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1、 目录 一、概述 （一）、背景介绍 （二）、产品理念 二、运营模式 （一）、内容分析 （二）、受众分析 （三）、市场经营 （四）、运营环境 三、创新模式 （一）、双重属性 （二）、悦读体验 （三）、营销创新 四、现存困境 五、发展建议 一、概述 （一）、背景介绍 看天下杂志社旗下运营有三刊一网，分别为平面杂志VISTA看天下、 锋绘、 优享 生活和购物网GOGOTown（于 11 年 9 月正式上线） 。其中 VISTA看天下杂志是其核心产 品。 看天下是一本新闻类文摘类杂志，创刊于2005 年 3 月。自创刊以来， 看天下每年的 发行量和广告额都保持着100%以上的增长速度。该刊刊发行量经美
2、国BPA 发行认证机构 2011 年 1-6 月单期平均合资格发行量751069 册。同时也是全球华语杂志中发行居首刊物。 在备受业界关注的“中国传媒大会2009 年会”上，看天下还获得了“中国十大期刊”称 号。 除此之外，Vista 锋绘 杂志是一本针对都市成年读者的高端漫画杂志。而优享生活 是一本关于生活方式和时尚的杂志，与Vista 看天下套册并作为看天下的副刊赠送。 （二） 、产品理念 看天下的读者中，年轻人居多，基于对其目标受众的理解，它形成了自己的产品理念。 1、做国内最好的资讯整合商 看天下用文摘的手法来做新闻，对庞杂的新闻信息进行筛选和再加工，从不同的角 度来发现新闻新的价值，
3、它力求呈现给读者的是精品中的精品，帮助读者在浩瀚无边的信息 海洋中迅速得到自己感兴趣的，同时又对自己有价值的资讯。 2、做最好看的新闻杂志 看天下以“讲故事、说新闻、看天下”为己任，立志“做最好看的新闻杂志”。 “好 看”这个词看起来通俗易懂，并不高深，但它之于杂志却有很深的内涵: (1)立志做到“时政新闻娱乐化，娱乐新闻社会化”。 (2)深入发掘新角度、新观点。 (3)要视野开阔，放眼天下，使读者有一种“一书一世界”的感觉。 (4)亲切不失理性，娱乐不减深度。 (5)图文并茂，文章要精彩，图片也要新奇传神。 3、做读者的精神按摩师 （1） 看天下倡导用温和、理性的方式来表达。这既是基于对目标
4、受众的认识，同时也符 合主流的价值观。 理性的表达方式并不意味着刻意去保持中庸的态度，而是深入地分析事件 的利弊，引导人们进行思考。 （2） 看天下注重人文关怀，用它的视角来关注社会上的弱势群体和被人们遗忘的角落。 这体现出看天下对于人的生命的尊重，对人的生存状态的关注。 （3） 看天下还将眼光投向年轻人的情感生活。它时常通过用调侃、幽默的笔调，展现现 代都市男女情感生活的百态，给年轻人以生活启示，但从来不摆起说教的面孔。 锋绘针对都市白领人群提出“ 时尚漫画 ” 的产品理念， 致力于打造高端成人漫画。而读者 群与其相似的优享生活则密切关注时尚潮流与生活品质，提出“时尚的实用之美”的产 品理念
5、，致力于打造时尚生活类杂志。 二、运营模式 （一）、内容分析 看天下 封面杂志名称下总是写着：做最好看的新闻杂志。当今传媒界依然是“内容 为王”的时代，媒体之间的竞争归根结底是内容的竞争，因此，文摘杂志要做到好看，内容 的选择最为根本。 纵观整本杂志， 看天下的内容涉及面广，且视野开阔。国内外时政、经济、文化、 社会、法治、教育、农业、医疗等均有涉及，这充分体现了一家享誉全国的期刊编辑选择文 章的全局考虑。同时，每期栏目设置明确细致，且个栏目名称生动活泼，创意十足。 就 2011 年 12 期为例分析，杂志以十日谈、 时话实说、 天下看点 、 图说天下 等小栏目做引，接着开始其时政板块，包括中
6、国、两岸、环球、海内看世界、海外看中国， 以及漫画。时政过后，是重头大戏封面故事，然后是财经类的特别关注、商业、观察、 趋势和速览。社会板块包括世相和冷暖人生，娱乐包括影像、红人、八卦，文化栏目则有万 象、往事、阅读，生活版分新品、IN 生活、男女私房话，最后以几篇专栏文章做杂志结尾。 每篇文章里和文章之间，都会配上高质量、有意思的图片，这也是该杂志特色内容之一。从 杂志创办开始， 看天下每版栏目都较为固定，有利于读者形成稳固的阅读习惯。 附： VISTA 看天下栏目饼状图 除了这些框架性的东西，杂志刊登的内容也有着自己的独特风格。 首先，求新， 要求年轻新锐， 追逐时事新闻的新方向，有新颖的
7、视角和独特的见解，看 天下志以“讲故事、说新闻、看天下”，为己任，以敏锐姿态反馈新时代、新观念、新潮 流；以鲜明个性评论新论点、新人类、新生活，在国内新闻周刊界树立起独特的风景。 其次，求质。 看天下杂志谋求高品质、真实性的刊载内容，同时对文章的深度也有 一定的要求，无论是时政类还是娱乐八卦类。 杂志好看， 内容重要，而这些内容做到吸引更多群体，就需要具备一定的故事性。因此 我们将第三点总结为亲切不失理性，娱乐不减深度。 国内有很多新闻杂志以理性和深度见长， 却不免给人一种冷冰冰的感觉，使许多读者敬而远之。看天下使得新闻有了不一样的面 孔，因此吸引了不少的读者。 （二）、受众分析 我们在搜集有
8、关看天下的资料时，曾看到一段看天下的宣传广告:“本杂志是 中国期刊市场上，唯一面向高消费人群的新闻类文摘杂志”。从这句话我们不难看出看天 下将自己的受众定位于拥有一定社会地位和较高收入的高端人群。事实上，从看天下 的风格和销售情况来看，它的受众群却更倾向于年轻读者，特别是大学生和都市白领。这群 人受过高等教育，追求生活品质，关注世事变迁，符合“衣食足而知礼节”的都市人群。这 群人有文化、有品味，有思想。最重要的是他们不刻板、不极端且具有一定的包容性。 以下是对看天下读者群年龄、性别以及学历的数据统计： （三） 、市场经营 1、广告模式分析 看天下 杂志最主要的收入来源便是广告，广告由企业内部北
9、京天地文采广告有限公 司总代理。 其刊登的广告多为中高档消费品，其中奢侈品占了很大份额。广告商品种类最多的是汽 车广告，其次是名表，还有酒类、笔记本等电子商品，以及一些家居电器。就2011 年第 12 期分析，共有19 页的中高档汽车广告，包括封底在内3 页笔记本广告，以及在三页以内的 红酒、名表、电视、空调、洗衣机、打印机、手机、牛奶广告。这些广告中有些是白领们工 作或居家的必需品，更多则是提供优质生活的奢侈品。这些广告在读者阅读杂志时，无形构 造了一个精致高雅生活的拟态环境，并且广告内容符合读者身份，能勾起读者的追求、购买 欲望。除了广告内容，跟所有较为高档的杂志一样，看天下广告的制作和印
10、刷也相当精 美。每则广告都配有精美的图片，彩色铜版纸印刷，有些更是加厚加长印刷，更容易引起读 者注意。 2、发行模式分析 看天下 杂志通过不断地探索、实践，采取以期刊自办发行为主，邮局发行为辅的发 行模式，同时因地制宜采取立体化发行手段。 它的发行有以下特点： （1）报刊亭零售仍是看天下发行的主要方式，机场、读者订阅、地铁、连锁超市、书 店等特殊渠道也占据一定比例。需要指出的是， 除了传统报刊亭等发行渠道，看天下有针对 性地覆盖了大中型城市的机场、地铁和连锁超市渠道。数据表明，看天下是同类杂志中 机场覆盖率最高的。 （2） VISTA 看天下杂志发行量在广州、北京、上海、深圳等经济发达城市的发
11、行量远 远高于其他欠发达城市、发行具有针对性，体现了其面向大城市消费者杂志的显著特征。 据 08 年的数据，广州地区的覆盖率增幅最为明显，高达30 个百分点；北京地区截至08 年 6 月，覆盖率从07 年 6 月份的 86%增长到了95.45% （3）电子杂志同步发行，与多家期刊网络平台合作。 （4） 因地制宜采取随刊附赠的手段促进销售，例如北京和成都的优享生活 （四）、运营环境 1、宏观环境分析 首先， 我们来扫描一些中国文摘杂志市场。目前全国共有各类文摘期刊200 多种， 大致 可分为两类， 一类是综合性文摘期刊， 读者、 特别关注 、 青年文摘 、 海外文摘 、 东 南西北等。一类是专业
12、性文摘期刊，如海洋文摘， 铁道文摘 、 涂料文摘 、 中国地 质文摘。由于看天下瞄准的主要是综合性文摘期刊，所以我们在此主要梳理此类文摘期 刊。在新闻出版属推出的“中国期刊方阵 “中，入围期刊中有二十多种是文摘期刊，包括新 华文摘、 读者、 青年文摘 、 农民文摘、 海外文摘和海外星云。其中，读者、 青年文摘 、 特别关注是文摘杂志市场的主力军，也是看天下的主要竞争对手。 新闻杂志在中国期刊市场上，算是一支新军，伴随着改革开放的脚步而兴，从无到有， 规模有小到大， 已成为期刊市场上的一朵奇葩。从改革开放初期诞生的半月谈、 环球、 瞭望、 南风窗，到 20 世纪 90 年代涌出的 三联生活周刊
13、、 新周刊、 看世界、 新 民周刊、 中国新闻周刊 ，再到新世纪兴起的瞭望东方周刊、 南方人物周刊 、 环球 人物和大地 ，当然， 看天下也可算是新世纪后崛起的新闻杂志。总体上说，中国新 闻周刊的发展速度是很快的，舆论影响力也越来越大。 从以上的梳理可以看出我国的新闻期刊的一些特点： a.往往依附强大的政治力量或者传媒集团，拥有强大的资源优势； b.一般都是刊登原创性新闻； c.以深度报道、专题策划见长，强调权威性； d.虽然也强调可读性，可总体上还是挺”硬“挺严肃； e.受众定位以公务员、知识分子为主 2、自身条件分析 众所周知，我国传媒具有双重属性，其自身实力的强大与否，主要看两方面，一是
14、政治 优势，二是经济实力。 大鳄往往存在于北京、上海、广东这些发达地区。就地处宁夏的看天下来说，政治 优势和经济实力应该说都谈不上，在前面的梳理中我们也可以看到，我国的新闻期刊往往依 附强大的政治力量或者传媒集团，拥有强大的资源优势。而他们的目标是要在中国做一份发 行量超过100W 的新闻期刊， 那么选择用文摘的方式去做新闻，在也是一种基于对自己的准 确判断的基础上所做的睿智选择，因为这种做法不需要政治优势和经济实力，反而可以拿那 些具有政治优势和经济实力的媒体的内容来为我所有，而且在政治不那么敏感的宁夏来做整 合时政报道反倒可以是一种优势，对于看天下来说，它需要的仅仅是挖掘擅长信息整合 及媒
15、介经营的人才。 小结： 从以上分析中我们可以看出，我国的文摘类杂志主要还是充当读者“心灵鸡汤” 的角色， 从受众定位来看是比较大众化的，从杂志外在形态来看是比较低端的，印刷、 纸张质量很一 般，定价也比较低。就新闻杂志而言，一般依附强大的政治势力或出版集团，重在强调自己 的权威性。虽然也强调可读性，但文章仍比较生硬。从杂志外形上，新闻杂志较高端，定价 也高。 同时，在社会转型期间， 信息爆炸以及互联网的普及使得白领们更希望轻松阅读高端新 闻产品。满足这种既娱乐又不减深度，整合梳理信息，对时效性要求不高，可随时接受的需 求，期刊是个很好的选择。市场上的文摘和新闻杂志都没有很好地满足这种需求，看天
16、下 却敏锐地察觉到了这一点，在知己知彼的基础上找到了市场的空白。如何抢占先机， 填补这 一块市场空白？看天下形成了一套自己的创新模式。 三、创新模式 第一节把握“文摘”和“新闻”的双重属性 （一） 、双重身份优势 看天下 拥有文摘杂志和新闻杂志的双重身份，这使得它跟其他的原创新闻杂志相比 具备很多优势。 1、在受众需求上的优势 信息时代给人带来的便利的同时，也带来了大量的信息垃圾。人们越来越意识到，要 想在最短的时间，用最小的代价获得更多有用的信息己经变成一件十分困难的事。于是， 信 息的处理、 鉴别、 筛选和整合就变成了一种需求，这种需求引领着受众去寻找能够满足他们 需求的媒介。 而文摘杂志
17、是编辑按照自己的编辑思想和一定客观的社会标准对大量的信息载 体进行选择并精加工， 它最终呈现在读者面前的是一份能够最大程度满足读者信息需求的产 品。这是文摘杂志较之其他期刊更能吸引读者的前提。 2、在稿源供给上的优势 国内的时政新闻期刊起步于2000 年，在短短的十年间， 已经拥有了像 三联生活周刊 、 瞪望东方周刊 、 中国新闻周刊和新周刊这样的知名新闻杂志。他们积极培养自己 的采编队伍，力求在独家新闻，深度报道上有所建树，以此来形成自己庞大的读者群。他们 一方面为国内新闻周刊的发展贡献力量，另一方面也为文摘期刊提供了丰富的稿源。从某种 意义上说， 是时政新闻期刊的发展促成了新闻类文摘杂志的
18、诞生。此外，报纸、 广播、电视、 网络也是新闻类文摘杂志重要的资料来源。这些丰富的稿源形成了文摘杂志生存与发展的土 壤，是文摘杂志推出精品的保障。 3、在成本上的优势 这一点是显而易见的，跟原创新闻期刊比起来，文摘杂志的制作成本要低得多。像三 联 ， 瞭望这样的原创期刊，光是员工就几百人，更不要提在采访中投入的巨大成本。而 文摘杂志只需要加个人或者十几个人就可以完成“剪刀加浆糊” 的工作， 大大地节省了杂志 的制作费用。 4、在深度报道上的优势 虽然新闻类文摘杂志弱化了新闻报道的时效性，但却在新闻报道的准确性、延伸性、思 想性和可读性上占尽优势。它既可以把事件的来龙去脉一次性完整地呈现在读者面
19、前，又可 以从不同的角度来全面展现事件的各个侧面，让读者能够较为全面地了解整个事件，并且做 出理性的判断。 新闻类文摘杂志在其他媒体采访所获信息的基础上，对信息加以整合，提高 了杂志信息的含量，延伸了事件的脉络，有利于读者在较短时间迅速把握事件背后的深层含 义，提高了利用信息的能力。 （二）、 提高二次传播效果 在资讯十分发达的今天，我们却不得不面对信息在量上的爆炸和在质上的匾乏，很多新 闻的价值还没有得到完全的开发，就被其他的信息所淹没，而这却给文摘杂志留下了丰富的 资源，供他们进行新闻价值的二次开发和传播。 看天下的成功便是很好地把握住了“文摘”和“新闻”的双重属性，在新闻信息的 二次传播
20、上下功夫， 通过多种手法来重新组合信息、整合资讯， 最终提高了二次传播的效果， 为看天下赢来了受众的青睐。 1、通过专题策划来提高二次传播的效果 看天下的编辑深知新闻策划优势和重要性，在“封面故事”上狠下功夫，使其成为 该杂志的一大亮点，吸引了不少读者。我们对2010 年全年的看天下进行研究，发现其 “封面故事”有如下特点: a.单个事件多角度 对于一个新闻事件， 看天下 往往会从多个角度进行报道，试图展现事件最为全面的图 景。从事件到内容，再到人物， 步步深入，最后还从历史纵深的层面对事件所引发问题进行 思考。这些文章的内容绝大部分来自其他媒体的报道，但经过看天下的编辑的组合，构 成了一个信
21、息量极大地新闻专题。极大地它满足了读者在获取信息时对便捷的要求。 b.多个事件找共性 除了从不同角度出发来报道一个新闻事件之外，看天下还擅长在不同的事件之中找 到它们的共性，从而使新闻甚至是“旧闻”产生新的价值，让读者眼前一亮。 c.转载加原创，使报道更深入 看天下的“封面故事”还有另一个特点，那就是在转发别的媒体的报道的同时配上 看天下自己的原创文章，起到深化主题的作用。 2、通过新闻串烧来提高二次传播的效果 看天下除了通过“封面故事”来整合资讯之外，还通过一些文章将近期发生的一些 新闻事件串联起来，这种串联并不是生硬的拼凑，而是有主题，有神韵的。这种新闻串烧的 形式， 紧紧扣住杂志的风格定
22、位，增强了二手新闻的可读性，是新文摘杂志在提升新闻二次 传播的效果和价值方面一次成功的创造性实践。 3、通过新闻延伸来提高二次传播的效果 对于 (看天下来说，运用新闻链接也是其提高新闻二次传播效果的重要手段，不过在 这方面它更擅长在时间的纵向上去延伸新闻，从历史的纵深发现新的价值。 第二节让“悦读”成为杂志的核心品质 （一） 、如何打造“悦读”这一核心品牌 “悦”读，顾名思义，就是愉快地阅读。这种愉快的阅读体验己经为看天下吸引 了不少的读者，特别是年轻的读者。 1、讲求新闻的娱乐性 a.从标题开始“悦读” 标题对于一则新闻的重要性是不言而喻的，而妙趣横生的标题更能引发读者的兴趣， 吸引读者去阅
23、读正文。当然标题的风格跟杂志本身的风格应该是一致的,看天下追求的 是趣味性，是好看，因此它的标题就以鲜活生动幽默为特色，有时还稍稍有些出位。 b.突出新闻事件中的人物 在看天下 ，无论是政界要员，娱乐明星还是草根一族，都被推倒了前台，拥有鲜活 的人物形象， 他们成为了新闻事件的主题，读者便可以从人物出发进而了解事件的始末。这 样的手法可以是原本枯燥的新闻变得形象生动，读者在阅读的时候也不会因为事件的枯燥而 放弃进一步的了解，于是新闻才真正实现了它的价值。 c.用访谈让新闻变得生动 我们在期刊上常常能看到一些访谈录，这对报纸期刊的知名度有很大的要求，因为小媒 体是很难约到那些地位较高的人做专访的
24、。不过对于看天下来说这个问题就不存在了， 因为它只需要转载媒体刊登过的访谈就可以了，所以看天下对访谈的使用频率较高，而 且形式更为灵活，比如在文章中加入访谈，或是把几个具有共性的人物访谈编排在一起。 d.使新闻更贴近年轻人的生活 看天下的封而故事大多回避一些较为严肃，政治意味浓厚的话题，而是聚焦于一 些社会热点或网络流行问题，容易使年轻人产生亲切感。除此之外 看天下 还刊登娱乐新 闻，并且做得不错这也使得杂志更容易与年轻人拉近距离，获得他们喜爱。 2、为读者奉献视觉盛宴 报纸期刊上越来越多的图片告诉我们“读图时代”已经到来。看天下的新闻图片有一 大特色，那就是丰富。这个丰富具体体现在两个方面，
25、一是数量之大;二是视野之广。 关于看天下的新闻图片数量之多看过杂志的都有同感。至于图片的视野之广，从以 下几个方面可见一斑: a. 有名人政要也有平民草根。 杂志中有很多新闻图片的主角是国际政坛要员，但也有不少普通人的身影，比如马背上 的孩子，泼水节上的姑娘。他们虽然身份地位不同，但都有同样的喜怒哀乐。 b. 关注战争 杂志中很多图片来源于战场，看天下 执着于关注当地人的生活，关注那些在战争中受 煎熬的士兵，用这些生动、鲜活、真实甚至是血淋淋的图片来唤起人们对和平的热爱。 c. 关注自然 看天下总是通过各种各样动植物的照片展现大自然的丰富与美好。 d. 追忆往昔 旧照片总是散发着记忆的味道，加
26、你的相册是私人的回忆，而看天下的相册是时代 的回忆。 3、都市生活的幽默表达 像看天下这样的新闻杂志，不仅仅是刊登新闻而己，还可以用其他的内容来丰 富自己。“生活”版块就是看天下除了新闻之外的其他内容，它将看天下的风趣幽 默发挥得淋漓尽致，很好地体现了“悦读”的宗旨，甚至可以说它的存在为看天下赢来 了不少的读者，这也算得上是看天下在众多原创新闻期刊中得以生存和发展的法宝。 第三节在营销手段上有所创新 看天下 销售能够实现从创刊以来持续的高增长，当然不仅仅是内容的功劳。虽然短短 几年的时间， 看天下还不足以在形成一整套适合中国国情的营销策略上有很大进步，但 它一些小举措却不失为一种创新，这不仅为
27、它赢来了不小的收益，也能对同行产生一定的启 示，从而推动国内期刊市场向前发展。 （一）、重视攻占零售渠道 对于攻占零售渠道， 看天下 采取的策略是一个报刊一个报刊地去谈，一个渠道一个渠 道地去铺，一个城市一个城市地去占领。极其重视发行，也是看天下与其他媒体最大的 不同。 （二） 、将利润全部返还发行渠道 发行渠道是整个期刊营销的重要环节，它是期刊走向最终消费者的必须通道。深谙此道， 看天下 才不遗余力地创建和完善自己的发行渠道，而将杂志的利润全部返还渠道无疑是 最实际也是最有效的举措。这样的做法不仅可以巩固己有的市场，同时还能为杂志进一步的 拓展打好基础。 （三） 、利用地域性封面故事来拉动销
28、量 09 年以来，看天下有意识地关注一些省市的重大新闻来拉动当地的销量。比如关于 山西煤矿事故的伤逝.屯兰 ，报道备受热议的“政治明星”、昆明市委书记仇和的昆明 执政巧月他是否依然“最富争议” ，这样的封面故事，使得看天下在当地的销量有了显 著地提高。 （四） 、引进第三方发行认证机构 看天下通过加入BPA（美国媒体发行认证机构）认证，获得了较为公正、权威的发 行数据，使得在面对广告主时，看天下能够拿出一份有说服力的成绩单，同时报刊接受 发行认证已是大势所趋，这将直接关系到中国报刊市场的健康发展，看天下此举也为培 养国内报刊良性竞争的氛围贡献了自己的力量。 （五）、网络、手机客户端的推广辅助销
29、售 看天下 十分注重新媒体平台的推广应用，拥有自己的官网、官方微博以及主流手机 客户端， 还在三大期刊网以及平板电脑上推出电子版杂志。这些贴合年轻人使用习惯的举措 为看天下争取了更多的受众。 四、现存困境 （一） 、定位传播不力 品牌的塑造和维护不是一劳永逸的，而是需要不断强化巩固的。目前看天下杂志封 面上标注着”做最好看的新闻杂志“，在其网站上标注着：”面向高端人群的新闻类文摘期 刊“，这样的做法会让其定位显得混乱不统一，不利于形成统一的清晰的定位传播。另外， 在市场上出现跟进的竞争者的时候，杂志作为刊登广告的载体之一，也需要对自身的品牌去 打广告去宣传，去强化自己的定位，进而巩固其市场领跑
30、者的定位。在这一块，看天下 没有什么有力的措施。 （二）、知识产权纠纷 看天下作为一本文摘杂志，其大部分文章，图片都是转载自其它媒体，如果未得到 该文章的作者或者刊登该文章的媒体的同意，擅自转载， 就会引发法律纠纷。这不仅会造成 经济带上的损失，更会严重影响杂志的声誉。 2007 年 6 月，著名乐评人郭志凯在自己的博客中称将与看天下 对簿公堂， 原因是看 天下 于 2007 年 2 月转载了他刊登在新浪专栏里的文章雷光夏， 重温 80 年代的青春旧梦 ， 但并没有得到他的同意，甚至没有与他进行过任何沟通，而作者在与看天下多次交涉未 果后，决定将其告上法庭。2008 年， 环球时报也因为看天下
31、侵犯其著作权而将它再 一次送上法庭， 虽然此案最后以 环球时报 撤诉告终， 但是看天下 也为此付出了代价。 这些纠纷，究其背后的原因，也许不单单是看天下的责任，而是在我国，知识产权 保护意识并没有得到普及和重视。 （三）、发展渠道不够宽 目前， 零售点较为单一是国内期刊的一大弊端，看天下也不能免俗。虽然它注重渠道 的占领，但仍存在很大的发掘空间。 （四）、订阅服务不完善 国内的新闻杂志和美国的比起来，在发行上最大的区别就是，美国杂志的订阅量在整个 期刊发行量中占有绝大部分的比例，而国内市场化的新闻期刊则更倚重零售，往往就忽视了 订阅的好处，其实订阅更利于杂志培养稳定的受众群。我们在看天下 的论
32、坛上看到有很 多读者在投诉订阅杂志时遇到的问题，比如延迟、遗失、 破损等， 这些问题虽然出在邮局身 上，但却能直接影响到杂志在受众心目中的形象，导致受众的流失。 （五）单兵作战 按照国际经验，期刊要真正做大做强，必须走集团化运营路线，就国内来说读者已经开 发了众多版本， 集团化经营出现规模。而目前看来看天下还是处于单兵作战的状态，如何进 行集团化运营，也是看天下要考虑的 五、发展建议 ( 一）、扩大品牌影响力 1、明晰品牌定位 前文中我们对看天下的受众定位做了分析，揭示出其中存在的矛盾，在今后的发展 过程中，看天下需要解决这一矛盾，进一步细化自己的目标受众，了解他们的需求，才 能使品牌特性更加
33、鲜明。 2、品牌形象强化战略 这需要加强提高形象的品牌宣传活动，以达到领导品牌的地位。作为媒体，看天下 可 以刊登各种品牌的广告，反过来，看天下也可以成为其他媒体上的广告，扩大自身的品 牌影响力。 （二）、重视知识产权 重视知识产权能鼓励知识的原创性，维护企业品牌形象，加深企业品牌文化内涵。通过 进一步加深和各媒体企业的版权合作，达到信息互通，互利共赢。 （三） 、拓宽发行渠道 就目前来看，看天下 在其发行渠道的建设发面已经取得了很大的成效，未来除了将杂 志送达更多的城市之外，还应该丰富杂志的零售点，除了机场之外，还可以考虑在药店、书 店等地方建立自己的销售点。当然， 零售点较为单一是国内期刊
34、的一大弊端，要想扩大杂志 的销售点，也不是看天下自己能够完成，这需要同行之间的通力合作。 （三）、完善订阅服务 看天下也可以多借鉴国外的经验，比如对于订阅的读者给予更多优惠，以期培养更 多的铁杆粉丝。同时，做好杂志的订阅服务也是很重要的。 1、要尽量简化网上订阅的程序，使读者能够在最短的时间完成订阅; 2、是要做好物流，最大程度地避免邮件丢失会影响读者订阅的信息，导致受众流失。 （五） 、走集团化运营 按照国际经验，期刊要真正做大做强，必须走集团化运营路线。就国内来说，读者已 经开发了众多版本，集团化经营初现规模。目前来看。看天下还是处于单兵作战状态， 如何进行集团化运营，也是看天下需要认真考
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