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1、第 1 页 中层干部对公司发展的建议发言 特征码 ZZAOMrFuMqwLKFFdIEPS 中层干部对公司发展的建议发言 高层到最低层，从厂长到经理，从各部门的最高负责人到中层 管理者，都要有高度的责任心、高度的责任感；认真的总结， 成绩在哪里,不足在哪里,年初战略目标任务完成了多少，还差 多少，精简扼要别人一看就明白；少说空话，少推客观原因为 好，多找自己的不足，提出改进措施，使企业上下管理人员及 高层领导对企业要有政治责任心有强烈的危机感，只有这样企 业才能生存和发展。为了使我公司在再上一个新台阶我建议必 须做到以下几点： 一、搞好的年终总结，找出取得的成绩和存在的问题 如何总结？各公司、
2、各部门负责人总结要有科学性。先由各公 司负责人进行科学性总结，少说空话、套话，要谈成绩、找不 足，然后由集团组织评委对每个人的总结进行公开、公平、公 正的评估。这样有利于上下沟通，也利于调动他们的积极性。 管理本来就是要上下沟通，管理者如果只坐在办公室发号司令， 第 2 页 这种领导是不好的，只有深入到下面去了解下属实际情况后才 有发言权，才能发出正确的指令。江泽民同志讲过，我们党最 大的政治优势是密切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群 众。那么我们办企业也是一样，要把企业办好，使企业不断向 前发展，我们最高领导、高层管理、部门负责人，必须深入到 下层去，深入到第一线去，了解下属的实际情况，
3、才能做出正 确的决策。 要知道在企业的发展过程中随时可能出现危机，高层领导一定 要有强烈的企业危机感。一个企业如果没有强烈的危机感，企 业的最高领导、高层管理们就不会勇往直前，就没有创新精神， 就不会创造出不平凡的业绩。一个企业有了强烈的危机感，企 业的最高领导就敢于面对现实，敢于走前人没走过的路，敢于 克服千难万险，积极进取，去开辟新的路子，去创造出与常人 不同的业绩，使企业在逆境中转危为安，使企业在困难中稳中 推进。 例如联想、海尔，他们的最高领导无时无刻不是这样。所以他 们能在经济危机中稳中推进，能冲出国门取得辉煌的成绩，所 以每个企业的主导者一定要有强烈的危机感。危机感在某个角 度上讲
4、可以说是一种生产力。在商海中，一个没有危机感的企 业，必然会魂断商海必死无疑。例如以前沈阳的飞龙，全国有 名的“轻骑” 、 “三九” ，他们的最高领导自认为很了不起没有危 机感，不按市场规律办事，结果一个个都魂断商海，这是大家 第 3 页 有目共赌的事实，因此我们办企业，企业的最高领导一定要有 强烈的危机感。 二、抓好各部门中层管理人员的培训，努力提高他们的业务能 力 中层管理干部在一个公司来讲，起着承上启下的作用，把他们 管理好，提高了他们的业务能力，来年就更容易展开工作。在 他们的带领下，在完成战略目标的时候就会铸造出团队精神， 就会少走些弯路，就会少出问题。战略目标只要经过努力就能 完成
5、，因此作为企业的高层领导抓好这一点，是公司展开工作 的关键，如果公司最高领导、高层管理者忽略了这一点，公司 上下就很难形成一条心，公司就很难完成年初提出的战略目标。 三、关于生产企业和销售公司 药厂和销售公司仍然要坚持“市场第一、客户第一”的管理理 念。药厂要以市场为导向，按市场需求、客户需求进行生产， 需求量大的要尽最大能力生产。营销部门仍以市场为准，客户 为准，要继续推进创新，增强对市场的把握和掌控，把创新落 实到经营上，细化到工作中，同时销售部门要进行组织架构调 整，营销部门要注意品牌战略的推出，扩大药品市场。每个部 门的管理者头脑一定要清楚，管理生产、搞营销不是说大话， 只有踏踏实实一
6、步一个脚印向前推进，要想走捷径是不行的， 因为管理是系统的科学。比如药厂的生产管理，一定要注意生 第 4 页 产成本，如果忽略了这一点，药厂生产出的产品单价就会高， 就不容易销售出去，那么这个药厂就不能生存和发展，所以不 管生产企业也好，销售公司也好一定要控制成本。再有，对资 本的运作、资金流的控制也是非常重要的，预算一定要紧紧围 绕市场来做，每一项资金的投入一定要做到既要有现金流的利 润，也要有利润的现金流。比如采购部，采购的药品价格高了， 卖出去利润就少了，这就是没有利润的现金流。 四、年初总部必须根据的销售情况制定出恰当的战略目标任务 这也就是说，制定出的销售任务不能过高，是要经过努力能
7、完 成的销售任务。如果闭门造车，不根据实际情况制定，过高就 容易伤害销售人员的积极性；过低，则不利于公司整体发展和 员工个人能力的发挥。因此，在制定销售任务时，必须招集高、 中层干部全体坐下来认真的讨论，在制定出具体的战略目标时， 严禁个人闭门造车，乱定不合实际的战略目标，否则就是一纸 空话。制定的战略目标一定要落实到每个部门，要落实到每个 小组和每个人，责、权、利全部写清楚。 五、公司在用人上要注意 公司人力资源部一定要把有专长、有能力的干部放在合适他们 的岗位上，让他们在那里施展他们的才干，公司的高层领导和 各部门的管理者一定要关心下属，理解下属，信任下属，没有 真凭实据不要乱批评下属，以利于更好的调动下属的积极性， 鼓励他们努力去更好的完成公司下达的目标和任务。 第 5 页 六、公司要建立物管小组 公司要建立物管小组，管理好我公司的房产，一定要落实到专 人管理。