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1、李锦记 网络营销在线推广策略,提案目的,为李锦记产品开发在线推广方案，帮助客户认识 最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。,课题陈述,调味料品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,李锦记需保持原有的市场占有率 单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； 网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的 广告宣传媒介； 李锦记品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响 其他消费者; 创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。,更多的考虑,建立数据库 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对
2、一营销,网上推广目的,配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念 通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息 通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。,李锦记核心品牌 在线推广策略,产品背景,具有历史悠久的背景 将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传,目标受众,18-24岁,偏女性/15-35岁男女 对做菜有兴趣的人 对味道有要求的人 喜欢尝试新事物,思想较开放 渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注,超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。 青少年一般会到网络社区中去 基于兴趣和群体分类 能与线上的朋友保持亲密的
3、联系,目前在网络上，年轻人是主体,上网原因,创意概念,以李锦记的品牌及品质为主线， 表现与亲友分享的快乐,在线营销策略,针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话题, 发送贺卡及购物券/网上购物 定期邀请时下年青代表分享食谱及与客户进行定期交流会 设计可以联网进行的讨论区或比赛, 吸引消费者参与 设计可以联网进行的团购，从而吸引更多网上客户例子如： 建立一个数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行电邮促销,创意内容,刺激销售 节日期间, 在几个大网站打出李锦记促销的横幅宣传,如点击进入, 可以拿到购物券或礼品, 还可以网上订购 增加情感联系 设计李锦记占卜频道
4、, 可以预知明年的运气, 宣传李锦记的品牌概念 设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以有欢乐聚会 气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息很浓的祝福, 让消费者可以选择，发给适合的人,李锦记 网络营销在线推广策略,超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。 青少年一般会到网络社区中去 基于兴趣和群体分类 能与线上的朋友保持亲密的联系,网络年轻人的新宠,沟通方式,从消费者的心理层面切入 强调李锦记的产品除了色香味以外，还重视分享的过程 利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引异性的心理,以亲切、甜蜜、温馨的感觉打动她/他们,在线营销策略,吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费
5、群，选择女性喜欢的网站，投其所好，选择一些她们感兴趣的网页或游戏方式 营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与建立一个数据库框架，以备将来促销活动之用,创意内容,与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度 通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是李锦记的祝愿和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受 通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里 设立李锦记聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度,创意内容,增加关联性,并促进销售 网上亲情速递，李锦记商店代替消费者递送心语给朋友或心爱的人，并可附上所要求的赠言、消费者难以启齿或没有时间见面的问题 与消费者建立长期的情感联系, 巩固品牌忠诚度 李锦记网上热点信息,如最新食谱,商店打折信 息, 影视圈的访问等，是目标受众成为长期的 访问者,女性所关心的话题 并且可以参与讨论,李锦记的banner,投票参与,调味料的爱情,根据李锦记的产品特性 利用年轻女性对感情测试类栏目的偏好 在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参与,会有结果吗？,爱他有多深,李锦记的调味料,爱情心语,