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1、公司新任营销总监范文的个人演讲下面带来一篇文章公司新任营销总监范文的个人演讲。领导和同事:晚上好！很荣幸能加入* *公司，我更高兴有机会与领导和同事一起为* *公司的远航做出贡献。我感到非常欣慰。我相信只要* *公司的人心心相印，手拉手，肩并肩，同甘共苦，共同奋斗，我们* *公司一定会成为管道行业的航空母舰。在这里，我特别感谢丙总是给我一个机会来携带航空母舰。首先，我想谈谈我在工作的头几天的感受:工作时间可能只有一周左右，但是* *公司给我留下了深刻的印象:首先，公司的氛围很好。上下级和平行同事非常友好和谐，充满浓厚的家庭文化。正是这种家庭文化让我觉得在* *公司里，除了基本的雇佣关系之外，也
2、是一种温暖和关爱的家庭关系。第二，* *公司的硬件资源已经达到相当高的水平，包括公司的厂区、生产车间、生产设备和配套设施。硬件资源必将为* *公司未来的跨越式发展和腾飞提供有力保障。第三，我们的同事非常专注于他们的工作。我发现门卫和后勤人员正在提前修剪草坪种树。生产人员能够确保生产线日夜工作。财务人员也非常专注于他们的工作。晚上打球后，我们一起吃饭。吃完饭后，Z经理匆匆赶回办公室处理账单事宜。公司的销售部、投标部和售后服务部在许多公司都是相对繁忙和繁琐的部门。我发现销售部人员在办公室和车间之间穿梭，并就交货事宜与生产车间积极沟通。许多售后服务人员仍在省内外的安装现场战斗。生产部门的主任经常往返
3、于车间和销售部门之间。我把局长误认为是销售部的雇员。更不用说公司的中高级领导了，他们都表现出强烈的责任感，真正体现了以身作则、率先垂范的领导风格。四，* *公司是一家真正具有体育精神和氛围的企业。整个公司的大多数员工都提倡体育运动。从高层管理到基层，相当多的员工真正投身于篮球运动。体育精神，我的理解是不怕强大的敌人，全力以赴，也可以说是剑气:勇敢的人赢得一条狭窄的道路。一个有运动精神的企业永远年轻，充满活力，充满斗志，永远不会拒绝失败。它也是一个永远有战斗力的企业。我已经看到* *公司完全拥有这一点。其次，我想谈谈* *公司的营销管理个人前期工作思路，由于时间有限，公司的内外资源和信息了解不够
4、，如果有任何不当或不准确的地方，请领导和同事韩海！首先，公司需要进一步完善其营销战略规划和战略实施计划。营销战略侧重于战略定位和竞争战略。其中，营销战略定位是解决品牌定位、产品定位、目标市场定位和区域定位。(1)品牌定位，也就是说，我们* *公司在行业中的品牌定位是什么水平？要将自己定位为管道技术专家，我们必须建立* *公司的技术优势，并将自己定位为管道行业的领导者。然后必须全面建设企业优势:营销优势、技术研发优势、生产经营优势、财务资源优势、人力资源优势、综合管理优势等。(2)市场定位，我们* *公司根据自己的实际情况，在未来3-5年甚至更长的时间里选择哪个细分市场，是市政市场还是民用建筑市
5、场，市政市场是选择供水、燃气、电力、通信、矿井流体输送等领域，还是几个，或者全部的选择。在城市供水领域，我们主要选择农村饮水工程、城市道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程。(3)产品定位，关注未来3-5年甚至更长时间内将生产哪些产品，关注产品组合，即产品类别和产品线长度，* *公司主要生产pe燃气、pe供水、pvc供水、通信和电力管道等市政产品中的几个或全部，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的生产，这需要精确的产品组合选择(4)区域定位，要解决的问题是在未来3-5年内，我公司主要在市场区域开展营销业务，如选择华中地区或全国市场，选择蘑菇采摘方式
6、来扩大华中地区的区域市场，即先扩大利润丰厚的市场，再选择下一个最富有的市场，或使用地毯搜索等方法进行集约种植，这需要系统准确的规划。* *公司在营销战略上应有一定程度的明确规划，但需要进一步深化、细分、有效界定自己的定位，整合企业内外资源，打造差异化竞争战略，塑造行业主导地位，并将营销战略计划形成可执行的战略实施计划，以确保* *公司未来能够稳步、快速、健康、可持续发展。第二，公司的销售模式需要进一步改进和完善。由于市政管道产品的特点，我们的销售模式主要是工程直销。接下来我们有一个问题要思考:目前管道销售有两种主要的销售模式:传统分销渠道销售和工程销售，民用产品进入传统渠道，市政产品可以通过渠
7、道和直接工程项目销售，* *在公司的销售模式中，传统分销渠道和直接工程销售渠道如何互补，两种渠道模式如何分别扩展，两种渠道模式各自的比例是多少。根据公司营销人力资源的现状，如何有计划、分阶段地组织渠道将是今后工作中亟待解决的问题。第三，目标市场细分和区域市场选择需要进一步明确。公司选择扩大的市场领域需要进一步界定，要严格建立计划管理机制，确保各地区的月度和年度计划符合标准。对于每个区域性市政市场，我们主要关注农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程中的一个或全部。我们的主要项目规模是选择1000万以上、500万以上或100
8、万以上。大量的中小型项目，由于其规模、运输和服务问题，无论我们选择放弃还是采取全面的网络扩张，这些许多问题都需要我们进一步研究和澄清。并在销售人员的日常销售中严格执行。第四，公司需要进一步加强营销团队建设。营销团队的形成紧密围绕着公司的营销战略。营销团队是公司营销战略的真正执行者，是实现公司营销目标的最佳战士。从企业的长期发展来看，企业的成功取决于整个团队合作运作的成功。同样，销售业绩的实现将取决于整个营销团队的整体运作。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立一定数量的与企业年度营销目标相匹配的营销团队，二是质量。销售人员的战斗能力一方面取决于他们的自我规划和对公司发展前景的认识，另一方面取
9、决于企业的激励机制。第三，它取决于企业的培训体系。三者中的一个是必不可少的，但是如果前两个是可用的，训练对于提高营销团队的战斗力尤其重要。建立一个系统、完善、实用的营销团队管理培训体系非常重要。在未来，营销培训将是一个非常重要的部分。今后，我将根据我在建材营销方面的经验，编写管道营销手册等参考书，包括:商务礼仪、营销知识、沟通技巧、多元化渠道开发策略和技巧、关键客户开发技巧、标准化营销策略等。以上是我个人肤浅的理解和看法。我希望在今后的工作中，同事们能给我更多有价值的意见和建议，并希望得到你们的大力支持和合作。我想在这里表达我衷心的感谢。最后，我引用中国企业家杂志总裁刘东华的话来鼓励我所有的同事:在沙漠、高原、繁荣的城市和贫瘠的农村，我们很难等待。我们营销团队的责任是冲破一切障碍，用生命和鲜血为我们* *公司的未来发展铺平道路。胜利意味着干杯，而失败意味着绝望的拯救。只有为成功找到一条路，而不是为失败找到一条理由，迎头勇敢获胜，烧死不死鸟的是凤凰！当我们的生活被点燃时，我们* *公司的事业如火如荼。我们可以自豪地说:我们这辈子没有遗憾！以上都是关于“公司新任营销总监范文的个人演讲”，希望能对您有所帮助。