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1、沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,第九章 企业多元化战略,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,第一节 多元化战略的概念与类型,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,一、多元化战略的概念,多元化又叫多样化、多角化， 中国又有叫多种经营、跨行业经营。 （一）多元化战略的概念 是指一个企业同时在两个或两个以上的行业从事经营活动，同时生产或提供两种以上的基本经济用途不同的产品或服务的战略。,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,一、多元化战略的概念,（二）多元化的程度 1.单一产品（专业化） 95%以上的销售额来自同一产品； 2.低度多元化（主导产品） 7095%的销售额
2、来自同一产品。 3.相关多元化（中等程度多元化） 公司销售额的70%以上来自不同产品，而且各个产品之间在技术、生产、渠道等方面具有相互联系的特征； 4.高度多元化（非相关多元化） 公司销售额的70%以上来自不同产品，而且公司产品之间没有任何联系。,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,二、企业多元化发展历史,（一）第一阶段：19世纪中叶至20世纪20年代，大多数企业为单一产品企业，只有极少数企业实行多元化战略。 （二）第二阶段：19201940年，企业多元化经营刚起步。 1919年产品种类在5个以上的企业所占比重为23.6%，到1929年上升为44%。 （一）第三阶段：19501970年
3、，美国企业多元化发展形成高潮，在20世纪60年代末到70年代初达到高潮。 技术开发能力、军转民、通信技术发展 （二）第四阶段：20世纪80年代以后，美国企业多元化战略开始退潮，出现了“归核化”。 美国通用电器公司（GE）提出“数一数二”原则，把所经营的60多个行业逐渐归为13个行业，获得极好的效益,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,（一）水平多元化：也称横向多元化,是指在同一专业范围内进行多品种经营。 例：汽车制造厂生产轿车、卡车、摩托车等各种不同类型的车辆。 （二）垂直多元化：是指在一个完整的生产过程中，企业在原承担的生产阶段的基础上向前或向后发展经营。 例：美国最大的钢铁公司美国
4、钢铁公司（卡内基）先是控股生产铁轴的科劳曼公司，看到国内铁轨需求增长他立即投资建造炼铁厂，进而成立铺设铁路的公司。,三、企业多元化战略的类型,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,三、企业多元化战略的类型,（三）同心多元化：亦称同轴多元化、相关多元化。指企业利用现有技术、特长经验及资源等，以同一圆心扩展业务。其可分为：市场相关型、技术相关型、市场与技术相关型。 例：一家公司生产电视机、电冰箱、洗衣机等各种产品，但都统一于“家电”这个市场。（市场相关型） 造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程，钢结构加工等。（技术相关型） 收音机、录音机、电视机等都以电子技术为基础而统一于家电市场。（市
5、场技术相关型）,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,三、企业多元化战略的类型,（四）离心多元化：又称非相关多元化，即企业进入与现有经营领域不相关的新领域，在与现有技术、市场、产品无关的领域中寻找成长机会。 例： 美国杜邦化学公司除经营化学产品外还经营摄影器材、印刷设备、生物医学产品。 美国CSF公司（以铁路运输为主的公司）的管理者考虑收购天然气传输公司（得克萨斯州天然气公司）就很合适，因为天然气的收入大多是在冬天，这时正好是铁路运输的淡季。,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,第二节 选择多元化战略的原则与动因,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,一、多元化战略选择的原
6、则,（一）企业实施多元化战略的前提是企业要有剩余资源，这是必要而不是充分条件。 开展多元化经营必须有剩余资源，但拥有剩余资源不一定开展多元化经营，也可以继续专业化经营。,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,一、多元化战略选择的原则,（二）行业的技术特征 1、当一个行业的技术结构呈收敛型(指其产品是由众多的、不同种类的技术组成)时，该行业中的企业不太适合搞多元化而较适合从事专业化，（例如汽车、飞机和电脑业）； 2、当一个行业的技术结构呈发散型时（指其产品技术可用于较多领域），该行业中的企业比较适合搞多元化（例如电器行业）。,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,（三）从行业生命周期
7、来看，在行业幼稚期及成长期，企业应采用专业化战略；在行业成熟期，企业可采用多元化战略，也可采用专业化战略；在衰退期应采用多元化战略。 行业衰退的原因 (1)自然资源采掘业，最典型的是煤矿企业； (2)比较优势变迁导致衰落的行业，先进国家的纺织业和钢铁业； (3)社会因素变化导致肯定衰败的行业，最典型的是烟草业。,一、多元化战略选择的原则,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,（一）业务组合风险理论 企业进行多元化主要是为了降低风险。 例：成都联益实业股份有限公司原来是一家以钢坯、钢材加工为主的企业，主业收入占业务收入的91%，为分散风险，从1993年开始进入医药、通讯设备等领域。,二、多
8、元化战略选择的动因,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,（二）逃避业务萎缩理论 在目前的产品市场范围内，企业无法实现自己的目标，只好通过多元化来逃避现在业务下降的风险。 （三）集团增长理论 主要是为了账面资产、利润的增长。,二、多元化战略选择的动因,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,（四）组织规模理论 是为了获得整体优势。如充分利用资源、营销能力、生产能力、顾客基础等。 例：山东东阿阿胶公司在1996年针对中国保健品多元化需求趋势，进一步确定中成药、保健品、生物高科技作为今后重点开发方向。,二、多元化战略选择的动因,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,第三节 多元化战
9、略的效益基础与利弊,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,（一）规模经济 指企业经济规模扩大导致单位产品成本下降这一现象。 （二）范围经济 是指企业生产两种或两种以上的产品而引起的单位成本的降低。 （三）区别 范围经济强调生产不同种类产品获得的经济性，规模经济强调的是产量规模带来的经济性。 要获得范围经济，一是企业必须生产两种或两种以上的产品(包括品种与规格)。二是产品的单位成本由此而降低或得到节约。,一、多元化战略的效益基础,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,（一）多元化战略的优点 1、 分散了投资风险及职工就业风险 2、 有范围经济的效应 3、 有市场内部化效应 （二） 多元化战略的缺点 1、管理跨度增大，管理效率降低 2、企业进入新的产业，面临着新的风险 3、 对企业管理者素质要求高,二、多元化战略的利弊,沈阳农业大学经管学院 企业管理教研室 李专,1.运用SWOT进行个人就业形势分析，并为自己设计未来5年的战略发展目标 2.找一家企业进行相关战略分析, 归纳其采取了哪些战略，分析其战略的合理性,课后作业,