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1、力美健健身俱乐部 一周年庆策划方案 店庆概述 店庆筹备 前期筹备 活动主题 策划思路 活动安排 店庆促销 市场推广 媒体计划 印刷及奖 气氛布置 店内布置 力美健健身 2011 年 2 月 31 日 一、店庆概述： 11 年 3 月-4 月，力美健健身俱乐部1 周年店庆，我们将组织丰富 多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前 期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售 计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端 是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店 1 周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身2011 年高潮销 售的聚集点。
2、活动目的 ： 树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促 销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传 播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达 到对力美健健身俱乐部1 周年庆典活动宣传的目的，完成销售目 标。 二、筹备方案： 筹备工作 力美健店庆前期筹备工作 内容负责人电话完成时间 1 店庆 DM单的重新设计艾学巍3 月 15 日 2 喷绘、海报、 X展架3 月 15 日 3 邀请函 信封、 ( 数量: ) 3 月 15 日 4 店内布置 ( 店内装饰 ) 气球、纱缦的购买3 月 15 日 5 活动礼品的分类确定、 购买艾、3 月 15 日 6 酒会
3、地点的准备3 月 15 日 7 大奖奖品的准备( 赞助购 买) 11 月 5 日 8 文字部分 广播、电视文案的撰写艾学巍 报纸文字艾学巍 海报、展架、 DM 文字艾学巍 店庆期间广播稿艾学巍 短信稿艾学巍 活动策划方案艾学巍 三、活动主题 此次店庆推出以下主题： 力美健健身绚彩 1 周年 阳春三月全城绽放盛艳满花城 四、策划思路 力美健记忆 :通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众 普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实） 力美健性格 :通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感 受。 力美健风尚： 通过会员活动来唤起对健康、 时尚健身理念的认同。 对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到
4、店量。 （快乐体验） 力美健脉搏 : 力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现 有会员，还是潜在会员， 我们需要拉进与他们的距 离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒 会”的形式来回馈会员。 使老会员能够忠诚我们的 品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。 五、活动安排 1、十佳会员评选活动；（暂定） 活动时间： 3月 20 日-4 月 20 日 活动形式： 由力美健全体成员店在4 月 20 日前选出十佳会员 评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数 十佳会员， 活动目的： 通过评选活动， 使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员 对力美健的品牌忠诚度。 活动流程： 3月
5、 15 日前店内张贴海报发布信息 3月 31 日店内张贴海报发布入闱会员 4月 20 日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知） 奖品设置： 1、 2、 费用预算： 500元 2、会员快乐体验 好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动 所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选 择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动， 加强会员及潜在会员对力美健的认同。 同时增加潜在会员进店量 快乐体验主题活动： 3 月 20-4月 20 日每周六下午四点 运动风暴： 勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛， ） 仰卧起坐 3 月 20-4月 20 日每周日下午四点 亲情风暴： “
6、 快乐一家亲”欢乐家庭活动 多变呼拉圈” “欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加） 11. 30 日 休闲风暴： “向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个 星期日） 注： 以上活动报名时间： 以店内海报，短信方式加以告知。 活动将制定详细个案 将为会员及朋友准备比赛奖品 活动将邀请： 宝石花车友俱乐部会员 野骆驼户外俱乐部会员 中国电信员工 牡丹茶座会员 费用预算： 500元 3、激情开放日 -寻找健友 （2011 年 4 月 1 日 -7 日） （2011 年 4 月 15 日 -22 日） 活动内容： 活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。（每位会员只可 寻找一个健友）对方可获得
7、小礼品一份 通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验， 以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。 4、周年庆酒会 时间：4 月 20 日 地点：待定 活动内容：待活动确定后，于4 月 5 日制定详细酒会方案 六、店庆营销方案 1、庆典 1 周年，层层惊喜送好礼” 活动； 入门有礼：进店参观（待定） 入会有礼：现场抽奖（小礼品） 周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张 介绍有礼：会员转介绍双倍积分 续会有礼：续会会员赠送高价值礼品 月终大礼：月终抽取2 名入会及续会会员，返现100% 浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游 【阶段促销活动】 阶段一： 11.3.20-11.3.31 阶段二
8、： 11.4.1 -11.4.10 阶段三： 11.4.11-11.4.20 【促销活动目标】 三个阶段结束后销售 15-20 万 老会员续会： 阶 段 卡型价格参加活动备注 第 二 阶 段 12 月卡 999 送一个月会籍 + 抽奖 +每周返现抽 奖+月终返现抽奖 +旅游抽奖 半年及 季 卡会员 续 卡 1399 送两个月会籍 +20 次 + 抽奖 +每周 返现抽奖 +月终返现抽奖+旅游抽 奖 半年及 季 卡会员续 卡 商务卡 一年 2099 送三个月会籍 +80 次 + 抽奖 +每周 返现抽奖 +月终返现抽奖+旅游抽 奖 半年及 季 卡会员 续 卡 情侣卡 一年 2499 送三个月会籍 +
9、10 次卡 + 抽奖 +每 周返现抽奖 +月终返现抽奖+旅游 抽奖 半年及 季 卡会员 续 卡 阳光 50 次 1200 送 30次+抽奖+每周返现抽奖 +月中 返现抽奖 +旅游抽奖 第 三 阶 段 12 月卡 999 抽奖 +每周返现抽奖 +月终返现抽 奖+旅游抽奖 半年及 季 卡会员 续 卡 1399 送一个月会籍 +10 次 + 抽奖 +每周 返现抽奖 +月终返现抽奖+旅游大 奖+旅游抽奖 半年及月 卡季卡、 续卡 商务卡 一年 2099 送一个月会籍 +60 次 + 抽奖 +每周 返现抽奖 +月终返现抽奖+旅游抽 奖 半年及月 卡季卡、 续卡 情侣卡 一年 2499 送两个月会籍 +
10、抽奖 +每周返现抽 奖+月终返现抽奖 +旅游抽奖 半年及月 卡季卡 续 卡 阳光 50 次 1200 送 10次+抽奖+每周返现抽奖 +月中 返现抽奖 +旅游抽奖 说明：将根据实际销售情况， 在第三阶段中推出一天续会特购价， 附赠为月卡。 新会员入会： 阶 段 卡型价格参加活动备注 第 一 二 阶 段 半年卡799 加 1 元送一个月会籍 + 运动背包 +抽奖+ 每周返现抽奖 +月终返现抽奖 +旅游抽奖 年卡1399 加 2 元送两个月会籍 + 运动礼包 +抽奖+ 每周返现抽奖 +月终返现抽奖 +旅游抽奖 商务卡 一年 2099 加 3 元送三个月会籍 + 运动礼包 +抽奖+ 每周返现抽奖 +
11、月终返现抽奖 +旅游抽奖 情侣卡2499 加 3 元送三个月会籍 + 运动礼包 +抽奖+ 一年每周返现抽奖 +月终返现抽奖 +旅游抽奖 三人卡 一年 3599 加 2 元送两个月会籍 + 运动礼包 +抽奖+ 每周返现抽奖 +月终返现抽奖（超过四 人，送半年卡一张） +旅游抽奖 阳光 50 次卡 1200 加 2 元送 20 次+运动礼包 +抽奖+每周返 现抽奖 +月终返现抽奖 +旅游抽奖 第 三 阶 段 半年卡799 赠送月卡 1 张 +运动背包 +抽奖+每周返现 抽奖+月终返现抽奖 +旅游抽奖 年卡1399 赠送一个月 +月卡一张 + 运动礼包 +抽奖 + 每周返现抽奖 +月终返现抽奖 +旅
12、游抽奖 商务卡 一年 2099 赠送两个月 +月卡一张 + 运动礼包 +抽奖 + 每周返现抽奖 +月终返现抽奖 +旅游抽奖 情侣卡 一年 2499 赠送两个月 +月卡一张 + 运动礼包 +抽奖 + 每周返现抽奖 +月终返现抽奖 +旅游抽奖 三人卡 一年 3599 赠送三个月 + 运动礼包 +抽奖+每周返现抽 奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一 张）+旅游抽奖 会员转介绍：（双倍积分） 会员转介绍必须为会员亲自带过来。否则双倍积分无效。 以上活动内容只限店庆月。 礼品设置： 抽奖礼品： 1、自购礼品，（玩具、小物件） 2、联盟商户赞助礼品 3、俱乐部现有物品（月卡、储物柜） 旅游奖品： 奖联
13、系旅行社， 会员单独与旅行社签署协议， 俱乐部不承担任何 责任。 赠送会员礼品： 包、运动水壶，将另行购买。 注：将于 3 月 15 日确定奖品数量及明细 宣传用品：海报、展架 抽奖箱一个 一 二 三 阶 段 半年卡799 每介绍一人赠送两个月，或1 个月+ 旅游抽奖 年卡1399 每介绍一人赠送两个月，或1 个月+ 月卡一张 商务卡 一年 2099 每介绍一人赠送两个月，或1 个月+ 月卡一张 +旅游抽奖 情侣卡 一年 2499 每介绍一对赠送四个月，或2 个月+ 两张月卡 +旅游抽奖 三人卡 一年 3599 每介绍三人卡赠送6 个月， 3 个月+ 三张月卡 +旅游抽奖（超过四个人可 选择赠
14、送半年卡一张） 阳光 50 次卡 1200 费用预算： 5000元 七、市场推广 商家联盟互动（ 3 月 20 日前完成） 1、 张贴海报 2、 DM 单的发放 3、 奖品 4、 注：（ 1）确定合作联盟商家数量 （2）确定互动形式 . （3）确定奖品类型 外展、路演 区域：苏宁电器 目的：店庆促销信息的传达，现场售卡 主题：力美健健身店庆活动系列之-春节健身总动员 时间： 准备物品：（展架， DM 、） 礼仪公司舞台灯光等 教练部节目 抽奖礼品等 费用预算 :1500 元 影响附近区域，促进销售。 将与车行联盟商户协商，共同举行活动，降低成本。 银座外展 : 在银座内设置展台、放置展架，会籍
15、人员现场咨询。 八、媒体计划 一个活动成功失败与否，除活动本身的吸引力外，广告宣传与广 告策略起决定作用。好的推广策略，吸引人的平面广告是活动推 广的关键。所以，要有针对性对周年庆做一定的广告宣传，这样 保证活动效果。 广告宣传以塑造企业形象、传递周年庆信息、促进销售为目标， 我们将主要采用、 报纸、户外、夹报、短信、DM宣传单页、条幅、 等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传周年庆。 媒体: 预热期： 1、菏泽电视报、 时间：3 月 20日前 版面：二分之一 2、联盟商户 X展架宣传 时间： 3 月 20 日前 强销期： 3、 菏泽电视报、 时间： 版面：二分之一 4、夹报 时间：月日
16、 月日 内容：DM 单页 收尾期： 5、报纸软文 健康俱乐部招募 时间：月日 内容： 媒体计划 （以下媒体已进行沟通，如确定投放，可具体商议抵值卡数量） 体 时间媒体形式内容金额备注 3 月 16 报纸 菏泽电视报 店 庆 信 息 的 传 达，店庆活动、力 美 健 健身 的整 体 概 况 半 年 卡抵值 二分之一 4 月 10 日齐鲁晚报 夹报 促销信息、DM单 4 月 10 日报纸 菏泽电视报 店庆促销、 活动信息半年卡 抵值 （大 商步行 街） 3 月 16 日联盟商家 X展架 力 美健 概况及 店 庆 信息 3 月 20 日4 月 20 日 菏 泽 交 通 广 播 电 台 店庆信息的传达