx 季度的工作，就要有一个具体的数字作为 xx 季度的目标。 xx 季度,我的销售任务约为 25 万，所以压力还是相当大的， 接下来的三个月里，10 月份，我预计销售有 15 万，主要是 “新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这 个本来是预计在 9 月份拿回来的，那么最终在 10 月份一定要拿 回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破， 下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加 紧，压力就是动力，10 月中旬完成海德堡和众森两个地方的订 单，月底
2、拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款， 本月 10 号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其 次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的 跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可 以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。 二、销售回款不误 第 2 页 xx 月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上 面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观， 考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上 面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我 要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都 是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还 有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市 场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力 “滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是 10 月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不 能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录 下来，做一个详细的计划表。 三、完成目标、计划于总结 xx 月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力 的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、 客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结 自己适合的一套营销方法。