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1、第 1 页 蓝海战略读书心得：在蓝海中探寻创新之路 特征码 MaJWeXmzJiDANZSROhax 蓝海战略读书心得：在蓝海中探寻创新之路 蓝海战略是由欧洲工商管理学院（INSEAD）著名教授 W. 钱.金（韩）和勒妮.莫博涅（美）所著。此书于 20XX 年由哈佛 商学院出版社出版后，在世界范围内引起极大反响，被翻译成 43 种语言，获得华尔街日报畅销书、美国全国畅销书和全 球畅销书的称号，打破哈佛商学院出版社有史以来国际版权的 纪录。经朋友推荐，几年前看过这书，近日再次拾起，旧书新 读，另有一番感悟。 一、书中主要观点 初读此书，首先想到的就是何谓“蓝海” 。书中对此进行了 阐述。 “蓝海
2、”是相对于“红海”概念而言，故要谈“蓝海”战 略首先要厘清“红海”的概念。 “红海”是指充满血腥竞争的已 知市场空间。红海中的企业力求通过竞争获得更大的市场份额， 随着市场空间变得越来越拥挤，利润增长的空间开始相应减少， 第 2 页 “卡脖子”式的竞争最终把商海变成血色，因此称之为“红海” 。 而“蓝海”是指尚未开发新的市场空间。在蓝海中，需求是被 创造出来的，是尚未被染指，蕴含巨大利润空间和发展潜力的 “蓝色”海洋。 书中主要有 4 个方面的观点：第一，企业应该把视线从传 统市场的供给一方移向需求一方。第二，企业应该从向对手的 竞争转为向买方提供价值的飞跃。第三，企业应该通过跨越现 有竞争边
3、界看市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选与 重新排序。第四，要重建市场和产业边界，开启市场巨大的潜 在需求；要摆脱“红海”竞争，开创“蓝海”市场，同时追求 “差异化”和“成本领先” 。 企业为了寻求持久、获利性的增长，往往与其对手针锋相 对地竞争。企业为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差 异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争 只能令企业陷入血腥的“红海” ，在竞争激烈的已知市场空间， 和对手争抢日益缩减的利润空间。此书作者对我们熟悉的一切 战略成功的定律提出了挑战，指出企业如果流连在红海的竞争 之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 “红海”是竞争极端激烈的市场，但
4、“蓝海”也不是一个 没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场 领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的 利润。为了论证观点，作者以实例方式（英国热水壶例子等） 第 3 页 对蓝海战略做了生动阐述。 二、蓝海战略于政府行政的现实启示 几年前初读此书，更多的是从书中提到的商业规划方面理 解。再读此书，结合党校学习感受和广东实际，却又多了另一 方面的思考。创新的方法与变革的理念是相通的， “蓝海战略” 不只是适用于商业战略的策划实施，对政府部门的规划与决策 也有其影响与启发。特别是刚刚召开的省第十二次党代会中指 出，我省正在由原来加快发展速度转变为加快经济发展方式转 变，
5、由原来规模快速扩张转变为提高发展质量和效益，提出要 有新发展理念，崇尚创新，为全国推进供给侧结构性改革、实 施创新驱动发展战略、构建开放型经济新体制提供支撑。在此 背景下，政府部门首先面临的创新就应是思想理念的变革。政 府部门在与公众沟通之时，应转变传统思维观念，从顾客即社 会公众的角度出发，了解公众的所思所想，才能做出有效决策。 我们的改革面临的许多深层次问题，破题之道亦可引入“蓝海 战略” 。有的领域可考虑另辟蹊径，重建产业边界，开创市场巨 大的潜在需求。例如阿里巴巴与政府部门间的互联网创新模式， 政府部门运用大数据进行了更有效的行政管理，公安部门引入 百度数据进行交通管理的疏导。工业互联
6、网与智能制造互为发 展，利用大数据分析破解工业发展的掣肘点，创造发展的新机 遇。 “蓝海战略”思维亦可应用于政府规划战略的创新。蓝海 第 4 页 战略中提出开创蓝海一般有两个基本方法，第一种是创造一种 全新行业，如 EBAY 的在线商务。第二种是在红海内部开创蓝海， 这也是更为普通和经常采用的方法。以当下中小企业转型升级 和产业转移为例，小企业以小家电制造和服装制造业为主，其 转型升级首要解决的是技术人才和生产基础的匮乏，如果只是 依靠政府培养和设备引进，付出的成本和代价必然是高昂的。 这些传统行业历经多年发展，已然是竞争激烈、利润增长空间 减少的红海。如何创新开辟蓝海，可在现有产业的基础上跨越 边界，重新组合开辟一片蓝海。譬如书中提及的电热茶壶案例， 从供求转向需求方，考虑客户需要，开创有创意的理念，生产 出更加符合和满足客户需要的产品。转换的成本不高，但是创 造了新品牌价值，获取了更高利润。政府部门可在政策上予以 支持和引导中小企业开辟产业蓝海，将没落的夕阳产业变成创 新的朝阳行业。这实际上也是和供给侧改革的要求和方向是一 致的，蓝海的战略意义或许就在于此。