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1、建立基本的奖惩机制1定下基本底薪，视乎当地的经济水平或者是公司内部的规定，保证基本工资2做好市场调查，以及前景可行性计划等，预估出月销售量再提升10作为月销售的目标（所以要提升10是防止出现异常状况而出现业绩无法完成，如果达成也可以算是一种超额表现）3将市场划分为区域经营，也就是一个人负责一个区域，当然这种方式可以按照实际情况再分解，将业绩目标按照区域细分到每一个人身上4业绩目标应该细化到金额，再除以你所在行业国家部门所收取的税额，比如食品行业是17的税，那么假设业绩为1，那么实际业绩就应该是1/1.17这样你销售出去才是已扣税可以赚取真实毛利的实际销售量5.业绩为一个指标，定下奖金基准，完成
2、就可以领取奖金，超额则增加，建议奖金最多上限到150另外可以设行评分表，定下基准，可以不用多，以300500为限，评分的内容分心态，日常表现，工作技巧，忠诚度等等，可以帮助你更有利的掌控业务人员的表现6日常可以增加一些小奖，比如每日标杠奖，当日最多成交额可以奖励1050元，激励士气每月销售标杠奖，可以是金钱也可以是精神，在显眼位置贴上最佳员工等等偶尔也可以组织对抗赛，比如分为两组PK等等7业绩目标必须是真实而且业务人员通过努力可以完成的，而不是不切实际的乱定，不然你的团队将很快失去士气，人员流失也会很快建立一个优秀的团队不一定只是奖金方面的问题，可以偶尔请一些前辈为他们培训，让他们觉得在你的团
3、队，在你的公司是被重视，而且是可以学习到新的知识的地方 要激励光用奖金没用要精神上一起做： 奖金激励： 1 提成为60%，底薪为40%，这样老的业务员也会更有动力 2 销售情况 例：达到100万 提成为 千分之3 ，达到300万提成为 千分之5 ，达到400万提成为 百分之一 3 团队奖金，把提成再分出30%做为团队奖金，只要总体未达标，全体销售没有个奖励！ 精神激励与惩罚： 1 把每个业务员每周的业绩挂在墙上，做得差的会羞愧，做的好的会努力 2 当月业绩好的业务员 当月发流动红旗 3 业绩连续3次为最后一位，或者连续3次未完成指标自动离职不存在开除，自己走吧。 4 业绩连续6个月为最佳，而且
4、当年度最佳业绩并且对公司销售方案可以做出有贡献的计划提升为流动部门经理（明年有人比他做得好就换）。 5 当季度做得最佳的业务员，总经理 亲自派车去他家接他家人一起吃饭，当天内容只谈他的家人，点单由老总点提高品质，走时派车送他们回去。 6 年度业绩最佳的销售给予最大激励，因为他是最佳的业绩，所以他的收入已经很高，给他玩个游戏：月底最后一天，要求他一段时间（可以是7小时）必须花完 一笔钱， 因为他已经很有钱了所以可能有很多东西不值得买。 团队奖金让大家团结，激励与处罚做出差异化，让好的员工和差的员工有分别。处罚也是免不了，如果坏的员工不去处罚它，就等于处罚了好的员工。因为这样做得好与坏是一个样的！ 最后：好的激励可以把一个白痴变成天才，坏的激励可以最一个天才变成白痴！每个人都渴望成功！精神上的东西有时更重要，但一定要对员工真诚他们才可能对你的客户真诚！