《毕业设计（论文）-BOYLONDON品牌男装营销策略分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《毕业设计（论文）-BOYLONDON品牌男装营销策略分析.doc（27页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、北京物资学院2015届毕业论文（设计）题目：BOYLONDON品牌男装营销策略分析院 系 商学院 专 业 市场营销 班 级 1121440001 学生姓名 学 号 1121440007 导师姓名 导师职称副教授2015 年 4 月 10 日【摘要】BOYLONDON原本只是一个小城市的成人衣服店，仅仅用了20年的时间，BOYLONDON就成为了当今时尚前锋。BOYLONDON得到的全世界的认可，他开创的特殊的创新模式以及销售模式已经成为了所有人关注的对象，成为当代服装行业的标杆。本文基于课内外有关书籍文献和相关资料，进一步分析BOYLONDON品牌男装的现状特点，对BOYLODNON品牌男装现
2、状的影响因素进行了分析，提出提高BOYLONDON品牌男装营销策略的优化建议，以提高BOYLONDON品牌男装的市场竞争力，在此基础上为年轻的我国服饰品牌做借鉴和参考。 接下来我通过对BOYLONDON进行观察和访谈，分析出BOYLONDON品牌男装是如何在市场中更加有效的实施产品营销策略。例如它是如何定价，如何定位品牌，如何吸引消费者，以及它的营销手法。最后让读者更加清楚的了解到BOYLONDON男装的多种营销策略，并且通过BOYLONDON的成功来探讨中国时尚服装产业的营销策略，与品牌推广。关键词：BOYLONDON；品牌男装；营销策略；对策【Abstract】BOYLONDON orig
3、inally just a small-town adult clothes shop, in just 20 years, BOYLONDON has become todays fashion forward. BOYLONDON get worldwide recognition, special innovation model and sales model he pioneered has become the object of everyones attention, becoming the benchmark for contemporary apparel industr
4、y. Based on the books outside class literature and related information to further analyze present characteristics BOYLONDON brand mens, mens brand status quo BOYLODNON factors were analyzed, and recommendations to improve the optimization BOYLONDON brand mens marketing strategy to improve BOYLONDON
5、brand mens market competitive, on this basis, make reference for the young brand of clothing.Research usual through interviews, observation and other methods to analyze cases BOYLONDON brand mens summarize summarizes how the market more efficient implementation of product marketing strategy, marketi
6、ng strategies such as pricing, product marketing strategies. Meanwhile, for the implementation of BOYLONDON brand mens new marketing strategy also has some discussion and analysis, hoping to enrich specific cases and analysis allows readers to learn various marketing strategies JACK & JONES brand me
7、n, and to explore the Chinese fashion through success BOYLONDON of industry marketing strategy and branding.Keyword:BOYLONDON；Brand men clothing；Marketing strategy；Countermeasures目录一、序论1（一）研究背景1（二）研究意义1（三）内容框架1二、BOYLONDON品牌男装的总体概论3（一）BOYLONDON品牌男装背景介绍3（二）BOYLONDON品牌男装历史简介3（三）BOYLONDON品牌男装主要竞争对手4（四）B
8、OYLONDON品牌男装主要经营状况5三、BOYLONDON品牌男装的营销策略分析6（一）BOYLONDON品牌男装的营销策略形成6（二）市场细分和定位8（三）BOYLONDON品牌男装的4P策略9四、BOYLONDON品牌男装对我国服饰行业的启发12（一）BOYLONDON品牌男装对于我国服饰企业的可借鉴性13（二）BOYLONDON品牌男装对我国服饰行业的启发14参考文献15外文文献与翻译17一、文献原文17二、中文翻译20致谢23一、序论（一）研究背景BOYLONDON 是INDITEX 的子品牌，BOY LONDON是由STEPHANE RAYNOR一手创造出来的，开创了英伦风格和朋克
9、风格，他是两者的合成风格。BOYLONDON一开始只是一个英国小镇上的一个小店铺，随着BOYLONDON的时尚风格越来越受到大家的欢迎，逐渐从连锁店开创到了现在的世界性的服装品牌，目前在全世界上有67的国家都有连锁店和销售点，目前中国各大商场中都能看到BOYLONDON的身影，在中国大约有500个直营店，其中80%是直营店。在其他国家，BOYLONDON的发展更是迅速，逐渐成为了当今时尚青年的不二之选。本文将从 BOYLONDON的营销策略以及竞争对手的分析和品牌策划开始研究，通过案例研究来剖析JBOYLONDON的营销策略和营销手段。同时，根据BOYLONDON品牌男装来分析对比我国服装品牌
10、行业，进行两者的对比以及研究。（二） 研究意义我们先从BOYLONDON的品牌来分析，研究当代快时尚对BOYLONDON的影响以及BOYLONDON的品牌效应的是如何建立的，以及他的销售方式，并且结合BOYLONDON来探讨中国服装行业的优劣。BOYLONDON无疑是我的服装行业所学习的品牌。 本文所研究的内容与实际相符合，通过研究来了解BOYLONDON是如何从一家小店铺成长到一个国际时尚知名品牌的，并且通过BOYLONDON来探讨国内服装行业的状况，以及今后的方向。（三） 内容框架内容框架如图1-1所示：绪论研究背景内容框架研究内容BOYLONDON品牌男装总体介绍背景介绍经营状况历史简介
11、竞争对手BOYLONDON品牌男装营销策略分析营销策略形成新型顾客市场细分定位4P策略地区差异BOYLONDON品牌男装对我国服饰行业的启发我国服饰现状启发可借鉴性BOYLONDON品牌男装营销策略二、BOYLONDON品牌男装的总体概论（一）BOYLONDON品牌男装背景介绍1. 整体销售情况概述INDITEX 公司旗下还有很多品牌。例如旗OYSHO ，BERSHKA， JACK&JONES Home，Pull and Bear 等品牌。 但是BOYLONDON作为公司里的高端品牌，和最有名声和粉丝的品牌，作为公司内最成功的品牌，它具有无数的粉丝，和热爱着，他的明星效应导致他的衣服成为明星时
12、尚的代名词。我们开看看销量和消费记录，虽然BOYLONDON在INDITEX 中只仅仅占了百分之30的销量，单所造成的经济效益是不可小视的，他为公司带来了百分之70的经济收益。因为BOYLONDON是半奢侈品，所以在销量不高的前提下又有很高的经济收益，这可以充分证明BOYLONDON 品牌对集团的重要性，以及他的重要地位。 现在BOYLONDON的经营范围主要是以当代朋克潮流主。它的主打是女装，男装。渐渐的童装以及围巾，鞋等周边产品也陆续登录市场，成为主流服饰。2 .我国销售情况概述据欧睿公司(EUROMONITOR)的调研数据所显示，BOYLONDON在我国的近几年的年销售额约为100多亿人
13、民币。从2008年开始，每年的年销售额逐年上升，在2008年年销售额为13亿，而2012年年销售额为30亿人民币，简简单单的4年，BOYLONDON已经翻了一倍的销售额，从此扎根在中国市场，成为行业内的龙头老大，在经济危机的时候，BOYLONDON却丝毫没有受到影响，他的品牌效应是稳定不变的，即使经济受到危机，但是热爱BOYLONDON的人却丝毫未减。根据INDITEX 财报所显示。INDITEX 集团在2010年年的净销售额为 152 亿欧元。 INDITEX 的主要市场虽然定在了欧洲，但是随着全球经济危机的到来，全球整体国家受到经济打击，就这样TNDITEX在中国市场上在到了新的突破口，开
14、始把目标转向了重视亚洲市场，近几年经济上涨，亚洲市场所给其增加的效益已经远远高出欧美市场，成为全球市场的老大。几年来BOYLONDON已经陆续登录了500多家店铺以及40多家专卖店，根据BOYLONDON的高层透露，中国市场已经成为2015年的首要战略目标，并且对中国的市场作为首要目标，并一直持续下去。 （二） BOYLONDON品牌男装历史简介1976 年第一家 BOYLONDON 成立1985 年 BOYLONDON 成立控股公司 1988 年 BOYLONDON 西班牙开设了BOYLONDON的第一家分店 1989 年 BOYLONDON 在北美开设了第一家分店1990 年 BOYLON
15、DON 开始进入时尚巴黎，开设了第一家分店 1992 年 BOYLONDON 进军南美洲，在墨西哥开设第一家分店 1997 年 BOYLONDON进军亚洲，在迪拜开设第一家分店 1998 年 BOYLONDON 在韩国设第一家远东区分店 2001 年 BOYLONDON 集团控股公司挂牌 2002 年 BOYLONDON 在海外已经有了1000多家分店2004 年 BOYLONDON 美国龙头gap已经被BOYLONDON所超越，BOYLONDON 则同期成长 21% 2006 年 BOYLONDON被美国时尚周刊成为年度最受欢迎的品牌 2007 年 BOYLONDON 在我国开设两家门店 2
16、008 年 BOYLONDON 诸多明星开始穿BOYLONDON 2013 年 6 月 BOYLONDON 集团市值超过耐克 2013 年 11 月 5 日 BOYLONDON台北北京西单2014年 登录 爸爸去哪了2 至今 ，北京有了诸多的BOYLONDON的分店（三）BOYLONDON品牌男装主要竞争对手BOYLONDON的品牌男装的主要竞争对手有美国的 gap ，瑞典的 H&M，以及日本的优衣库，德国的 C&A 等等。但都是以快时尚作为战略目标，而BOYLONDON 是快时尚与慢时尚的结合体，无疑 H&M 和 gap 作为主要竞争队友已经毫无优势，但仍是BOYLONDON 最大的威胁，如
17、图2-1所示：BOYLONDON品牌男装主要竞争对手主要竞争对手之一：H&M主要竞争对手之二：GAP图2-1 JACK&JONES品牌男装主要竞争对手1. 主要竞争对手之一：H&MH&M(ENNES&MAURITZ)的成立时在1947年的北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras)。每年的销售额高达100亿欧元可谓火边全球，这种快时尚的理念是从H&M开创而来。截止到 2011年年末，H&M 在全球范围内就将近有 2000家门店，其中还包括了诸多的加盟店与直营店。H&M 于 2007 年开始进军亚洲市场，在上海和背景各个大商场中都可以看到其身影，热衷于该品牌的消费者并不亚于BOYLONDON。 H
18、&M 的主营产品不仅仅只有男女，儿童和青少年服饰，还有化妆品和饰品。他的商品大多是以大卖场的方式进行销售。根据财务数据显示，H&M 在 2009 年的销售额为 10.8亿瑞郎，相当于 9.3亿欧 元。 2. 主要竞争对手之二：GAPGAP是有劳尔.费雪所专版，于 1969 年始创于美国。GAP 是和 BOYLONDON品牌男装，H&M 其名的最大服装品牌。GAP在全球范围内，已经有5000多家连锁店，他就像肯德基一样在短时间内就实现了超大规模的扩张与发展，在短短的5年内，已经走遍全世界，欧美人们没有不知道GAP就像没人不知道肯德基一样。他的集团旗下有3个品牌，分别是GAP， Old和 Navy
19、Banana Republic 。GAP作为旗下最受欢迎的品牌，年销售额已有140万美金。索然GAP 在我国的发展才从2010年开始，比起他的队友满了好几年。但是截止到2014年年底，在我国GAP已经有了390多家分店，营业额直线上升，并且把目标同样转到了中国市场，放缓在本地的发展，由于其刚刚转入中国市场，其参考价值并不是很高，再次就不一一说了。Gap 的经营范围以男装为主，女装、儿童、青少年流行休闲装为辅。不过随着中国市场的发展，gap也开始了对我国的女装和童装加以重视，毕竟男装竞争压力越来越大。(四) BOYLONDON品牌男装主要经营状况BOYLONDON品牌男装以及 INDITEX 的
20、创始人奥特曼加借助 BOYLONDON品牌男装白手起家，从一个不知名的小城镇慢慢的发展，最终将BOYLONDON打造成了举世闻名的时尚潮牌，并且成功进入全球富豪排行榜。他一手创办的 INDITEX 集团（BOYLONDON品牌男装母公司）2014财年全营业收入为212 亿欧元，远远的超过美国的 GAP、瑞典的 H&M 与日本的 UNIQLO（优衣库）。该公司的股票价格从2008年的21欧元涨到了2013年 的 76欧元，涨幅搞的惊人，被评为近几年来发展最快的服装集团，表现可谓是令人嗔目结舌。 三、BOYLONDON品牌男装的营销策略分析（一）BOYLONDON品牌男装的营销策略形成营销可以有很
21、多种模式，每个企业都有很多选择。而作为服装行业，营销的技巧是至关重要的，这种需要品牌效应的行业，没有一个优秀的营销策略是不行的。通常大家熟知的广告无非是请一些演员拍摄广告，或者花大价钱去赞助项目。但 BOYLONDON品牌男装的营销策略并没有进行传统的营销模式，他们自己开发出来了一种自己的营销策略，并获得了巨大的成功。其实营销策略从字面上的解释无非就是在一定时期内，企业面对内外部环境，针对企业本身的经营目标所设定的营销规划。下面我们可以分析分析 BOYLONDON品牌男装所处的服饰行业的外部和内部环境。为了便于研究分析，我们就以BOYLONDON品牌男装进入我国后的时期为主要研究时间段。1.
22、企业外部环境企业外部环境社会文化环境行业环境经济环境与竞争(1) 社会文化环境随着近几年的发展，文化全球化的新时达到来了，各国的文化逐渐被其他国家所引荐和学习，文化开始融入与混合，逐渐构成了跨界文化，混界文化，以及混合文化馆，于是越来越多的人开始研究其他国家的文化以及自己的独特个性，在这个时尚与文化个性大爆炸的年代，人们如何才能表达自我，如何才能彰显个性成我当代最流行的时尚话题，这个在很大程度上是从穿衣风格上来体现，人们要诠释个性文化，穿衣风格的挑选成为一个人的文化品味，而BOYLONDON早已看穿了这一切，他了解现在青们的个性追求，做出了与众不同的服装风格，张扬与颓废的混合，正如不同文化的碰
23、撞，所以BOYLONDON将自己品牌的精神与当下的文化潮流所结合，取得了重大的成绩。经济环境：我国在加入国际世贸组织以后，使得我国对进口产品的关税降低，使得BOYLONDON品牌男装可以继续在中国市场有着良好的销售额。另外，我国国内的国内生产总值逐步成长，每年的 GDP 增长水平都保持在7%以上，中国近几年稳步的经济增长让BOYLONDON可以放心大胆的在中国市场进行投入。而且随着我国人民的经济收入逐年上升，对服装店品味也逐渐上生，BOYLONDON抓住了这大量的消费者并开始了大规模的发展。对于BOYLONDON品牌男装而言这种快速大力度的投入无疑是具有决定性的优势。政法环境：我国近几年的高速
24、发展，法律越来越健全，使得我国各个行业都在飞速发展。目前国家对服装行业大力支持，使BOYLONDON在中国的发展可谓是一帆风顺。我们反观外国企业，我国目前大力支持外国企业到中国发展，这也导致了越来越多的国外企业开始将中国定位主要目标，中国的优秀体质和稳定的政治环境也使得越来越多的公司可以安心的稳定发展，没有后顾之忧。(2) 行业环境众所周知服装行业作为一个传统的行业。对于服装行业来说，服装是一个永远不用发愁消费者的行业，人人需要穿衣，只要你做的服装受欢迎，就会有无限的发展。我国服装业在目前来说是稳定向上发展。在我国。每年服装销售利润到达全国收入的20%，随着人们生活水平的上升，服装要求变得越来
25、也高，越来越多的服装行业逐渐兴起，整个行业已经开始了稳步上升。 (3) 经营环境与竞争服装行业的前景可以说非常好，但是内部竞争却超乎想象。越来越多的商家发现了服装行业的暴利与无线的发展。内在环境的竞争越来越大。然而在全球经济危机的影响下，人们的开销也随着经济危机所下滑，并且网上购物成为了主流，随着电子商务的发展，越来越多的人们热衷于网上购物，这对于对于那些只经营实体店铺的服饰企业来说，无疑是一个极大的挑战。因为服装行业需要试穿以及详细的挑选，而在网上购物而言，衣服只不过是一个虚无缥缈的图片，使得消费者对网上服装的信誉度有所下降，而更多的私人服饰以价格便宜，或者已极低的价格山寨冒充大品牌来吸引消
26、费者，对于 BOYLONDON品牌男装来说，其竞争除了同样是市场男装的 H&M 和 GAP，C&A 等，还有外部山寨或者质量不达标的危险。(4) 我国服饰企业的现状众所周知我国是全世界人口最多国家，那么消费水平也是世界中数一数二的，并且也是当今世界上最大的出口国。现在的中国在全球的眼里俨然就是一个世界工厂。中国的服装产能如果自居第二那么没有人敢第一。从服饰行业的地域分布上来看，占据了全国 80以上的市场份额有广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品，虽然我国服装业很发达，但是仔细看下来发现并不平均，很多的地方可能根本不清楚BOYLONDON到底是一个什么样的服装品牌，随着近
27、几年的服装发展，人们对服装的品牌意识虽然不断加强，而我国的驰名服装品牌却只有那么几个，与国际品牌还有着很大的差距，就目前来看，我过与国际具备一些竞争力的品牌只有羽绒服和男装这一个项目，例如雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威等众多的知名品牌，虽然这些品牌大家都有耳闻，但是已经不能和国际接轨，其主要原因是盈利能力太低，消费人群过少，没有形成大规模的发展。时尚品牌拥有量低目前阶段，我国知名的时尚服装品牌少的可怜，近几年越来越多的山寨品牌出现，使得中国时尚服装品牌陷入的停滞。而那些老牌的中国服装品牌也仅限于中国，并没有走向国际的趋势。 自主创新能力较弱我国服装产业以多而不精来形容，没有自己的创新，导致
28、山寨的泛滥。专业化、国际化人才短缺现在的服装业已经不再是制造生产衣服了，而更重要的是销售与创新，中国很多的人才纷纷投入外国企业，导致中国人才的大量流失，使得中国服装产业陷入和恶性循环，所以导致我国服装产业只能成产，但没有自己的特点的尴尬局面。 产业发展意识滞后服饰行业被认为是传统的行业。人们还是以穿着得体来要求服装，并没有把服装视为时尚的观念。而在国外的人们严重，衣服已经是一种衣服，是美的代名词，这种传统的概念如果不改变，那么我国的服饰行业就没有崛起的希望。2. 企业内部环境企业内部环境有形资源无形的资产企业文化（1）有形资源BOYLONDON品牌男装通过近几年的大力发展，在进入中国发展之前之
29、前就开始建立了更加优秀的现代化的有形资源。比如 BOYLONDON品牌男装投资兴建有将近20的服装加工厂，代加工的终端厂就有400余个。而这些加工厂每一个就将近20多亿欧元，但这对于现在年销售值上百亿的 BOYLONDON品牌男装来说，完全没有太大的财务压力。（2）无形的资产BOYLONDON品牌男装旗下有将近300为高级服装设计师，并且每年都会全球招聘服装设计师，并且经常往返于时尚中心来开发新的灵感以其寻找新型的优秀设计师。并且多次在巴黎服装展夺取全球的时尚达人的眼球，这些在BOYLONDON看来是宝贵的无形资产，这种品牌效应使得越来越多的优秀设计师开始投降BOYLONDON，因为在他们看来
30、BOYLONDON就是时尚的代言词。在 BOYLONDON品牌男装看来，这些设计师是整个企业的灵魂，BOYLONDON品牌男装的产品之所以可以效仿其他品牌却又可以有自己的风格和独特个性，同时又能降低成本，无疑是BOYLONDON的灵魂设计师的功劳。同时，由于多年的经营所产生经验让 BOYLONDON品牌男装在企业内部的调整做到最好，注重了各种细节。比如 BOYLONDON品牌男装非常注重与客户的沟通，在 BOYLONDON品牌男装门店的销售过程中，营业员会对顾客一对一服务，为他们挑选与推荐适合他们的衣服，或者将顾客的信息和喜好输入电脑中，无时无刻不在收集顾客最新的喜爱方向，这样BOYLONDO
31、N总是可以走在时尚的前端，从而可以决定下一批服装的设计以及方向，这种精益求精的销售模式无意识BOYLONDON宝贵的无形资产。（3）企业文化BOYLONDON品牌男装的企业文化偏向于快时尚以及各崇尚个人能力及魅力的企业文化。每天，总部的管理人员都会与全球的门店店长进行产品信息和销售状况的报告，这样每天随时都可以了解最近的状况，并且根据最新的消息来作出新的调整。此外，BOYLONDON品牌男装所聘请的 200 多位职业设计师和抄手平均年龄非常年轻，BOYLODNON坚信只有年轻的设计师才能作出适合年轻人的衣服，只有年轻人才会有对新鲜市场信息最灵敏的观察力，他们基本每年发现1.2万到2万的新款式。
32、这样的企业文化让 BOYLONDON品牌男装可以变成了一个整体，BOYLONDON就如同拳头一样紧紧我在一起，整个公司都凝为一体。(二) 市场细分和定位对于BOYLONDON的市场细分来说，BOYLONDON清楚的认识到什么市场适合它的发展。 BOYLONDON品牌男装清楚的知道了现在的经济环境形势已经不再是低端产品或者奢侈品的天下。当代的环境下，半奢侈品和中高端产品才是服装行业的主流，于是，BOYLONDON品牌男装并不以一个高姿态的奢侈品形象来定位自己，而是以一个既有高端产品也有适合大众的中端产品，让消费这认为用中端产品价格买了高端产品，所以在众多消费人群中以职业男性居多。它把自己的定位定
33、在中间，使得消费者不会因为买不起而放弃它，也不会因为太过低端而看不上BOYLODON。基于这样一个消费者人群，BOYLONDON品牌男装能够大胆的设计以及定价自己生产的衣服。如果说品牌定位和细分是实施营销策略的基础的化，那么BOYLONDON的品牌定位就完成了他们的如期标准，大家可以理解为BOYLONDON已经被消费者们认可，从质量以及价钱上都已经被认可。价格可以让大多数消费者承担，而质量又有保障，消费者没有理由拒绝BOYLONDON。下面将逐个研究和分析BOYLONDON品牌男装在营销理论的 4p 策略上的具体实施。 （三） BOYLONDON品牌男装的4P策略美国营销学学者麦卡锡教授在 2
34、0 世纪的 60 年代提出了产品、价格、渠道、促销4 大营销策略。这个策略在营销学中具有极其重要地位，因而4P 理是每个公司营销策略的基础。以下我们将逐一分析BOYLONDON品牌男装在 4P 上的体现和运用。 BOYLONDON品牌男装的4P策略产品策略渠道策略价格策略促销策略图3-3 BOYLONDON品牌男装的4P策略1. 产品策略 总体而言，BOYLONDON的一款服装都不会大规模的生产，因为作为时尚的代名词，如果生产过多就少了个性这个重要的元素，大家可以从少量多款上来解释，BOYLONDON从少而精上追求不求量多而在于追求服装的多样新，而从时尚度高上来诠释这一概念，BOYLODNON
35、参考了世界各地的国际品牌，总结他们的流行元素，并且把他们的特点加以概括再加入自己元素就成为了新的服饰。 (1) 少量，多款的策略据统计，BOYLONDON品牌男装每年都会有1.2万的不同风格服装，但每次生产时，只是按照总计划投放量的 20%-25%生产。而这么多的款式是因为这样可以避免销售不好导致的大量的促销，还可以让消费者感受到BOYLONDON的多样性以及起不同的个性，消费之一方面认为这样的款式如果现在不买，很可能要等很久才能买到或是再也买不到了。又可以让他们买到了属于自己个性的衣服。但在进货时间上，BOYLONDON品牌男装完全应对供不应求这一现象。因为在每个门店的进货时间都是改为2次甚
36、至3次一周。如果我们将 BOYLONDON品牌男装每年推出的款式数量和其他品牌做比较的话，我们可以得出一个结论BOYLONDON的品牌男装款式数量是其他品牌男装数量的10倍之多。（2）时尚款和基本款结合在产品结构上，BOYLONDON品牌男装采用的是流行服饰与普通服饰相结合的产品结构，换句话说就是并不是太过流行，也不是过于死板。换作我国的行话，就是基本款和形象款的良好结合。BOYLONDON品牌男装的产品组合已经考虑到了中国全国的消费力度。例如，一些最新的流行性强的款式限量生产，作为一个典藏版限量生产，这些较贵的款式大多在北京上海等一线城市上发售，因为这里的消费水平高，时尚层次也高，而一些过时
37、的款式则会去一些二三线的城市发行，根据消费力度来满足不同消费者的需求。2. 渠道策略众所周知，服装行业是一个原始的行业，从古至今，服装行业可谓是各个大国的主要产业，从丝绸之路到现在各种各样的服饰，无不体现出服装行业的渊远。而作为一个传统行业，他的渠道策略是什么呢？我认为服装行业的一般渠道策略即以短期利益为主，以前端渠道为主，最后进行大面积的终端覆盖，为的是让消费者在终端进行消费。例如在世界上文明的老牌服装耐克和阿迪达斯，他们是以运动这个渠道惊醒拓展经营，主打运动服饰，并且取得了显著的成绩，其做法无非是在国际一线城市国家发布高端产品，开展大型的专卖店，同时在一般的城市国家也满足消费者的需求。不放
38、弃任何的一个消费者，同时握住最大的消费人群。我国的服饰企业也大多效仿耐克，阿迪达斯的做法，即广告的铺设，店面的普及型。然而BOYLONDON品牌男装并没有按照传统的分销系统执行，而是选择了一条相对垂直的分销系统。垂直分销系统就是全程供应链控制，设计、生产及分销。这么做的好处显而易见：（1）自主性强他的分销系统让BOYLONDON品牌男装控制了供应链的每一个部分，细节决定胜败，BOYLONDON的分销系统让一些细节全部掌握到自己的手里，一旦哪个环节出现问题都可以及时的更改。更重要的是BOYLONDON品牌男装每一部分都是自己生成，从布到印花加工都是自己的工厂加工生产，每一个加工环节都是在自己的眼
39、睛地下，而不是把加工交到其他的代理商，这样高自主性的系统让BOYLONDON掌控全局。（2）高效率低消耗传统的分销模式需要很多的代理商与分销商，要花不少的人力无力去培训，聘请更多的培训师，对于BOYLONDON来说，这些都是不必要的成本，它不仅避免了这些成本，更节约了大量的时间与精力去放在店铺销量与成产质量上，这样以较低的成本生产出来的高质量产品，正式消费者所希望的。物不在多而在与精，这句话完完全全的验证在了BOYLONDON上。根据我长时间的调查。发现BOYLONDON并没有过多的广告宣传，他运用的是一种无形的广告，即高质量与明星效应，他根本不去话钱请广告商，高质量的产品无时无刻不再吸引着人
40、们，明星们在居家外出是也穿着BOYLONDON，这种无形的广告模式不得不拜次与他的销售模式与生产渠道。而在各大商场中，BOYLONDON的店铺在一些奢侈品的周围，作为一个中端产品让消费者认为自己花了小价钱而购买了奢侈品，这种心理暗示是就：BOYLONDON也是高端店铺！”这就是BOYLONDON没有广告也能吸引人们目光的渠道策略。3.价格策略 (1) 价格制定精准快捷在设计服装的初期，BOYLONDON就开始了对价格的分析，这个价格可以参考多种因素与数据，BOYLONDON的细致化的管理使得每年的数据都得以一一保存来来，BOYLONDON公司里的高级市场专家初步拟定价格，并且把市场的最高价格所
41、对比，定位在一个合理的位置，这样的定价方式具有很大的准确性，另外，BOYLONDON的价格一旦定好就被换算成各地货币价格进行销售，这种简单一体化的定位方式又让BOYLONDON省去了不少的时间与精力。(2) 合理制定价格区间BOYLONDON的服装分为3类，中低端，中端以及高端奢侈品，它按照不同的产品进行不同的价格定位。(3)整体价格平易近人BOYLONDON的品牌男装的目标消费群当今的年轻人，有一定消费水平。主要为 25-35 岁顾客层，这些消费者是对时尚有着极高兴趣的人群，并可以接受BOYLONDON价格的高消费人群，BOYLONDON的款式频繁更新更好可以满足这一类人群。价格也是让消费者
42、觉得价钱对得起衣服。4 .促销策略在促销方面，BOYLONDON男装有一套与众不同的方法，首先因为BOYLODNON男装跟少折价销售，他们采用的少而精的策略的优势就在这里显露出来了。少而精，这种概念在消费者的心里就是现在不买可能以后就买不到了。所以往往BOYLONDON的服饰到不了季末就已经销售空了。而往往折扣店里的BOYLONDON反而更加火爆，这种对消费者的心理暗示使得BOYLONDON的衣服极少存在折扣现象。四、BOYLONDON品牌男装对我国服饰行业的启发（一）BOYLONDON品牌男装对于我国服饰企业的可借鉴性1 .BOYLONDON品牌男装和我国服饰企业的相似性（1）低廉的人力成本
43、BOYLONDON品牌男装起源于英国。英国向来是以高效率著称，人力资本相对来说少了很多，除此之外， BOYLONDON还雇佣大量的外籍劳动力来获得更加廉价的劳动力，这样又一步的压缩的成本。（2）物质资源丰富，物料充足英国的纺织行业是整个国家的经济主题，从发明纺织机后，英国通过纺织行业获得了巨大的经济，在这段时间里，英国可谓是经济物资最充裕的地方， BOYLONDON品牌男装正是利用这样一个优势购买了众多工厂，同时开发了大量先进的机器设备，提高产能以及质量。总而言之BOYLONDON品牌男装有着非常丰富的纺织品来源。相对我国来说，我国的纺织业其实已经有相当的规模，硬件上已经引进了不少国外先进的技
44、术和设备。所以在产能上可以完全保证生产的服装质量。2. BOYLONDON品牌男装和我国服饰企业的不同（1）抄袭和模仿BOYLONDON品牌男装的理念就是将当下最新最时尚的衣服献给大家，但是时尚是什么？可以猜到没有人有一个正确的答案，正式因为每个人呢对时尚的理解不同，BOYLONDON有了不同的创新，他不仅是在自己原有的衣服上进行二度创新，还收集其他品牌的设计并进行再一次的创新，吸取一线品牌的设计，并加以自己装作，把自己的灵感加入到其中。这种借鉴并且创新精神是我国所不具备的。BOYLONDON品牌男装利用别人的东西来创作自己的东西，而在这点上，我国服装产业陷入了严重的误区，眼演变成了山寨市场，
45、直接运用别人的创作，只是改了品牌的名字，把加入自己服装灵魂这一重要环节所忽略了。例如大家皆知的阿迪王，这种照葫芦画瓢的方法已经成为人们的笑柄。 （2）决策时间与产品更新速度 我国服装企业结构还处于传统管理模式，设计过程处于落后。而设计手段大多停留在纸面的阶段，从而导致设计周期长，设计成本高，设计效率弱。最后导致无法创新。这种产品开发周期过长的现象导致卖不出去，货存积压，折扣过多。使得公司得不到应有的经济收入，从而陷入了恶性循环 （3）精益化管理和粗放型管理BOYLONDON品牌男装的市场营销策略要求 BOYLODNON品牌男装可以知道最新的需求，根据消费者的最新市场需求来定位自己的产品。在这背
46、后都是BOYLONDON的广阔的视野与信息资讯，BOYLONDON收集着全世界的资讯，而中国企业仅仅了解这国内的时尚资讯，这就是一个天上一个地上的差距。我国的服饰企业由于长期以来都是以出口获利为主要盈利方式，在这一方面来说，采取的是粗放型的管理，就是以生产为主，创新为辅。而BOYLONDON则恰恰相反，他们主要在于自己的创新，而大量成产则交给了廉价劳动力们。（二）BOYLONDON品牌男装对我国服饰行业的启发1 .注重理念和抓准市场定位我国目前的服装行业也很多，虽然每个企业都有着自己的特点与发展方向，但是万变不离其宗，任何企业都需要一个可以持久的理念作为经营的中心思想，同时还需要找准自己的市场
47、细分和定位。在我国所谓的流行市场总存在这样一个现象“一窝蜂现象”例如在前几年的服装市场上，曾出现休闲服饰热潮。以美邦，森马为代表。于是，国内的企业就纷纷仿效，而不顾自己的产品风格和市场定位，原本以前生产正装的企业也开始成产休闲服饰。结果造成许多产品的积压。一下子从最流行的服装变成了千篇一律的服装。这其实源于一些企业对经营理念的缺乏，认为什么热门就生产什么，这是一种误区。对于BOYLONDON品牌男装这样的国际化的大型服装企业说，服装理念是公司的心脏，市场定位是公司的大脑，他们有着自己的创新，不跟风，这种独树一帜的理念是国内所不具备的。2. 制定适合自己的市场策略从BOYLONDON品牌男装的发展过程中我们可以分析出，BOYLONDON的成功关键不是想着如何打击对手，而是BOYLONDON具有强大的产品研发能力，和强力的组织研发能里。模仿国际时尚大牌，并加以自己的理念去创新不仅可以节省时间还可以降低成本，并先一步的进去市场。3.以服务为中心，提高服务质量 随着中国经济的飞速成长，消费者的消费能力也逐年曾强，就现阶段的市场