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1、新兴一族下的新消费行为,.前言 .Soho族 .Bobo族 .Nono族 .Yuppie族 .“月光族” .结语,新兴一族=小资一族的细分？,这些群体有着共同的特点： 高收入，高学历、追求高雅时尚的生活方式。 但又有着各自独特的地方。 下面让我们来了解一下他们生活与消费习惯,SOHO一族(samll office home office) “自由工作时尚生活不菲收入”的代名词,新SOHO一族（自由工作时尚生活）,新SOHO一族的最突出的特征就是变在家办公为自由办公，他们可以自由选择办公地点，无论是在办公室还是在公务车上，无论实在咖啡馆还是在出差的星级宾馆，都可以成为新SOHO一族的工作地点。简
2、而言之，新SOHO一族是以自由办公为核心，教育收入以及职业水平达到一定基础的群体。,家居办公室,SOHO族包括作家、撰稿人、自由音乐人、画家、美编、职业玩家、网站设计人员、网络主持等。从事这一行的人大多是2030岁的年轻人，能熟练运用电脑。,家 办公室,高效的工作方式，休闲快乐自由的生活理念决定了新SOHO一族精致和品味。 喜欢逛街购物，热衷于品牌时尚，对电影大片有自己独到的见解，闲来上联众打牌，领儿子去钓鱼，看来这些也都是新SOHO一族的典型特征。生活的确应该自由一些，快乐一些，当然最重要的是经济基础了。网上新闻介绍北京的白领人士符合新SOHO一族的接近20万人。,消费特征：精致生活，精细消
3、费 高效的工作方式，休闲、快乐、自由的生活理念决定了新SOHO一族精致品味的消费定位。,从他们的消费方式中可以看到，“乐于逛街长时间选购，对品牌、时尚有一定偏好”的比较购物型消费群体在新SOHO中约占三成八，而普通购物型、品质追求型、时尚导向型和习惯购物型的比例则分别约为两成二、一成七、一成二和一成一。这表明这一“有钱而又有闲”的群体是一个有充分选择能力来实现自己生活理想的群体，他们不仅有能力实现自己对生活的要求，而且可以有充分的时间来检验自己的生活质量。,BOBO族有钱、有闲、有品位,“布波”（BOBO）。“布”，布尔乔亚（Bourgeois）的“布”；“波”，波希米亚（Bohemia)的“
4、波”，既是小资情调浓厚的布尔乔亚，又是崇尚自由与解放的波希米亚；既拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。,BOBO族的多元混合家居风格,生活态度： 追求自由喜欢挑战自我，以实现心灵的满足。喜欢竞争和挑战，是具有专业精神的冒险家。习惯制造梦想，继而把它演变成现实。有点理想，有点抱负，有点激情。可以享受成功的快乐，也可以承受落败的沮丧。,生活方式： 注重生活质量，追求有个性的极品生活，他们爱名牌，因为他们欣赏独特的设计、精选细挑的质料和一丝不苟的手艺，名牌穿在他们身上，自有一派气度；但他们从不迷信名牌，他们毫不介意恤配破仔裤，又显现出另类潇洒,生活品位： 追求有品质的生活，喜欢光
5、顾固定的商店、酒吧；们大都事业有成，收入颇丰，他们喜欢中产阶级自由、闲散的生活。,生活细节： 追求小而完美，留意一切生活上的细节，关注一切流行的和新鲜的事物，但不会盲从于流行，坚信适合自己的才是最时尚的。,七个典型特征是: 1、金钱用在适当的地方 2、追求小而完美 3、多机能性及耐久性 4、不必要的过剩物质 5、品味 6、选择企业经营理念 7、街头消闲。,BOBO的理财观念 以租代买的新消费观念 BOBO族追求时尚和新事物，特别是最新的电子产品，但这些东西往往容易被淘汰，不符合其消费理念，因此以租代买，提前享受，不会让物资生活成为负担，会成为他们的最爱。 特约商户，消费信贷的观念 BOBO族追
6、求名贵音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、酒吧、Disco等是他的最爱。这些都可以通过银行信用卡特约商户和消费信贷来解决。既彰显了他们独特的身份，又符合其经济实惠的要求，部分银行甚至可以根据他们的要求为其量身定做一张卡。,消费特征： 理性地追求新事物与商品的价值。,NONO族（反名牌的消费方式）,NONO这个经过双重否定产生的新词，提倡一种新节俭主义。NONO族虽然拥有相当强的经济实力，但拒绝奢华，远离名牌，为人处事尽量不引人注目，主张低调。无论在人生哲学方面还是在日常生活中都讲究深藏不露。NONO族讨厌招摇过市的富人，他们认为那些靠名牌和消费来显示和支撑
7、自己地位的人，很没品味。,NONO族写照： NONO们认为，靠名牌来显示自己社会地位恰恰是一种没身份的表现。他们觉得自己是真正的贵族，不必站在高处大喊“我有钱有地位有文化”。所以，他们用的香水是自己调制的，而不是现成的名牌货；他们崇拜的设计师是马丁马吉埃拉在此君设计的服饰上，标签永远是一片空白；他们爱逛的商店是没有店面也没有橱窗的，第一眼看上去像个车间，而且不临街，要先进一个门，然后上楼梯，这才走进一间公寓这样的商店若没有朋友推荐并馈赠地址，你到哪里去找？所以在NONO族中，建立一个同族人的关系网是非常重要的。,说到吃，NONO们更是不怕辛苦，他们可以自制每天吃的面包当然要用全麦面粉，不加发酵
8、剂；也可以在黎明起身，驱车去购买全国最好的火腿 至于休假，NONO族不会去海边暴晒，而是去森林深处自己的别墅。此外，一个名副其实的NONO是不用手机的，他的电话在家里，有事请留言。他们最常用的代步工具是地铁、自行车和摩托，身上唯一的首饰是一颗不起眼却昂贵的钻石,nono没有名牌亦很奢华,NONO族拒绝名牌，衣食住行的各方面消费都是以适合自己为前提，不会因为是名牌而盲目消费。 NONO族不爱慕虚荣，面对奢华品牌毫不动心，坦然消费那些无品牌的商品，养成不卑不亢的品质。 NONO族拒绝名牌而绝不忽视品位，所以当你穿上一件非常精致的衣服被人问起是哪个牌子的衣服，你回答是在小店淘的时候，会获得更多的羡慕
9、。 NONO族崇尚节俭，不铺张浪费，绝对不会加入腐败队伍之列，无疑给社会风气注入一道清新之风。,消费特征： 拒绝名牌，追求品质与商品的价值。,Yuppie族（时尚高雅的消费群体）,雅皮(Yuppie)的名字从“大都市年轻专业人才”(Young Urban Professional)简化而得，暗示着早上十点钟的太阳，后劲无穷，天下无敌。,为雅皮族打造的精品公寓,“猛一看如学者，再一看是绅士，整个一个精致高级艺术”,不平凡的生活，容古典于现代,雅皮崛起在八十年代，他们手握名牌学校文凭，收入丰盈，举止高雅，是上流之精华。他们强调的是“适应”和“追随主流”(fitin)。他们头脑中，装着的只有一个目标
10、：誓死要当人上人。,生活写照： 雅皮则每天清晨用三套香波，两类乳胶，一种定型水，外加烘烤吹刷而成，即使下午从旅馆的秘密房间奔出来还是一丝不苟。雅皮则清一色的西装革履，领带衬衫手表眼镜，非名牌不用。雅皮只去凡人预定不到座位的高级餐厅，轻声低语，望着水彩画般的甜点笑不露齿。 雅皮们通常是单身，他们不相信婚姻，认为那是不可靠的。他们认为相信婚姻不如相信自己的感觉。他们常常会幻想一直单身到老，在自己已经很老的时候建立一个“乌托邦”，能够在年老的时候还能和年轻时的好友聊天叙旧。 总之，雅皮族的生活是时尚的、高雅的、快乐的。,消费特征：时尚、高雅,“月光族”（百万“负”翁）,“月光族”：他们在25岁到30
11、岁左右，标准的白领模样，工作稳定，月薪数千却入不敷出，他们被称为“月光族”或者“新贫族”。 加入月光族的惟一条件： 工资月月光，不剩一分，只许负债，不可盈余。 月光族的口号： 挣多少花多少。用明天的钱，圆今天的梦。,写照： “月光族”往往在生活中缺乏计划性，从上半月口袋鼓鼓时“吃喝玩乐，逍遥自在”到下半月口袋空空时“缩衣节食，得过且过”，这种从“鱼翅燕窝”到“咸菜萝卜”的大转变，往往会造成很多“月光族”的饮食营养遭遇“周期性”不均衡。 其次，“月光族”们经常在前半月“聚会旅游，购物健身”，而后半月则因为口袋空空，“匍匐在床，埋头睡觉”，这种上半月“动如脱兔”，下半月“静如泰山”的生活方式，交替循环口袋没钱时，只能在家闷睡，一拿到工资，就立刻和朋友结伴旅游,一个白领女士，现身说法，说，喜欢旅游，喜欢时装，喜欢美食，挣的钱都花光了，所以，眼看快三十的人了，没有男朋友，没有汽车，没有房子，弄得母亲担忧，朋友羡慕。月光族的理由是：钱，只有花出去，才是自己的。没有花出去的钱，只是一叠纸，甚至只是一组数字，是没有什么意义的。,消费特征：信贷消费、追求高质量生活,新兴一族消费行为共同点,追求时尚、高雅 自由的生活和休闲方式 信贷消费,