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1、上海海标东风标致4s 店薪酬绩效考核方案 （讨论版） 二 00 九年六月 总则 以调动公司各岗位员工的积极性为最终目的， 并结合上海地区汽车行业的现有水平，做到准确， 客观地评价员工履行岗位职责的效率，效果和发展 潜力，特制定本方案。 薪酬水平：员工的年薪水平根据上海行业类似 职位平均薪酬，承担工作责任及能力确认。 薪酬结构岗位工资工龄工资绩效工资福利 岗位工资包括基本工资（劳动法规定的最低保障收 入）和职级工资。 岗位工资分成五级，根据岗位的不同而不同，岗位 工资根据年终考核结果，每年动态晋升或下降，考核 每年进行一次，一般在次年初进行。 工龄工资：在公司工作一年以上的员工可享受工 龄工资，
2、按 50 元/月计算，逐年增加。 绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。 福利：按劳动法规定。 岗位工资和工龄工资与考勤挂钩，按月发放。 实用期人员只有岗位工资. 一、 销售部 销售顾问 /销售助理 1. 工资 级别一级二级三级四级五级 岗位工资1000 1100 1200 1300 1400 2绩效工资（整车提成装潢提成保险提成上牌提成二 手车提成） X 月度绩效考核得分除以100. 整车提成：单车提成金额由个人销售指标达成率来确定，整车销 售销售提奖岗位金额如下表： 当公司销售指标 0,Y0, 则 Z=(Y X) 100% 如果 X0, 则 Z=(X-Y) X 100% 如果 X0,Y
3、0 则 Z=O 销售顾问整车达成率在对应达成率提成基础上,应按对应毛利达成情 况区别提成 : 毛利 达成率 60% Z70% 70% z80% 80% Z90% 90% Z100% 100% Z110% 整 车 提 成系数 0.6 0.7 0.8 0.9 1 毛利 达成率 110% Z120% 12% Z130% 130% Z140% 140 Z150% 150% Z 提成 系数 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 当公司当月整车销售未盈利时,销售顾问超过月度部门单车平均利润 整车提成系数为 1. 表二:绩效考核表 : 因为各 4S 店的绩效考核内容略有不同,但考核内容基本一致 1,考勤分
4、 2,三表一卡 (红,黄卡)维护分 3,展车清洁分 4,满意度杠杆指标 ,3DC 分 5,服务接待礼仪分等 , 上海东标某 4S 店绩效工资单 月 份 姓 名 本月交车指标 : 月利润指标 整 车 奖 金 装潢提 成 杂费毛 利 次月订车指标 主 管 单 车 奖 金 其 他 小 计 提成合计其他考核 当 月 奖 金 合 计 税 金 实 发 合 计 备 注 指标实际完成率 指 标 实 际 完 成 报 价 毛 利 奖 金 毛 利 奖 金 指标实际完成率 月 60% 年 40% 厂 方 考 试 可 户 满 意 其 他 307 207 307 207 307 207 307 207 307 207 307 207