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1、,成功举办美容沙龙,沙龙的好处,店面销售只是一对一的销售，举办沙龙就是一对群体的销售，能帮助专卖店迅速清空积压的库存，更重要的是通过沙龙我们可以更详细更透彻的推广我们的重点产品、身体产品、精油产品，是扩大美容店影响力和渗透力的一个有力的途径。每个专卖店每周举行1场美容沙龙，并以此养成习惯。！,什么是沙龙,传统的沙龙是- 从贵族的语言法语中译来，意为“聚会” 举办者有目的的发出邀请 被邀请者携伴参加 时尚与骄傲的象征,伊真百变沙龙,针对目前加盟店普遍存在的问题：顾客消费能力无法提升，消费观念模糊，盲目信崇赠送，致使加盟店处于恶性价格战中，随之而来的是美容院利润越来越薄。08伊真品牌推出“百变沙龙
2、、决胜终端”多功能沙龙会。 1、主要以教育、引导顾客正确护肤观念； 2、塑造良好、快乐健康心态； 3、倡导自然、长寿的养生方法为题材，全面打造消费者“爱 自己、爱健康、爱生活”的价值观；,以“店主”为导向的沙龙是为了,1、提升加盟店品牌专业形象，强化顾客忠诚度，增加新客源！ 2、用教育快速拉动新产品销售！ 3、快速消耗加盟店积压库存，使加盟店短时间回笼资金！ 4、提高顾客护肤意识，深挖顾客需求，创造销售！ 5、巩固忠实的顾客群！ 6、增强顾客正确护肤观念，引导有节律、持续的消费！,以“顾客”为导向的沙龙可以,我能学会如何识别适合自己的产品和服务,我喜欢到星级酒店，参与时尚活动,我可以了解一些我
3、感兴趣的信息，把自己打扮的更漂亮,我可以交更多有共同语言的朋友,为我枯燥的生活增添色彩,08伊真“感恩母亲，纯净献礼！”沙龙会,人世间最纯净无私的爱就是母爱,伊真07年“感恩母亲、纯净献礼”活动暨“1元钱1分美丽的关怀”活动，赢得了所有伊真母亲的好评,她们全情参与,共同打建了10口母亲水窖,为西部母亲奉献了一份拳拳爱心,印正了普天之下,母爱的无私与无边！应市场要求,伊真08再次携手所有伊真母亲,以拳拳爱心,去演绎纯净无私的母爱： 伊真倡导:心怀善念、感恩母亲，并关注全天下母亲的美丽和健康！借母亲节来临之际，所有母亲凭着自己孩子的准生证到美容院，可特价购买护理项目，并享受温情抽奖活动。（奖品是价
4、值1380元钻石吊坠一个）。 活动时间4月20日至5月30日。 活动地点：伊真国际健康生活美容馆,“感恩母亲，纯净献礼”特惠综合护理卡 母亲凭着自己的孩子的准身证，购买特惠综合护理卡 1880元，可获得价值 即母亲顾客花1880元，可获得价值_元超值赠送： 1、一年个性护理项目48次； 2、e晶能量焕肤护理48次，价值1440元； 3、亮肤美白肾保养护理12次，价值720元； 4、亮肤美白卵巢保养12次，价值720元； 5、美颈护理10次 6、珍贵旅行套价值108元 7、价值200元代金卷 备注：按公司规定，会前购买并参加终端会的顾客（仅限8人）可在会上获赠玫瑰精油/茉莉精油任意1瓶，并可抽取
5、价值1380元钻石吊坠（4：1中奖比例），会后不再享受。,“感恩母亲，纯净献礼”雪颜水嫩综合护理卡 母亲凭着自己的孩子的准身证，购买雪颜水嫩综合护理卡680元 即母亲顾客花680元，可获得价值_元超值赠送： 1、e晶能量焕肤护理12次，价值240元 2、雪颜水嫩综合护理卡12次，价值680元 3、肾保养/卵巢保养12次，价值720元 4、价值100元代金卷 5、时尚钻石绘彩5次 备注：按公司规定，会前购买并参加终端会的顾客（仅限8 人）可在会上获赠玫瑰精油/茉莉精油任意1瓶，并可抽取价值 1380元钻石吊坠（4：1中奖比例），会后不再享受。,“感恩母亲，纯净献礼”,新顾客优惠入会 新顾客68元
6、体验入会，可获得 1、15次护理项目（第1个月4次，后1次/月） 2、价值128元绝对体验套1套 3、一年4次免费新品体验 4、免费咨询皮肤 5、免费参加各种聚会 6、38元产品代金卷 7、生日贺礼200元护理项目 8、价值80元亲情体验2张,美容院最担心的是： 如何去卖这28张卡,第一部分：沙龙会 会前统筹,会前筹备内容,1、销售目标制订及顾客档案分析 2、沙龙会会议主题及促销方案的设制 3、美容院安全库存的核实及进货 4、美容师培训 A、1880元、680元，68元销售话术培训 B、促销活动培训 C、邀约话术培训 D、沙龙会会议流程培训 E、会后跟踪培训,一、沙龙会销售分析,一、顾客档案筛
7、选 在您的店里找出这几类潜在顾客 1、需要继卡的顾客；（美白、补水、眼护） 2、需要消费升级的潜在顾客； 3、新顾客,美容院顾客档案的分析,二、沙龙会销售目标,会前、会中目标： 1880元卡8张 680元卡10张 合计销售额21840元，找_个顾客购买 销售达成时间：1个月内 销售方式：店内促销、沙龙会,三、美容院促销方案的设制,主题：08伊真“感恩母亲，纯净献礼！”促销 促销时间：2008年4月20日5月30日 促销方案的设制 1880元特惠综合护理卡 680元雪颜水嫩综合护理卡 68元新顾客会员特惠卡,四、美容师销售话术培训,1880元特惠综合护理卡销售话术 话术：王姐，今天这么好的优惠，
8、我相信你这么聪明的人,已经考虑今天订单了吧？的确这次母亲节的活动 非常优惠，您只需要花1880元，可获得一年48次的护理项目，24次的身体护理项目，还有3个月的家居客装产品赠送，这次我们只有8个母亲名额享有这个优惠，实在是难得的机会。除此之外，您还可以参与抽奖项目， 8个,个人抽奖，里面就有4颗价值1380元的钻石吊坠，中 奖的机率是2：1，多高呀！ 另外为答谢伊真母亲，伊真公司在28号还请到了香港Beauty美容协会的心理，婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同的身体、心理、婚姻问题。 而且您今天作一个决定，28号参加我们的会议，在会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉
9、莉精油！多好的机会呀！您是决定选购1880元的卡，还是680元的卡呢？,680元特惠综合护理卡销售话术 话术：王姐，今天这么好的优惠，我相信你这么聪明的人,已经考虑今天订单了吧？的确这次母亲节的活动 非常优惠，您只需要花680元，可获得12次的护理项目，12次的身体护理项目，还有3个月的家居客装产品赠送，这次我们只有10个母亲名额享有这个优惠，实在是难得的机会。除此之外，您还可以参与抽奖项目， 10个人抽奖，里面就有1颗价值,1380元的钻石吊坠，万一您抽中了呢，多好的机会呀！ 另外为答谢伊真母亲，伊真公司在28号还请到了香港Beauty美容协会的心理，婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对面
10、，为你们解决各种不同的身体、心理、婚姻问题。 如您今天作一个决定，28号参加我们的会议，在会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！多好的机会呀！您是决定考虑1880元的卡，还是680元的卡呢？,王姐，您好，母亲快到了，我们美容院从4月20号5 月30号有一个“感恩母亲，纯净献礼”的义诊活动，28 号伊真公司为我们请到了香港Beauty美容协会的心 理，婚姻问题咨询专家到我们美容院与大家面对 面，为你们解决各种不同的身体、心理、婚姻问题。 参会的人还有机会获得玫瑰精油或者是茉莉精油1瓶1 瓶，我帮您先保留一个名额吧，这次我们只选20个母 亲参会，机会难得哟！,对于没有购买的顾客，如何面对面
11、向顾客推荐沙龙会,让顾客参会;,邀约顾客进店话术培训（会前7天） 王姐，您好，我是您的美容师红红，我们美容院在4月28号“举行感恩母亲， 纯净献礼”的义诊活动，还有格调女人，幸福家庭的专题讲座，我们只在美容 院选20个优秀母亲，您收到了我们的邀请函吧，这次我们好不容易请到了香港 的心理咨询专家，Lisa老师，到时您千万不要安排其它的活动哟，而且到会的 人都有机会获得玫瑰精油或者是茉莉精油1瓶，而且还可以参加抽奖，奖品是 价值1380元的钻石吊坠，您一定要来哟！我先帮您预订一个座好吗？,五、邀约话术的培训,邀约话术（提前3天） 王姐，您好，我是您的美容师红红，后天就是我们“感恩母亲，纯净献礼”“
12、格调女人、幸福家庭”的专题沙龙会了，我想再次提醒您，我们会议的时间是后天下午2：00，地点就在我们的美容院，请问您是几个人来呢，因为今天有好多顾客朋友问我能不能带新人过来，我怕您也有类似的情况，所以想再次确认您几个人来，以帮您预留位置！,邀约话术（提前1天） 王姐，您好，我是您的美容师红红，明天是我们 伊真关于“感恩母亲，纯净献礼”“格调女人、幸福家 庭”的沙龙会了，时间是明天下午2：00，您大概什么 时候到呢，要不要我去接您。（顾客回 答：一般是不用）好的，到时我会在美容院等着您， 那明天下午2：00我们不见不散！,第三场：会后跟进,现场跟进话术,话术：王小姐，今天这么好的优惠，我相信你这么
13、聪 明的人,已经在考虑今天订单了吧？的确这次活动非常 优惠，一年才一次！我上次还跟我们老板说要给您配 一瓶玫瑰精油，因为您的身体有点阴虚，说来也巧， 今天就送上门来了，姐，你还在考虑什么呀！赶快订 单吧，过了今天，明天可就没有了，后悔的可是你， 你看马上就要抽奖了，万一抽到钻石吊坠，那还不美 死你！快、快、快！,会后进店销售 今天参会的3天之内到店，可领取价值138元的1温督 保1个。经我们美容院强烈向公司申请和要求，Lisa 老师会在我们店驻店三天，和大家私密沟通，因为来 店的顾客很多，所以请大家勿必预约！,为每一位顾客开美容处方 单独跟进未购买的顾客 询问意见建议 电话跟进：通知顾客领取照片，告知店铺近期活动,活动跟进,预祝各位活动成功！,Thanks,