营销类考核营销队伍管理考核和考核指标.docx

1、营销类考核营销队伍管理考核和考核指标编码版本页次1/2修改状态营销类考核/营销队伍管理考核/考核指营销队伍管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下:1.销售部考核指标定性指标(1)营销队伍管理与建设情况。(2)营销人员培训的具体实施工作情况。(3)营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况。(4)营销人员的业绩考核与奖励情况。定量指标(1)当月公司销售增长率。当月销售增长率=(当月销售净额-上月销售净额)*上月销售净额XIO0%(2)当月公司销售增长与促销成本增长比率。当月销售增长与促销成本增长比率=当月销售增长率:当月促销成本增长率Xlo0%(3)当月公司回款增长率

2、当月公司回款增长率=(当月回款额-上月回款额)上月回款额XlO0%(4)年度得分60分以上营销人员流失率。年度得分60分上营销人员流失率本年流失的年度得分本年流失的年度得分=60分以上营销人员数目60分以上营销人员数目XK)%定性指标(1)营销人员培训企划的制定情况。(2)协助销售部搞好营销人员培训情况。(3)培训频评定情况。定量指标当月公司销售增长率。当月销售增长率=(当月销售净额-上月销售净额)上月销售净额XIO0%3.客户部考核指标定性指标协助营销人员培训和管理。相关说明编制人员编制日期审核人员审核日期批准人员批准日期（续）营销类考核/营销队伍编码版本-CJ忡管理考核/考核指标页次2/

3、2修改状态定量指标当月公司销售增长率。当月销售增长率=(当月销售净额-上月销售净额)上月销售净额Xlo0%4.各办事处考核指标定性指标(1)办事处营销人员管理情况。(2)办事处营销人员培训与旨导情况。(3)办事处营销人员业绩统计与考核情况。定量指标(1)当月办事处销售增长率。当月销售增长率=(当月销售净额-上月销售净额)上月销售净额XlOO%(2)当月办事处销售增长与促销成本增长比率。当月销售增长与促销成本增长比率=当月销售增长率+当月促销成本增长率XlO0%(3)当月办事处回款增长率。当月回款增长率=(当月回款额-上月回款额)上月回款额XloO%(4)年度得分60分以上营销人员流失率。年度得分60分上本年流失的年度得分上年度得分60分营销人员流失率=60分以上营销人员数目以上营销人员总数目X100%相关说明编制人员审核人员批准人员审核日期批准日期编制日期