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1、中晶科技掌上超人广告推广传播策划提案,前 言,好的开始是成功的一半,市场概述,(一) 市场广阔 前景乐观 竞争激烈 竞品如林,市场概述,（二）在中国市场，掌上电脑的核心竞争力来自厂商与第三方软件开发商合作。 1、 掌上电脑的核心竞争力,市场概述,2、 第三方独立开发商(1SV)的合作是国内掌上电脑商的必由之路。,市场概述,（三） 市场有待规范，掌上电脑技术标准有待统一。,市场概述,(四) 行业应用是掌上电脑 市场的新方向，它将 产生强大的集团购买 力。,市场概述,(五)大众功能，性能至上 综上所述，由于大众功能最实用，所以其竞争的关键在于好用易用。现在Palm采用的是蒙恬手写系统，商务通采用的
2、是汉王手写系统，但这些系统远谈不到成熟，更有调查显示掌上电脑手写输入一个字的速度要用46秒，这远远大于用户的期望值，如果用户的“行书”无法“行云流水”，那么电子记事本这个大众功能就会因其性能的桎梏而被消费者所遗弃。可见，应当重视掌上电脑和大众功能的易用性，这是常常被厂商忽视的很重要的“卖点”。,消费者分析,购买行为 产品认知 品牌知晓率851,消费者分析,产品功能认识（即用掌上电脑做什么）,掌上电脑与笔记本电脑选购比较,消费者分析,影响购买的原因：,消费者分析,分析 1、价格在今后相当长的一段时间内仍然是掌上电脑消费群最关心的问题。掌上电脑的心理底线价格应在1000元(人民币)左右。 2、新购
3、买动机和冲动购买行为是掌上电脑消费群的两大特征。表 明掌上电脑的消费者在购买心理上还不成熟，他们对掌上电脑的认知度还停留在产品概念层面。 3、电子记事本和移动上网是掌上电脑被接受的两个基本点，这是第一代PDA产品消费者的明显特征，他们注重掌上电脑的功能，而忽略产品的实用、易用性。 4、对掌上电脑持观望态度的消费者认为掌上电脑产品还不成熟，他们渴望得到的掌上电脑产品应当具有一定的技术标准，不会被很快淘汰。 5、掌上电脑的普及率处于相当低的水平，拥有掌上电脑的消费者具有普遍特征为：年轻、经常上网、拥有PC、中高收入、男性居多，善于交际，相当一部分为企业和商业人士。,中晶赢家掌上电脑SWOT分析,优
4、势 1中晶拥有成熟的销售经验，能够认识到IT 类产品的销售特点. 2中晶拥有广阔的铺货通路，并培养了相当 一部分Microtek 产品的忠实用户，他们是 掌 上超人的重要消费群。 3全友产品已建立了相当的知名度和一定 的美誉度。,中晶赢家掌上电脑SWOT分析,劣势 1产品无“亮点”，产品功能、外观、价格均无明显的竞争力。 2中晶掌上超人采用OEM的方式，使中晶无法掌握其核心技 术，这延缓了掌上电脑前沿技术转化为先进产品的进程。 3中晶尚无针对掌上电脑操作平台和应用软件开发的队伍， 而对掌上电脑而言，软件功能往 往取决于对软件的管理和 有效利用，而且软件是消费者直接接触、直观感受的部分。 4掌上
5、超人上市恰逢“1019”国内PDA价格战伊始，使 掌上 超人的价格策略由优势转为劣 势。,中晶赢家掌上电脑SWOT分析,机会 1、掌上电脑的普及率仅为5一6，这远远低于PC、笔记 本电脑的普及率，在市场上有较大空间。 2、掌上超人有一定的后发优势，OEM生产方式减少了产品 的成本。 3、国内消费者尚处于对PDA(个人数字处理)、HPC(手持电 脑)和PPC(掌上电脑)的概念混战中， 4、掌上超人 可以按照自己的产品价值观引导消费市场。 5、市场上掌上电脑价格基本进入消费者心理价格区域，消 费者的购买趋向已经形成。,中晶赢家掌上电脑SWOT分析,威胁 1、来自世界最成功的PDA厂商Palm的威胁
6、。世界PDA巨头Palm 已看好中 国市场，其代理商北京易选择科技公司声称Palm一年内将占领中国40 的掌上电脑市场。 2、来自自身技术与信誉转移的威胁。Microtek以生产扫描仪著称，其产品 的技术构成与掌上电脑核心技术大相径庭，而现有厂商除了专业生产(如 Palm、商务通)外，还有移动通类(如MOTOROLA)和传统PC(如联想、 HP、方正、长城)。 所以，全友扫描仪的美誉度转移为掌上超人的美誉 度存在操作困难。 3、来自潜在竞争对手的威胁。诸多厂商已看好掌上电脑市场，国内掌上电 脑厂商在2000年内增长已超过10家，另有福日、长虹、创维等传统企业 将掌上电脑作为企业转型的方向之一。
7、 4、来自移动通信领域的威胁。移动性作为掌上电脑的发展趋势，与手机在 未来的碰撞和竞争是不可避免的，这已经引起了移动通讯尤其是手机厂 商的极大关注，他们已着手布置自己的战略，使自己在竞争中处于优势 地位。,品牌定位,产品价值观 中晶掌上电脑掌上超人系列是台式机电脑的周边设备 品，而不是台式电脑的替代品。 市场定位 中晶掌上超人是掌上电脑家族的新面孔。中晶科技可以提供从低端到高端多型号全系列的掌上电脑。,品牌定位,传播定位 流行的科技。,品牌定位,广告表现 科技可以流行吗? 流行的科技是什么样子的？,品牌定位,击掌掌上超人的行为识别,广告推广策略,(一) 渠道 (二) 卖场 (三) 常做常新的SP三活动,媒体策略,掌上电脑广告传播以影视广告为主。 在媒体的选择上，采取经济有效的原则，建议购买一些有号召力而且实现卫星传输的地方电视台，如上海卫视、北京卫视、湖南卫星频道等。 在栏目的选择上，应紧扣掌上电脑的目标用户群，甚至根据不同型号分别选择不同栏目。 在平面广告的选择上，以大众媒体为主，辅助IT权威媒体。,谢,谢,大,家,