《【工作计划】销售人员工作计划开头语.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】销售人员工作计划开头语.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售人员工作计划开头语 特征码 ZFsEqnIxyiFmeRpynsvw 一、销售目标 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人 拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可 能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那 么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。 当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能 结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明 确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶 段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导
2、才能 产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变 的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否 正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划 营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身 第 2 页 上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上 提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人 接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售， 负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初
3、步建构是与店内接 待销售顾客 5：5 分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾 客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理- 销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对 贷款做的好的，可以肩带贷款专员)-销售车管- 销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理 助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经 理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进 行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具 有凝聚力，合作精神的销售
4、团队是企业的根本呢，在明年的工 作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。 第 3 页 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共 同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方 面 (1)出勤率， (2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员 知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造 成一支学习型的团队 (3)工作态度， “态度决定一切”如果一个人能力越强，太 对不正确，那么能力越
5、强危险就越大。有再大的能耐也不会对 公司产生效益，相反会成为害群之马。 (4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一 种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销 售人员指标之一。 (5)kpi 指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率 等 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售 第 4 页 从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内 蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以 我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度 以上只是对 20xx 年销售部的初步设想，不够完善，也不够 成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公 司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也 是工作的关键。