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1、范文，服装店策划书范文，服装店策划书一.项目选择服装作为当今人们生活中不可缺少的日常必需品，我认为它是一个非常好的产业，具有经济价值和社会价值。二.产品选择当今社会，有许多主流品牌，如耐克、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克等。所有人都在中国和国际市场占据了一席之地。随着大学生创业，我们不可能有那么多钱作为这些品牌的代理商或零售商，所以既然我们不能选择主流，我们就选择跟随潮流。首先，在服装行业，我们必须选择对顾客的服装要求有一个很好的了解。我们可以进行问卷调查，调查网上或街上的潜在客户。调查的项目可分为以下几项:1.顾客对服装品牌的要求2.顾客对服装的心理价格是多少3.顾客对服装颜色和风格的要求4.这
2、种衣服受顾客欢迎吗5.顾客对服装质量的要求这些调查完成后，我们应该进入服装市场进行实地调查。首先，我们可以去品牌服装店观察他们的服装。毕竟，他们是有生产经验的大型服装制造商。然后我们可以在头脑中寻找属于我们创业服装的品牌。根据刚才的问卷调查和主流品牌服装的比较，我们做出了选择。在这里，我选择了一种叫做“感觉”的产品，因为它符合我们的服装和顾客的要求。这是我们经过详细调查后做出的选择。二.商店的选择一旦产品被选中，我们需要一个商店来销售我们的服装产品。店面的选择是我们成功创业的一个非常重要的部分。经过调查，我发现青年南路的快速商圈不错。青年南路是上海主要的居住区之一，青年南路是闵行的中心。这里交
3、通发达，人口稠密，市场没有问题。此外，未来还将在这里建设一个大型亚洲商品交易中心，前景广阔。最后，我选择了青年南路水清路的商店。商店旁边有一个公共汽车站。前面是一条主干道。人们通常不分昼夜来来去去。此外，地铁站在100米以外，这条路周围还有两所大学。交通是可以预测的。周围是固定人口多、地块成熟、消费能力强的旧住宅区。此外，我发现这条街上还有几家服装店，但大部分都价格昂贵，风格单调。平时，很少有人光顾。因为这里虽然有很多居民，但大多数是普通人，富人很少，所以不适合销售高档消费品。虽然这里有大量的人流动，但他们大多数是劳动人民，他们的消费能力是中低的。我的立场是中低速档满足市场需求。同时，与其他商
4、店没有冲突，存在差异。差异可以创造不同的价值和市场。选择商店后，我们应该立即联系店主。如果业主联系得好，我们应该进行现场调查，看看店铺大小、设施、水电是否齐全。最后，我们应该评估房价，以最低价格出租商店，并与业主签订合同。合同的长度也是一个问题，不能太短。如果签署了一年，如果你做得很好并且继续这样做，店主会收回商店或者故意提高商店的租金，你将不得不花费大量的脑力。因此，签署期应为3至5年。如果你做得好，你可以继续你的服装生意。如果你的生意有问题，你可以转租商店。毕竟，目前的房价在上涨，而不是下跌。建立你的商店，现在你应该设计和装饰你的商店。装饰行业需要时间。在此期间，您可以与业主讨论装修时间是
5、否可以扣除。如果主人不同意，让我们烧钱吧。谁让这是别人的房间？装饰行业需要节约，即使你是个苦力，对我们大学生来说创业也不容易。三.商店装饰租用店铺后，将装饰以下物品。商店装饰与商店的管理风格和对其外观的第一印象有关。因此，装饰制造商的选择非常重要。装饰制造商必须有相关的商店装饰经验。例如，如果你想开一家茶馆，你必须找一个有经验的室内设计师。如果你想开咖啡店，你必须找一个有经验的装饰师。因为，如果装饰制造商没有相同类型的商店装饰经验，那么装饰商店可能不能完全满足实际操作的需要。那时，如果我们再做一次，肯定会花费金钱和时间。因此，我要求装修公司在装修前画一幅画，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜
6、色、尺寸等，这些都要事先清楚地标明。为了清楚地传达你想要什么样的装饰，最好带装饰制造商到同一类型的商店现场观察，并清楚地解释你想要如何装饰。只有这样，装饰店才能更接近你自己的想法。立面装饰的效果要求如下:1.门口醒目的广告让路人一眼就能看出商店里卖的是什么。最重要的一点是，挂在不同商店的同一件衣服有不同的效果。不要因为商店的装饰效果而影响你的衣服或顾客的购买欲望。2.照明设备也更重要。如果商店不够明亮，感觉就要关门了！晚上，门口的灯必须亮着，以吸引过往顾客的目光。光线也能让衣服更动人，但是不同的光线会有不同的效果。冷热结合最适合服装店。如果所有的商店都是冷光(也就是通常看到的白光)，虽然它们很
7、亮，但却给人一种苍白和不够温暖的感觉，衣服会显得不够柔软！添加暖光(黄光，如通常看到的聚光灯)来中和白色的感觉，并且被照射的衣服更加动人！空调必须在夏天到位，否则商店很难留住那些有耐心选择衣服、身体粘粘的、没有心情试穿衣服的顾客！3.装修资金也要有预算，不能超过资金，否则后果会很严重。店铺装修的同时，我要登记营业执照和相关开业证明。四.商品的选择和购买我们可以从我们以前选择的品牌中选择商品作为我们店的主流产品，我们也可以酌情从其他各种品牌中选择好的款式。我们在挑选商品时也应该注意市场，根据我们以前的调查购买商品。我们进口的货物必须有多种款式、尺寸和颜色。最重要的是跟上潮流。不要购买太多，尝试少
8、量的高级产品，并通过观察销售情况来评估未来的市场趋势。还有购买商品的时间问题。我们需要及时购买商品。我们不应该等待货物短缺，我们应该随时在商店里存放新的货物。例如，你可以在星期二和星期三购买商品。新产品可以分两部分放在柜台上，一部分在星期四，另一部分在周末。只有这样，你的商店才能一直有新产品上市。此外，在国庆节、元旦和春节期间，你必须及时购买商品，并且你应该提前几天购买商品。如果你在假期到来时提货，制造商可能会放假，或者存货不足，这样你就赚不到钱了。V.人力资源你不能一个人在商店里做这件事。你肯定会雇佣2到3名销售人员来帮你卖衣服。你邀请的人必须首先有一定的欣赏水平，文化水平不应该太低。高中以
9、上文化就足够了。如果你有一定的营销经验，应该优先考虑。被邀请的销售人员也应该是漂亮的女孩，她们容易吸引顾客，提高服装的销售率。如果你雇佣销售人员，你也需要考虑他们的工资。你可以调整周围商店的工资。我最初把他们的工资定为每月700英镑外加佣金(现在所有的服装销售商都有佣金)，外加每月营业额的1%。我主要负责收银机，毕竟询问的人不是很舒服。但是，您可以要求他们在购买商品时为您向收银员付款，他们将为任何问题分担责任。如果候选人确定了，应该签署一份合同，以避免将来出现不必要的麻烦。六.服装店投资分析1.服装购买价格2.商店租金3.销售人员的工资4.流动性5.日常资金6.其他资金(如紧急情况等。)七.市
10、场战略1.一切都准备好了，只需要东风，然后就可以开业了。选择好的日子，做好开业典礼，在商店门前，一定要做好宣传工作，比如到附近的学校、住宅区、交通流量大的地方.分发传单。在开幕日，不可避免地要开展某些促销活动，这些活动必须印在传单上。2.展示必须突出你店服装的优势，晒精品，晒人气。例如，你可以选择不同的衣服穿在模特身上(你应该经常换)，把它们放在商店的玻璃柜里，或者你也可以给销售人员送一套衣服，这样也可以达到广告的效果。8.长期发展战略1.服装的款式应该与时俱进，不要太过时或太前卫，毕竟我们的业务是满足大多数顾客的需求。2.新产品应该每周或每月上架，这样你的商店才能跟上市场需求。3.体贴顾客，
11、提供微笑服务。让顾客开心，满意地回来，这样我们就可以有回头客了。4.促销方法:(1)无论是送小东西给顾客，特别是女性顾客，如果你免费送小吊坠和饰品，他们会很高兴的(不要吝啬这一点钱)。(2)不定期折扣。人们都希望花更少的钱去购买和购买好的产品。你也可以买一个，然后免费得到一个(这主要是针对那些立即过季的产品)，这对商店来说很受欢迎。(3)一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆节等时间。(4)可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优。(5)购买适量的产品可以优惠，如消费300元可以优惠50元或更换金辊或同等商品。5.了解你的顾客例如，对于在你的商店购物很长时间的顾客，你可以向他们征求一些建议，在商店里写一本评论书，或者你可以为顾客做一个简短的问卷调查。九.开设分行您可以使用上述模型为将来开设分行做准备。这些是我创业的计划，将在实践中得到检验。