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1、门店开业活动,开业活动策划,一、开业活动目的： 1、确立门店的公众形象，赢得往来顾客的关注。 2、通过开业活动聚集人气，展现大通冰室的形象，提高知名度 3、通过开业活动，加强大通冰室在当地的影响，推动销售 4、通过独特的活动形式、吸引公众的视线，提高传播效果 二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个认识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作“ 发放宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现品牌风格。 发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、外卖电话,开业活
2、动策划,b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与活动方式及礼券发放的信息 发放地点：周边写字楼、商业街人流集中点、校区学生路过的集中点、小区信箱等 作用：发放宣传单页的效果最直接，宣传覆盖面也广，信息全面，目标客户明确， 有噱头必然会引起公众的注意，由此达到宣传的效果。 手机短信平台的开业预告：不需要漫天乱发，可以采取卫星定位的方式，集中针对门店周边写字楼、学校、小区、商业街等地点发送。 门店装修时喷绘写真宣传：在店面装修时使用印有门店文化、开业活动内容、开业时间等信息的喷绘写真挂在门前作为装修隔离层，由此达到宣传的目的。 三、开业活动现场氛围的营造： 拱门、地毯、气球、
3、展架、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，目的是吸引路过的顾客的注意，能准确找到门店位置。店门口可按情况设立导购人员维持次序。 四、开业活动促销内容的设计：,开业活动A,活动时间：三天 活动内容：丝袜奶茶特价 第一天3元 第二天4元 第三天5元 拍照分享朋友圈再送5元抵用券一张 活动目的:短时间内使用招牌奶茶做特价促销活动，低价推出主打产品，吸引眼球，获得顾客口碑；拍照分享到朋友圈，送代金券，扩大知名度，增加二次消费，提升购买粘度。 注意事项：每人限购一杯 使用素材：横幅，代金券，展架,公司补贴政策,门店开业活动按照促销产品的成本价分比例进行补贴，活动折扣越大，公司补贴越高，特价3元时，按
4、照售卖价格的30%进行补贴；特价4元时，按照售卖价格的20%进行补贴；特价5元时，按照售卖价格的10%进行补贴，如下表所示：,门店布置效果图,开业活动B,活动时间：七天 活动内容：拍照分享到朋友圈，享受丝袜奶茶特价 第一天3元 第二天4元 第三天5元 第四天6元 第五天7元 第六天8元 第七天8元 活动目的:较长时间内使用招牌奶茶做特价促销活动，低价推出主打产品，吸引眼球，获得顾客口碑；奶茶价格缓慢提升，让消费者慢慢适应原价消费；拍照分享到朋友圈，扩大知名度 注意事项：每人限购一杯，需拍照分享朋友圈才可享受优惠 使用素材：横幅、展架、海报,公司补贴政策,门店开业活动按照促销产品的成本价分比例进
5、行补贴，活动折扣越大，公司补贴越高，特价3元时，按照售卖价格的20%进行补贴；特价4元时，按照售卖价格的15%进行补贴；特价5元时，按照售卖价格的10%进行补贴，其余天数分别如下表所示：,开业活动B效果图,门店开业宣传录音,国语录音 粤语录音,开业活动C,活动时间：三七天 活动内容：饮品全场买一送一；鸡蛋仔全场免费试吃；买饮品鸡蛋仔立减3元；拍照刷微信朋友圈积“赞”送开业大礼包；进店就送代金券 活动目的：促销以推广鸡蛋仔为主要手段，极易造成排队效果，配合朋友圈推广以及代金券发放短时间内造成轰动影响，带来超多新顾客以及回头客。 使用素材：展架、花篮、代金券,促销7天销售数据,分享：因本活动以鸡蛋
6、仔为主推手段，如免费试吃，买饮料鸡蛋仔享特价等手段，实际促销费用并不高，但鸡蛋仔做一个要等三分钟，聚集人气效果明显，再加上口感独特，回头客很多，7天后可以明显看到鸡蛋仔占比已超越丝袜奶茶，生意节节攀升。,开业活动C实体图,大通冰室年度活动,大通冰室2015年 年度活动点次链接,开业团购集客方案,目的：达到门店排队销售效果 方式：团购平台上线特价产品，限时销售 方法：5元特价（鸡蛋仔+丝袜奶茶冰/热）原价22元 限定消费者在制定时间到店消费，造成长时段排队效果。,举例：南京周四凌晨上线该团购套餐，至周四中午已销售320份，周五再销售一天，指定消费者至周六，周日到店销售，过期不候，达到排队效果。,