1、医药经营公司薪酬管理办法第一章总则第一条目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享*医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法（以下简称“本管理办法”）。第二条适用范围本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门,以及经营公司的外地办事机构。第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。第四条薪酬设计的思路薪酬设计
2、的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。第五条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。（二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制
3、在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。（四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续发展。第六条薪酬的特征（一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。（二）员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基本可以预期到个人的年度总收入。第二章薪酬体系第七条经营公司各管理部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型：（一）年薪制（二）岗位绩效工资制（三）销售提成工资制（四）销售绩效工资制（五）协议工资制第八条实行年薪制的员工，其工作业绩以
4、一年为一个完整经营周期进行评估，薪酬发放的数额与其经营绩效紧密挂钩。年薪制具体适用岗位详见附件3：*医药经营有限公司年薪制适用岗位清单。第九条岗位绩效工资制是指以半年为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与员工半年内的绩效表现紧密挂钩。岗位绩效工资制具体适用岗位详见附件4：*医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单。第十条销售提成工资制适用于处方药一线销售类员工，以一个季度为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件5：*医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单。第十一条销售绩效工资制适用于OTC一线终
5、端促销类员工，其薪酬的发放与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见附件6：*医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单。第十二条对于返聘与外聘的员工实行协议工资制。第三章薪酬单元第十三条经营公司的薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并根据不同岗位的岗位特点和工作性质进行不同组合。（一）岗位工资：是为了体现岗位价值和反映员工积累的岗位技能和专业经验而设定的工资单元，主要取决于岗位性质和工作内容，是员工薪酬中相对固定的部分，每月固定发放。（二）绩效工资：是依据员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元，是员工薪酬中相对变动的一部分。主要包括：半年绩效工资、年末绩效工资、季度提成
6、奖金、半年奖、月度绩效工资、季度奖等多种绩效工资形式，且发放周期有月、季度、半年之分，对不同类型的岗位有不同的组合和计算方式。（三）年终奖：是依据经营公司的总体经营业绩，年终核定发给部分岗位的超值奖励单元，年末一次性发放。（四）福利：是员工所能享受到的一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充保险和公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的各类补贴补助补助。详见紫竹医药公司相关福利、费用管理办法。第十四条岗位工资的确定岗位工资构成经营公司各个职系职类的岗位每月固定发放的固定工资，其计算公式为：公式4-1：月岗位工资=月工资基数X员工个人工资系数X固定比例（一）月工资基数所有员工的月工资基数均取
7、值为100o元。工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行业薪资水平的升降对月工资基数进行调整，以实现全员的薪资水平调整。（二）员工个人工资系数经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定专业管理、营销、商务、处方药销售、OTC销售、市场等岗位所属的职系、职类和职级（详见附件1：*医药公司岗位评价得分排序表、附件2：*医药公司职系职类职级划分表）O经营公司的每个职级均对应一定幅度的薪级带宽，每个薪级有唯一对应的工资系数，以形成各个岗位的宽带薪酬，使得员工无需岗位的变动就可实现薪酬的升降。具体每个职级对应的工资系数详见附件8：各职系职类职级的工资系数
8、对照表。当经营公司未来出现新增岗位或岗位职责发生变化后，新增岗位所属职级可根据岗位评价的结果相应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入相应职级。（三）固定比例/浮动比例不同岗位固定比例和浮动比例的规定见附件7：各职级固定比例/浮动比例对照表。第十五条绩效工资和年终奖的确定各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同，具体详见后续章节。第四章年薪制第十六条适用范围适用于营销职系中的部分岗位，具体适用清单详见附件3：*医药经营有限公司年薪制适用岗位清单第十七条薪酬结构公式41：薪酬构成=月岗位工资+年终奖第十八条月岗位工资岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定
9、发放。第十九条年终奖年终奖=12义月工资基数X个人工资系数X浮动比例X年度综合考核系数，年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。年度综合考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。第二十条调薪年薪制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：1）年度综合考核系数1.1,第二年个人工资系数上调一级；2) 1.1N年度综合考核系数0.9,第二年个人工资系数维持不变；3) 0.9年度综合考核系数0.8,第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9年度综合考核系数0.8,第三年个人工资系数下调一级；4) 0.8年度综合考核系数，第二年个人工资系数下调一级；第五章岗位绩效工资制第二十一条
10、适用范围适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类、处方药销售职类、OTC销售职类、市场职类的部分岗位。(详见附件4：*医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单)第二十二条薪酬结构公式51：薪酬构成=月岗位工资+半年奖+年终奖第二十三条月岗位工资月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。第二十四条半年奖岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效工资”，分别于年中和年末一次性发放。具体计算公式如下：半年绩效工资=6X月工资基数X个人工资系数X浮动比例X员工半年考核系数年末绩效工资=6X月工资基数X个人工资系数又浮动比例X员工年末考核系数其中“半年”和
11、年末”考核系数的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。第二十五条年终奖岗位绩效工资制中的年终奖其计算公式如下：个人年终奖=3月工资基数X个人工资系数X半年度与年末绩效考核系数的均值X企业年度效益系数其中，企业年度效益系数的计算公式为：企业年度利润实际完成值/上年度利润实际完成值年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。第二十六条调薪岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：1）半年度与年末绩效考核系数的均值1.1,第二年个人工资系数上调一级；2） 1.1N半年度与年末绩效考核系数的均值0.9,第二年个人工资系数维持不变；3） 0.9半年度与年末绩效考核系数的均值0.
12、8,第二年个人工资系数维持不变，若连续两年09半年度与年末绩效考核系数的均值0.8,第三年个人工资系数下调一级；4） 0.8半年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调一级；第六章销售提成工资制第二十七条适用范围适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。（详见附件5：*医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单）第二十八条薪酬结构公式61：薪酬构成=月岗位工资+季度提成工资+半年奖第二十九条月岗位工资月岗位工资=月工资基数X个人工资系数X地区收入调整系数X固定比例，月岗位工资于每月固定发放。其中地区收入调整系数的确定详见附件7：*医药经营有限公司地区收入调整系数对照表），其他参数
13、依照本管理办法第十四条的规定确定。第三十条季度提成工资季度提成工资=季度考核系数X（各产品提成系数X当季度各产品销量）各产品提成系数的确定方法:由各销售部门的部长会同各产品经理在年初制定,临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同，具体参见相关文件；当季度各产品销量指该岗位所负责区域/医院当季度各产品的进货量:其中“季度考核系数”的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初一次性发放。第三十一条半年奖半年奖=月工资基数X个人工资系数X地区收入调整系数X销量奖励系数其中销量奖励系数的计算方法如下：销量奖励系数=该岗位所负责区域/医院“半年来紫竹产品进货
14、额/上个半年的紫竹产品进货额”1）当该岗位所负责区域/医院的“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额”20.9时，奖励系数取值为原值；2）当该岗位所负责区域/医院的“半年来紫竹产品进货额/上个半年的紫竹产品进货额“v.9时，奖励系数取值为0；半年奖每半年计算确定一次，并于下月初一次性发放。第三十二条调薪销售提成工资制适用岗位的调薪周期为半年，具体调薪细则如下：1）销量奖励系数1.15时，该代表下一个半年的个人工资系数上调一级；2）销量奖励系数0.85时，该代表下一个半年的个人工资系数下调一级；第七章销售绩效工资制第三十三条适用范围适用于营销职系OTC销售职类中的部分岗位。（详见附件6：
15、医药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清单）第三十四条薪酬结构公式71：薪酬构成=月岗位工资十月度绩效工资+季度奖第三十五条月岗位工资月岗位工资=月工资基数X个人工资系数X地区收入调整系数X固定比例，月岗位工资于每月固定发放。其中地区收入调整系数的确定详见附件7：*医药经营有限公司地区收入调整系数对照表），其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。第三十六条月绩效工资月绩效工资=月工资基数X个人工资系数X地区收入调整系数X浮动比例X月度考核系数其中“月度考核系数”的确定详见紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法。第三十七条季度奖季度奖=月工资基数X个人工资系数X地区收入调整系数X销量奖励系数其
16、中销量奖励系数的计算方法如下：销量奖励系数=该岗位所负责区域/药店“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”1）当该岗位所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”20.9时，奖励系数取值为原值；2）当该岗位所负责区域/药店的“本季度紫竹产品进货额/上季度的紫竹产品进货额”v.9时，奖励系数取值为0；季度奖每季度计算确定一次，并于下季度初一次性发放。第三十八条调薪销售绩效工资制适用岗位的调薪周期为一个季度，具体调薪细则如下：3）销量奖励系数1.15时，该代表下一季度的个人工资系数上调一级;4）销量奖励系数0.85时，该代表下一季度的个人工资系数下调一级;第八章协议工
17、资制第三十九条适用范围适用于临时聘用、返聘或有长期合约的各类人才。协议工资制的使用由经营公司办公室提出，并经经营公司总经理批准后执行。第四十条协议工资的确定与发放协议工资以市场价格为基础，由双方谈判确定，每月固定发放，实行协议工资制的员工与经营公司之间签订书面协议，明确规定薪酬总额、发放方式、工作内容和考核方法。实行协议工资制的员工若未能达到协议要求，其薪酬按照协议的具体规定执行。第九章薪酬入级第四十一条员工的薪酬入级，分为初次入级和岗位变动入级两种情况。第四十二条初次入级（一）员工初次入级时对其进行多维度评价,依据评价结果套用入级标准入级,具体的评价维度和评价标准如下表：表格91员工入级评价
18、表评价维度评分标准权重5分4分3分2分1分业绩表现以往业绩表现杰出以往业绩经常达到目标，表现良好以往业绩未完全达到目标,对整体工作无大的影响，表现合格以往业绩与目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差以往业绩与目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格30%胜任能力能力超过岗位要求，能创造性地开展工作能力符合岗位要求，能有效开展工作部份能力不足,能独立开展工作,对岗位功能的影响较小能力不能完全胜任岗位要求，需经常指导及跟踪管理下工作能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理卜仍无法正常开展工作30%从业经验相关工作经验和行业经验超过岗位要求相关工作经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工作相
19、关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求,需要几个月的试岗时间以积累经验相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，至少需要半年以上的试岗时间才能积累到足够的经验相关工作经验和行业经验离岗位胜任要求差距很大，几乎不可用25%教育背景教育水平超过岗位要求学历或教育水平与岗位要求相符学历或教育水平略低于岗位要求,勉强可用教育背景与岗位要求有差距较大，难以有效开展工作教育背景与岗位要求差距太大，无法满足工作开展要求15%员工入级评价分数确定后，参照下表选择最近的薪级入级，同时给定对应的工资系数:表格9-2员工入级评价分数应用表评估得分入级分位5分评估得分24.5分75%分位4.5分评估得分24分
20、60%分位4分评估得分23.5分50%分位3.5分评估得分23分30%分位3分评估得分10%分位（二）对于各销售部门内部的省级商务代表岗位，由于各个商务代表负责的区域不同，各区域为公司贡献的销售收入不同，为了体现这种差别，在地区商务代表初次入级对其进行入级评价时，增加“所负责省区历史销售收入”这个入级评价维度，其它同上。省区商务代表入级评价的具体维度和评价标准如下表：表格93员工入级评价表评价维度评分标准权重5分4分3分2分1分业绩表现以往业绩表现杰出以往业绩经常达到目标，表现良好以往业绩未完全达到目标，对整体工作无大的影响，表现合格以往业绩与目标有一定差距，对整体工作有较大影响，表现较差以往
21、业绩与目标有很大差距，结果几乎不可用，表现不合格30%胜任能力能力超过岗位要求，能创造性地开展工作能力符合岗位要求，能有效开展工作部份能力不足，能独立开展工作，对岗位功能的影响较小能力不能完全胜任内位要求，需经常指导及跟踪管理下工作能力不能满足岗位要求，在指导及跟踪管理下仍无法正常开展工作30%从业经验相关工作经验和行业经验超过岗位要求相关工作经验和行业经验满足岗位要求，能顺利开展工相关工作经验和行业经验不能完全满足岗位胜任要求，镣要几个月的试岗时相关工作经验和行业经验难以满足岗位胜任要求，至少需要半年以上的试岗时间才能相关工作经验和行业经验离岗位胜任要求差距很大，几乎不可用25%作间以积累经
22、验积累到足够的经验学历或教育水学历或教育水平略教育背景与岗位要求教育背景与岗位要求教育教育水平超平与岗位要求低于岗位要求，勉强有差距较大，难以有效差距太大，无法满足15%背景过岗位要求相符可用开展工作工作开展要求所负责省区历N/A3000万元1500万元,且-noA7磨务整冬Jr匕必Jt员.手虫克箱售行致升封业务为空川3+1财务第雄重裆计Jr机统济粉至止务部主禀设开累d?5S三三Kf7i三ISl-MOAS办公*三务麦金设主分支金员泞先上务允金SH金司楂英管潼员.奥最不根珑与女大员t*J让务酢电灯.济鬼止务就殳袋分管艮话为业务新玉期号期员办公W*务安金制司也办公重车务安金卧斐管员、1N-1S0A
23、9子划上务关记号公、办公五尔务安全科位任晏、101-1AlOF比务第窜二办公M*务次全科清活工.附件03：年薪制适用岗位清单岗位评价分值区间职级岗位651-700Ml一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部部长附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单专业管理职系一A岗位评价分值区间职级岗位501550Al办公室主任、计划业务部部长、财务部部长451500A2质量客服部部长401450A3办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、财务部结算科科长351-400A4301350A5计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务
24、监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员、财务部财务科会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员251-300A6计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科出纳201250A7财务部结算科结第员、事业部销售行政、计划业务部监察科3+1项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员151200A8办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科合同档案管理员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保管员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室车务安全科接待员126150A9计划业务部记号员、办公
25、室车务安全科西四值班员101125AlO计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工商务职类M-B岗位评价分值区间职级岗位601650M-Bl处方药事业部商务总监、OTC事业部商务总监551600M-B2一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC事业部大区商务经理501550M-B3451-500M-B4一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC事业部省区商务代表临床销售职类M-R岗位评价分值区间职级岗位601650M-Rl处方药事业部销售总监551-600M-R2处方药事业部大区销售经理501550M-R3451500M-R4处方药事业部省区销售经理401450M-R5OTC销售职类M
26、O岗位评价分值区间职级岗位601650M-OlOTC事业部销售总监551600M-O2OTC事业部大区销售经理501550M-O3451-500M-O4OTC事业部省区销售经理I401450M-O5I市场职类M-M岗位评价分值区间职级岗位601650M-Ml市场部部长551-600M-M2501550M-M3451500M-M4处方药产品经理、OTC产品经理401450M-M5医学经理351-400M-M6助理产品经理301350M-M7信息经理、医学助理、宣传专员附件05：销售提成工资制适用岗位清单临床销售职类M-R岗位评价分值区间职级岗位351-400M-R6处方药事业部省区销售主管30
27、1-350M-R7处方药事业部省区医药代表附件06：销售绩效工资制适用岗位清单OTC销售职类M-O岗位评价分值区间职级岗位351400M-O6OTC事业部省区销售主管301350M-O7OTC事业部省区销售代表附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表职系职类职级固定比例浮动比例专业管理职系Al-AlO70%30%营销职系Ml30%70%商务职类M-Bl-M-B440%60%处方药销售职类M-Rl-M-R540%60%M-R6-M-R730%N/AOTC销售之类M-OlM-O540%60%M-O6-M-O730%N/A市场职类M-MLM-M740%60%附件08：地区收入调整系数对照表地区系数适
28、用地区1.0北京、上海、广州、深圳0.8其余省市附件09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表单位：元职级工资系数月标准工资月岗位工资半年度绩效工资年终奖年收入总额Al14.0014,0009,80025,20042,000210,00012.6712,6678,86722,80038,000190,00011.3311,3337,93320,40034,000170,00010.00YlO,0007,00018,000Y30,000150,0008.678,6676,06715,60026,000130,0007.337,3335,13313,200Y22,000110,0006.00Y6,
29、0004,20010,80018,00090,000A211.2011,2007,84020,16033,600Y168,00010.1310,1337,09318,24030,400152,0009.079,0676,34716,32027,200136,0008.008,0005,60014,40024,000120,0006.936,933Y4,85312,480Y20,800Y104,0005.875,867Y4,10710,56017,60088,0004.804,8003,3608,64014,40072,000A37.47Y7,4675,22713,44022,400112,00
30、06.806,8004,760Y12,240Y20,400102,0006.076,0674,24710,92018,20091,0005.335,3333,7339,60016,00080,0004.604,6003,2208,28013,80069,0003.873,8672,7076,96011,60058,0003.203,2002,2405,7609,60048,000A45.605,6003,92010,08016,80084,0005.205,2003,6409,36015,60078,0004.804,8003,3608,640Y14,40072,0004.404,4003,0
31、807,92013,20066,0004.004,0002,8007,200Y12,00060,0003.603,6002,5206,48010,80054,0003.203,2002,2405,760Y9,60048,0002.802,8001,9605,0408,40042,0002.40Y2,4001,6804,320Y7,20036,000A54.48Y4,4803,1368,06413,44067,2004.204,2002,9407,56012,60063,0003.873,8672,7076,96011,60058,0003.53Y3,5332,4736,360Y10,60053
32、0003.203,2002,2405,7609,60048,0002.872,8672,0075,1608,60043,0002.532,5331,7734,5607,60038,0002.20Y2,2001,5403,9606,60033,0001.921,9201,3443,4565,76028,800A63.553,547Y2,4836,38410,64053,2003.333,3332,3336,00010,00050,0003.133,1332,1935,6409,40047,0002.872,8672,0075,160Y8,60043,0002.532,5331,7734,5607,60038,0002.272,2671,5874,0806,80034,0001.931,9331,3533,4805,80029,0001.731,7331,2133,1205,20026,0001.521,5201,0642,7364,56022,800A72.992,9872,0915,3768,96044,8002.872,8672,0075,1608,60043,0002.732,7331,9134,920
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