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1、光伏电站项目商业计划书【引言】按照国家能源局此前出台的太阳能发电十二五规划，到2015年末，国内太阳能光伏发电装机将达2000万千瓦以上，总投资需求可达2500亿元，其中分布式发电将占据半壁江山。如果加上新近上调的500万千瓦分布式光伏发电装机目标，按照每千瓦1.5万元造价核算，意味着十二五光伏发电市场蛋糕将继续扩容至3000亿元以上。在光伏制造业出口受阻背景下，国内市场未来将逐渐加速消化过剩产能。预计未来国内市场将占到国内光伏电池生产量的30%-50%。尽管如此，面对国内目前超过3000万千瓦的光伏制造业产能来说，寄望国内市场启动短期内完全消化掉过剩的产能仍属天方夜谭。在此背景下，瞄准国内市
2、场的众多制造业企业开始尝试往下游延伸，通过开发光伏电站（BT项目）来拉动产品订单销售，并已开始从中尝到甜头，其中不乏大批A股上市公司。目前计划在国内市场大规模建设电站的企业分别是中利科技和超日太阳，预计2012年这两家公司均有至少150MW电站项目完工，这些电站将集中在今年下半年以及明年上半年售出。超日太阳最新发布的三季报显示，公司第三季度实现净利润1.48亿元，比上年同期增长39.13%。三季度公司销售净利润率达14.26%，同比上升近3个百分点，在目前全行业亏声一片中，公司业绩表现亮眼。公司相关负责人表示，公司改变经营策略，由原来的组件销售改为投资经营电站项目，而且，公司投资的电站以自有电
3、池组件供货，使得电池组件出货量大幅增加，提升了毛利率，盈利能力有所恢复。【目录】第一部分摘要一、光伏电站公司概况描述二、光伏电站公司的宗旨和目标三、光伏电站公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、光伏电站公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、光伏电站公司优势说明十、目前光伏电站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1财务历史数据2财务预计3资产负债情况第二部分综述第一章 光伏电站公司介绍一、光伏电站公司的宗旨二、光伏电站公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、光
4、伏电站公司管理1董事会2经营团队3外部支持第二章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1主要产品目录2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产三、光伏电站产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运第三章 光伏电站市场分析一、光伏电站市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前光伏电站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌
5、状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、光伏电站公司产品竞争优势第五章 光伏电站市场营销一、概述营销计划二、光伏电站销售政策的制定三、光伏电站销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、光伏电站销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、光伏电站产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、光伏电站市场开发规划，销售目标第六章 投
6、资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、光伏电站公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1销售收入明细表2成本费用明细表3薪金水平明细表4固定资产明细表5资产负债表6利润及利润分配明细表7现金流量表8财务指标分析