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第 1 页 销售经理工作计划开头范本 特征码 XToUqbhiwNnVbMJpKzLj 一、指导思想： 以 XXX 精神为动力，以高层的重要思想为指针，全面贯彻 公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托， 以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高 服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场， 推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、着眼本司，抓好培训，突出骨干，整体提高。 2、经常与潜在客户联系，节假日送一些祝福留下好印象方 便以后开展工作。 3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司 品牌形象。 4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做 自己该做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 第 2 页 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花 精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表 态。 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾，不贪多，做精做透，碰 到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该知已知彼，且吸 取别人较好的经验教训。