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1、百年蒙牛 强乳兴农 蒙牛企业竞争情报分析,王皓冉、郑艳红、赵杰、刘春伟、马廉洁,主要内容,环境分析：PEST分析，波特五力模型 蒙牛自身能力分析：SWOT分析 蒙牛发展建议,1.1中国牛奶现状,中国人均饮奶量为21.7kg/年， 是世界人均的1/5 中国农村人均只有2kg/年， 是世界人均的1/50,许多农村地区的儿童，平均每天的饮奶量连一个杯子底都不到，一年的饮奶量仅仅相当于8包蒙牛牛奶,1.2PEST分析,政治：（1）国家制定相关法规，规范乳制品行业。 （2）同时对乳业的支持，促进了乳业进一步发展。 经济：（1）国民经济稳定发展，人民可支配收入不断增长。 （2）企业规模效应、品牌效应显著。
2、 （3）行业效益稳步回升。 社会：（1）社会舆论对乳液关注变大。 （2）生活水平提高，消费观念改变，加速乳液发展。 技术： 大规模现代化奶源基地的建设，新产品的开发。,(Political),(Economic),(Social),(Technological),1.3五力模型分析,购买者,新进入者,行业内 竞争,替代品,行业分析,供应方,（1）供应方,奶源（讨价还价能力低） 乳品包装（讨价还价能力高）,（2）新进入者,可口可乐公司,哇哈哈集团,汇源集团,竞争激烈,（3）购买者,对象：分散的消费者 特点：地域、消费层次及观念存在差异，导致对于产品的价格、口感、质量的要求有所不同。 应对策略：开
3、发适于各阶层的乳品，选择针对性的市场开拓。,（4）替代品,豆浆（威胁较大） 乳饮料（威胁较大） 果汁饮料,（5）行业内竞争,两大集团 伊利（最大的威胁） 完达山、光明、三元等品牌（不容小觑）,蒙牛VS伊利,营业收入比较：,单位/亿元,蒙牛VS伊利,营业利润比较：,单位/亿元,蒙牛VS伊利,外观专利比较：,蒙牛VS伊利,发明专利比较：,蒙牛VS伊利,实用新型比较：,（5）行业内竞争,五大市场 液态奶： 常温奶蒙牛、伊利占据70%市场，低温奶地方性品 牌优势显著，高端奶“特仑苏”“舒化奶”并驾齐驱。 酸奶: 基础酸奶占据60%以上市场，果粒（谷物）酸奶增 长率高于40%，蒙牛、伊利、光明、达能表现
4、强势。 奶粉： 婴幼儿奶粉为主导，美赞臣、雅培、雀巢等外资品 牌垄断高端市场，中低档伊利、雅士利、圣元等为主。 奶酪： 市场较陌生，“保健然”为主，各品牌均在做。 奶饮料、冷饮：奶饮料冲击很大，冷饮伊利较为领先。,企业的发展,1000万元 10个合伙人,年销售额257亿,2.1,2.2力量之源,俺是老牛,小胜凭智， 大胜靠德。 牛根生,“全球华人捐股第一人”,蒙牛文化,特征：两高、两强、三型,两高,两强,目标高：全球乳业的领先者 境界高：以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有 企业文化创新力强 企业核心竞争能力强,三型 ： 学习型、尊重型、竞争型,2.3SWOT分析,威胁,劣势,优势,机会,竞争
5、战略,优势(Strength),S1企业文化 S2营销创新能力 S3合作关系 S4市场领导地位 S5奶源 S6企业有一定的影响力 S7生产成本相对较低 S8国际化程度加强 S9 顾客满意度较高 S10 规范化的生产运作，严格的质量管理,劣势(Weakness),W1没有赞助奥运、世博 带来的品牌提升 W2高端产品开发较慢 W3 技术质量 W4 绿色营销渠道不健全,机会（Opportunity）,Ol中国百姓消费观念改变，带来乳业的增长契机 O2主要消费群的差异化需求 O3并购扩张的可能性 O4政府相关政策的支持和鼓励 O5互联网技术的进步、电子商务网站的发展,威胁（Threat）,T1 伊利进
6、行换标，品牌升级 T2顾客对价格敏感，导致价 格竞争激烈 T3 伊利也成功牵手迪士尼，进一步加强国际化程度 T4替代品威胁 T5 原料奶、白糖等原材料价格提升 T6危机管理能力 T7国内外竞争者的挑战 T8三聚氰胺、性早熟等奶粉事件的影响，消费者对国内乳制品企业信心不足 T9 毛利下降 T10政府加强乳制品行业的监管力度,竞争战略,S+O战略： 进军城镇和农村市场 并购一些地方性的乳品企业 经营好网络商城，抓住时下最火的团购 做好合作关系，在合作伙伴官网上相互植入自己的广告或友情链接 创建自己的英文网站 。,S+T战略： 运用与迪斯尼的合作，加强国际化宣传 寻找另外的国际合作伙伴 与供应商处理
7、好合作关系，稳固产业链 召开新闻发布会或澄清公告，取得消费者信心 提升高端功能性产品的比例、积极优化产品组合等方式，抵消原奶价格上涨的影响 。,S,O,W,T,W+O战略： 利用网络平台，加大品牌宣传力度 加强ISO14000和绿色标志的认证管理，建立绿色商店和绿色专柜 稳住现有市场，对现有生产线上的产品进行深度和宽度的延伸 加大研发投资，加快产品研发速度 。,W+T战略： 寻找契机，加强对自己品牌的管理和宣传力度 规避法律风险 提高专利意识 引进并注重培养研发人才和管理人才 。,3.1SWOT竞争策略：,3.2运营建议,严格保障质量，提高消费者的信任度 提高技术能力，满足顾客多样化需求 开拓市场范围，重视农村市场 完善品牌策略、产品策略、营销策略,每天一斤奶 强壮中国人 谢谢！,