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1、海融财经网站案例的创意思考过程,2,客户是什么样的人,在股票市场有7年经验，通过发行炒股软件和操作终端拥有大量的固定用户 在证券服务业有深入的经验和良好的口碑,3,客户遇到了什么问题,有人给它投资做互联网站 它要把自己在软件上的服务优势拓展到网站上去，同时增加服务内容做进一步整合 网站的内容已经准备就绪，但它需要一个响亮的LAUNCH 所以它要花钱做广告， 但不知道找谁,4,我们如何把客户拿过来的,我们是奥美 我们去开会的每一个人都是侃爷，高屋建瓴地阐述互联网行业的大势 客户哪里见过这么多夸夸其谈的人，所以就被唬住了,5,拿过客户之后怎么办？,先收钱，不怕他们跑了 然后看看我们面临什么情况,6
2、,我们面临什么情况,客户的产品很好，他完全清楚自己要说什么。这省了我们80%的力气。 但他要说的东西一句话说不清楚，我们要费一番口舌才能向其他工作伙伴转达。这在传播上是很致命的,7,它到底要说什么呢？,嘿嘿，这得绕个大弯子，从广告人的运命谈起。,8,广告人的运命,你注定得在这个浅薄的行业里浅薄地了解别的行业 然后你得假装行家跟真行家讨论高深的问题 再把这些高深的讨论以浅薄的方式告诉深不可测的大众 一旦双方都不买帐，你就变成跳梁小丑,9,在这个CASE里广告人的运命是怎么体现的？,我们不太懂网络。这个好办，事实上谁都不太懂。 我们完全不懂股票和股民。可头等大事就是：我们一定要在3、4天的时间里了
3、解股票交易的相关术语和股民心态，抓到他们最微妙的所谓insight。 然后还要跟在圈里打滚了7年的客户盘道。真他妈太难了,10,知识改变命运,我们和公司内外的股民倾心长谈，了解到这个CASE里面最重要的具有指导性的一点：在股民圈子里，人性完全是赤裸裸的。因为你多拿的那一份，肯定是别人少拿的那一分。双赢和信任是不存在的。每个人都想独占信息资源并使其最大化。 而网站恰恰是信息资源共享的最好手段 悖论：好的股票网站必是人气旺的网站，而人气旺的股票网站怎么可能是好的呢？ 现实：已经存在了很多股票网站，但上去的人仅仅把它当成方便的工具而没考虑深度使用。但使用的惯性和网站之间的同质化还是让人保持比较物理化
4、的忠诚度。 没有深度使用是基于对网站观点不信任的基础上的。 而海融的用意和想区别于对手的恰恰是“深度使用”。,11,那客户到底要说什么呢？,我给你提供“深度使用”的机会，而这其实是你一直盼望却没有人作到的 你凭什么就想深度使用我？因为我提供的信息资源和别人提供的不一样 我提供的信息资源是基于这样的原则：我完全知道你想要什么，可我要是在网上说出来大伙就都明白了所以我不全说出来，我们之间有点到即止的默契。我不关心在网上大伙都要什么我只关心你要什么，我就凭这个对你一个人负责。,12,客户的承诺和态度消费者能相信吗,事实上这种承诺是不可能百分之百作到的 但别忘了我们是一对一沟通，是只对一个消费者讲话。
5、这在很大程度上决定了传播的调子至少有一点已经确定下来：体贴的。 况且我们的任务只是把别的网站上股民拉过来而已。管不了后面许多。 至少，这种态度是新鲜和独特的。就让股民把我们当自己人吧。,13,对谁说,有几种人：网民股民，网民，股民（下岗的和非下岗的，站交易所和不站交易所的） 我们不劝网民炒股，那得改变他的生活方式；我们不劝股民上网，那得教他们用电脑 我们目前就是要把股民网民拉过来 股民网民有两种：上财经网站的和不上财经网站的。其实在传播上对两者的区别不大。 以经常上其他财经网站的人为主。,14,说之前把自己弄个什么样呢？（高屋建瓴的问题）,所有的策略参与人员和创意人员都要从具体的战术目标里跳出
6、来，比照当前的情况，给这个CASE一个预想。用东北话讲“你要把它照啥样整？” 这不是品牌定位。帽子太大了。 这是作业人员的一个目标定位。假设你就把它往“ECONOMIST”那边整。 那你就有信心并大概明白自己要把他弄成什么样了。 注意，不是抄袭。,15,用什么姿态说,我们是专家，可我们不说我们是专家。你自己感觉去吧 我们是圈里人，是跟你们一起混的，所以你要什么我们懂 我们是体贴你的，我们不玩虚的，我们踏实,16,怎么说,户外 报纸稿 互动媒体 DM 梯次沟通,17,户外,18,户外,19,户外,20,户外,21,报纸稿,22,报纸稿,23,报纸稿,24,报纸稿,25,报纸稿,26,报纸稿,27,报纸稿,28,报纸稿,29,互动媒体,30,谢谢,