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1、 孙彤：上市前财务规划与IPO审计 2012年7月20日，由北京CFO发展中心主办的“中国TOPCFO京都论道”七月份活动举行，话题围绕“企业上市路径解析与IPO成功要点”。金融界网站对论道精彩内容进行聚焦。以下是文字实录：今天下午这一个小时的时间，我想主要还是和大家分享一下分为以下几个专题，首先就是上市的主要条件和企业财务需要做的工作；第二，发行上市中的会计审计难点问题；第三，简单讲一讲刚才两位都讲过的被否案例，我把因为财务原因的被否案例做一下分享；第四，就是近期资本市场的热点问题；第五，介绍一下中汇的资本市场业务。 上市的主要条件和企业财务需要做的工作 在参加这个活动之前，我们收到了主办方
2、搜集的一些大家的问题。其中提到如果企业有上市计划，企业到底应该做哪些工作才能符合上市的要求。所以，我想就这个问题谈一下自己的看法。 说到上市，其实很多公司都有自己的计划。企业发行上市的目的是什么？我感觉企业不仅仅是为了获得资金，很多企业实际上都在考虑一些综合的目的，比如取得资本运作的平台、改善财务结构、提高风险抵御能力、公司实现规范化运作、对团队进行一个有效的激励等等。 就企业上市的财务会计条件而言，要按照从首次公开发行股票并上市审核的管理办法和还有首次公开发行股票并在创业创业板上市管理暂行办法执行的发行审核暂行管理办法可以看出。首先在财务状况、经营成果和现金流量方面，要求发行人资产质量良好，
3、资产负债的结构合理，盈利能力较强，现金流量正常。内部控制方面，要求发行人内部控制在重大方面是有效的，而且注册会计师要出现一个无保留意见的内部控制鉴证定报告。审计报告也是要求发行人的财务会计基础工作规范，财务报表的编制符合会计准则规定，而且注册会计师要出具一个无保留意见的审计报告。另外，要求财务报表具备真实性的原则，企业会计在选择会计政策的时候，要坚持一贯性的原则。在关联方交易方面，主要是发行人应该完整披露关联方交易，关联交易的价格要公允，不允许出现通过关联交易来操纵利润的情况。 我这里做了一个关于A股主板和创业板发行上市的条件的对比，这些都是硬指标，是必须要遵守的。比如说净利润的指标，现金流量
4、的指标，股本总额值的指标，无形资产占净资产的比例等等。其实应该说，创业板的条件是更低一些，而且它对盈利能力没有三年盈利能力的要求，只需要两年就可以了，或者是最后一期盈利。当然，创业板更加强调公司的成长性，比如说高新技术的含量，要求企业能够让大家看到一个比较高增长的未来。 税收方面，主要是发行人要依法纳税，税收政策符合法律法规规定，发行人的经营成果不需要税收的依赖，发行人不能存在重大的偿承债风险，不存在担保诉讼、仲裁等重大事项。 特别还有一点，是关于持续盈利能力的规定。其实大家能够看到，在被否案例里面，持续盈利能力是一个很重要的原因。比如说企业的经营模式，产品服务结构不能发生重大的变化；另外，发
5、行人的行业地位、行业的经营环境没有发生重大变化；公司最近一年的收入和净利润的来源不是来自于关联方的；还有就是对客户的依赖程度，如果你的客户非常集中，就是这么几家，而且这个客户有重大的不确定性，也会让投资人对公司的持续盈利能力产生怀疑。此外，还有就是净利润的来源方面，比如说上市主体是一个投资控股的公司，你的净利润主要来自于报表以外的投资收益，公司能否盈利完全是看被投资方的经营成果。还有就是权属方面，就是发行人在用的商标、专利技术和特许经营权存在重大变化，都会对公司的持续盈利能力造成影响。 再强调一下，我们的很多客户都在问，企业上市我到底应该选哪个板？我在国内上市是上A股主板、中小板还是创业板？刚
6、才大家已经看到了，创业板对企业无论是营业收入还是利润方面的要求都比主板低，但是也不是说你是小规模的企业就适合上创业板。创业板也要求公司要具有较高的成长性，比如说高科技、高增长、新经济、新服务、新能源、新材料、新农业，属于这些特殊行业的，是鼓励上创业板的。 基本流程 下面说一下发行上市的基本流程和会计师与企业在每一个阶段要做哪些工作。发行上市流程包括前期准备、设立股份公司、辅导、审核、发行上市。在前期准备阶段，当然公司首先就是要定班子。一般都有一个领导小组，领导小组要确定内部协调机构，配合中介机构进行尽职调查，确立发行方案，影响公司上市的缺陷也会在尽职调查中提出来，并进行多方交流。 第二，就是设
7、立股份公司。股改也是一个很重要的阶段，公司要进行审计、评估和验资。另外就是在法律方面，比如召开董事会、股东会，准备各项法律性的文件，还有办理工商登记。会计师一般要进行改制的审计，出具股改审计报告，另外就是验资和提出内控建议。 第三个阶段，就是规范运行及辅导阶段。这个阶段，公司要和券商们签订辅导协议，而且报证监局备案，现在证监局的辅导验收越来越严格。公司的申报期可能是三年一期，实际上我们每一年会计师都要进行年审，比如说对重大的财务事项提供咨询建议和参与券商的辅导。一般来说，三家中介机构都是各司其职的。我们可能主要是针对公司的会计核算方面的一些缺陷，还有内部控制方面的缺陷给公司提供建议。 第四个阶
8、段，申报与核准。这一阶段会计师要出具一个审计报告和专项审核报告。虽然说出具招股说明书是公司的责任，但是实际工作中，很多都是由会计师、券商来帮助公司的财务人员进行相关的一些数据的梳理和披露工作的。当然，除了出报告和招股说明书的配合事项以外，还要回答证监会报完材料以后在初审的反馈意见中与财务相关部分的问题，这时候，会计师也要协助公司来考虑，如何给证监会做一些解释性的工作。 最后一个环节就是发行与上市。公司可能要做一些路演、询价、定价，公开发行、内部资金到帐和上市的工作。会计师主要的工作就是募集资金到位以后，要出具一个验资报告。 刚才提到的几个阶段当中，尽职调查是非常前期的工作。虽然说我们希望能够为
9、很多客户提供相应的服务，但是并不是说不管什么样的客户只要你有上市需求，我们就去提供审计。我们要先进行调查，摸底，看一看公司的历史沿革和模式，财务状况和经营成果。做完尽职调查以后，才能往下面再做进一步的工作。 其实，可能很多客户也不太了解，认为会计师就是做审计的，就出一个审计报告。事实上我们除了审计报告以外，还要出具很多的报告，首先一个就是尽职调查报告。第二个就是股份公司设立时候，肯定有一个股改的审计报告。第三个是申报的审计报告。除了这个之外还有验资报告。验资报告主要是股份公司设立时要出一个验资报告，另外一个就是增资还有上市以后股本的审验。还有一种情况也要出具验资报告，比如说公司在历史的过程中，
10、它有一些是非证券业事务所审计的，或者是以前他是出资不足的，虽然由会计师事务所出具了验资报告，他在工商做了注册，但是中介机构审计下来认为他要补足出资，这就需要会计师事务所出具验资的复核报告。 还有一个专项报告，包括内部控制的审核报告。这块的监管也是越来越严格，未来有可能出内部控制审计报告，还有非经常性损益费用查询损益明细表的审核报告，纳税方面要出一个纳税及税收优惠情况的审计报告，还有出具原始和申报报表的差异复核报告。还有一个，就是会计师事务所还要出具一个证监会初审以后反馈意见的说明。 发行上市中会计审计的难点问题 第三点，简单说一下发行上市中会计审计的难点问题。特别是民营企业，没有上市的话，公司
11、的财务报表是存在很多问题的。比如说会计基础存在重大的缺陷，产权问题、关联交易问题、收入确认问题、还有资产负债的完整性、会计政策问题等等。 首先，会计基础方面可能存在一些重大的缺陷。比如说像两套账，银行存款余额调节表没有编制等等。一开始客户都会存在这些问题，没关系，经过会计师的梳理，协助企业做改进。只要在申报期之内能够改进，达到会计基础工作的完备性就可以了。 第二个问题就是产权不清晰。比如说像土地、房产没有权属证明，还有一些产权没有过户等等。 关联交易问题。其实这个问题也是一个比较普遍的问题，有些确实是影响过会的。我们在审计过程中会关注关联交易非关联化的问题。 在收入确认方面，我们比较关注收入确
12、认的原则。虽然会计准则就写了五条，但实际上不同的行业、不同的盈利模式涉及到收入确认是不一样的。 再说一下会计政策和会计估计问题。这个问题对会计师而言，也是一个非常大的问题。首先，公司会计政策与会计估计的选择，应该由董事会来批准，一经选定是不能随意变更的。但是在实际工作中，我们也确实会看到有很多公司的管理层或者财务高层在涉及到一些会计估计的情况的时候会提到，我是不是坏账准备的比例调低一点，或者是我的固定资产折旧年限能不能调长一点。其实这是是可以调的，由管理层决定，但是我们建议在申报期之内不能动。因为进行调整的话，会计准则规定会计政策、会计估计变更是要披露的，而且如果会计政策变更还要追溯调整，这样
13、的话，报表就非常难看，人家会认为你故意在调节低利润。 还有一个问题就是政府补助。国企背景的公司政府补助的问题比较多，如果你公司利润来源很大一块来自于政府补贴，那就说明盈利能力其实还是存在一些问题的。 难点 下面再讲一下会计审计的难点问题。第一个就是股份支付。这个问题比较新。首先从背景上来讲，因为中国会计准则和国际会计准则趋同，所以导致引进了一个股份支付的概念。之前这可能只是一个披露事项，但是从现在来看，会计准则要求符合条件的股份支付是要确认的，而且从准则规定来讲，也是逐步在完善。目前证监会要求对于主板和中小板的IPO公司，必须是按照股份支付的准则来确认。创业板是不强制的，但是，从发行审核的趋势
14、来看，很可能也要开始实行。 此外，如果公司在申报期之内，有股份支付的情况，那么现在证监会其实没有强制要求必须在申报三年期之内全部按公允价值益价格来计量，他要求在申报前一年一期必须按照这个来处理申报。当然，如果公司不确认股份支付的话，必须明示理由，说明它是基于会计准则的合理判断。第三，偶发性的股份支付是非经常性损益明示。 目前，公允价值的确定有四种方法，一个是以帐面每股净资产作为公允价值。第二是转让给外部的市场供需价值，第三是每股股权评估价值，第四是估值模型。我们一般在实际操作当中，都是按照每股净利润和评估这个区间之内来评估公允价值，从过会的情况来看，比如说我们所做的博彦科技（002649），证
15、监会其实也是来确认了我们做的这个股份支付的方法。 第二个就是税收问题。可能这个问题是也是一个比较敏感的问题，特别是对于民营企业来说。但是如果公司要上市，至少在申报期之内，税收方面都是要合规的。这里引用夏草的话，在浏览200多家中小板上市公司招股说明书时强烈感觉到补税问题的普遍性。上市之前补税是可以过会的，但是这种方式风险还是比较高的，最好在整个申报期之内都是比较均衡的。一个是要取得主管税收机构的证明，就是说发行人在申报期之内纳税情况的证明。第二，如果说税收政策和国家的法规政策有冲突，这种情况下，肯定还是要取得最少是省级税务部门出具的确认文件。最后一点，由大股东作出承诺，来承诺相应税款的风险。
16、第三，就是申报承包期每股收益列报表问题，这个就不展开了，这个和中介机构的关系更大。 第四，就是企业分立。这个问题首先涉及到公司的主营业务在申报期之内有没有重大的变化。如果企业分立了，是不是主营业务发生了重大变化。企业分立还涉及到业绩计算的问题，目前掌握的口径，如果涉及到分立，业绩不能连续计算，要独立运行设立满三年，所以企业一定要慎重考虑，通常我们建议公司进行资产处置的方式进行剥离，最好不要用分立的方式来做。 第五，是首次执行日，主要还是2007年执行新准则的时候，有很多企业之前的报表都不是新准则编的，这样就涉及到首次执行日，如果两个准则存在差异的话，应该按照什么样的原则进行调整，有一些是要追溯
17、调的，有一些是用未来适用法。 第六，外商投资企业转成内资企业补缴以前年度减免所得税的问题。比如有很多公司之前可能有VIE结构，就是原计划打算在海外上市，后来又计划打算在境内上市，这样，股权转让以后就不是外商企业了。首先，它是一个政策性行为，不属于会计差错更正公证的事项，第二就是补缴进当期损益，第三，应该作为非经常损益予以扣除。 还有一个问题，就是改制涉及个人所得税缴纳的问题。现在看，过会的企业其实大部分个人股东在改制的时候补缴了个人所得税，这样就不会有相应的疑问。但是其实也有一些问题，首先是资金来源的问题，比如说个人创业，他所有的资金可能都在这个公司里面，那么因为你让他突然折股，他就要补缴很大
18、的税款，这种往往是把以前的股利比例进行分配使大股东取得现金分给现在的比例补缴去缴税，还有就是由当地的税务部门出具证明。 第八就是历史上出资不规范问题的处理，如果出资不规范，假如说现金补足，或者通过支付的方式来做的话，涉及到证券事务所进行验资的复核，需要对出资进行一个认定。 被否案例 下面简单介绍一些被否的案例。第一个是因为关联交易的问题被否的案例，比如像珠海元盛、苏州通润，还有佛山市燃气集团股份有限公司等。 第二个是因为近三年毛利率没有稳步增长问题被否的案例。有一些公司为了表现自己公司的业绩非常好，往往会把毛利率做得很高，或者在申报期之内，毛利率增长的趋势非常漂亮，但是这样并不能保证公司一定能
19、过会。因为发审委会首先对企业在同行业当中的位置、市场份额进行认定，还会跟同业公司进行比较。如果别的同业公司第一年业绩还可以，第二年略有下降，第三年上升，但是申报企业这三年却一直是稳步增长的，发审委就会产生疑问申报企业为什么和同业公司存在差异？申报企业的利润是不是做出来的？。具体的案例有承达药业、冠宏股份等。 第三个是因为产权问题被否的案例。比如说深圳金洋电子因为占用的土地的性质是集体土地而被否；上海良信电器也是因为房产的问题而被否。 第四是因为资产负债率的问题而被否的案例。比如深圳东方佳盛供应链股份有限公司，它的资产负债率接近百分之百，应该说企业的资产负债率超过70%就已经很高了。如果资产负债
20、率非常高，那企业就会被质疑，你发行股票的目的在哪？你是不是流动性有问题？你募集完了资金以后是不是马上要还债？。 第五是因为会计政策及估计问题而被否的案例。比如说安徽富煌钢结构股份有限公司，因为它的安全生产费用没有按照要求去计提而被否。还有晋城蓝焰煤业，它是一家煤炭生产企业，因为发行人两次改动安全生产费用的标准，而且在现场陈述的时候，也没有做出一个合理的解释所以被否。 第六是因为税务问题被否，上海天玑股份就是实际控制人在折股的时候，没有申报缴纳个人所得税而被否。 热点问题 我们看一看近期有哪些新的政策，一个是制度建设方面，一个是分红方面，还有一块是深交所出台了一个完善创业板退市制度的方案。另外，
21、现在大家可能还有一个感觉，就是现在IPO比以前更加透明了，比如说像IPO预披露的时间也发生了变化，包括IPO的流程现在在证监会的网站上也可以看到。每周有哪些新的公司在排队，有哪些公司是中止发行的，这些全部都是有公告的，这跟以前相比是一个进步。另外股票定价方面，证券发行与管理办法也做了新的修订。此外胜景山河事件对中介机构的警示。 现金分红政策 首先来看现金分红这一块，这里有一个漫画，我觉得很形象。作为上市公司来说，中国的证券市场更多的是一个融资功能，大家只是在圈钱，有很多公司是不分红的。虽然从监管的角度来讲，要保护中小投资者的利益，出台了很多法规，强调上市公司一定要分红。但是据统计，还是有一些公
22、司连续三年都没有分红。 现在出台的这个新的文件肯定是有积极意义，比如保护中小投资者的利益等等。但是也存在着一些质疑，特别是一些企业的管理层看法是不一样的。因为有的企业就说，股东财富的最大化是一个什么概念？是说他投入了以后取得了现金回报，还有一种是作为投资，本身也是增值的。如果企业有好项目的话，可能分红反而会让它丧失了资本增值的机会。 另外，其实中国的制造业，比如说我们的很多客户，特别是一些民营企业、中小企业，实际上生存是非常困难的，利润也是很微薄的，这样的企业是无力分红的。 证监会现在对于现金分红这块的监管还是非常严格的。首先从意识方面，要求上市公司要强化回报股东的意识，明确规划、完善决策机制
23、；第二是现金分红应该履行必要的决策程序，比如说董事会要负什么责任，股东大会要负什么责任；还有就是公司有了分红的政策以后，上市公司要严格执行这个分红政策，要进行定期报告。之前在招股说明书里面是没有这个要求的，可能只是很形式的写一句话。现在这个通知出来以后，所有的招股说明书一般来说有一个很明确的利润分配方案，保荐机构也要发表意见。 创业板的退市制度 还有一个比较热点的问题，就是创业板退市的制度。现在深交所已经出台了一个文件，也是对之前的创业板退市制度做了一些修订。其中主要的变化，一个是增加了连续受到交易所公开谴责和股票成交价格连续低于面值两个退市条件；第二是完善了恢复审核上市的标准；第三，对资不抵
24、债的上市公司，加快退市速度，缩短退市时间；第四，改进创业板退市整理板的交易。 预先披露制度 之前，在证监会的网站上挂出招股说明书是在发审会之前的五天，五天以后发审委表决。现在这个方法做了一些改变，要求在证监会的反馈意见落实以后，初审会之前就要预披露，一般是一个月时间。我记得第一个预披露的一个公司，挂上去没几天就被举报了。实际上IPO信息披露越公开透明，证监会的这个方法也挺聪明的，如果社会公众和利益相关者的监督就越充分。这些人看到了不合规的动作，只要一举报，马上就可以暂停审核，这样能够有效地防范风险。 当然从IPO公司的角度来说，也存在一些不利的因素。因为这样的话拟上市公司就要非常小心，上市之前
25、要摆平各种问题，不能存在可能产生争议的事项。所以作为中介机构，我们也会提示我们的客户，一定要摆平各方的利益，不要因为一些小事情影响整个上市的进程。 证券发行与承销管理办法的出台 另外就是证券发行与承销管理办法的出台，这是对之前方法的一个修订，主要的变化是针对定价方式的修改。现在的定价方式是既可询价方式确定，也可和承销公司协商直接定价。具体的发行市盈率，行业内有一个说法，就是不高于同行业中小板和创业板上市公司平均市盈率的25%。保荐机构可能也会有一些不同的观点，比如有的公司虽然归属于某一个行业，但是行业是细分的，这个行业平均市盈率的25%就比较低了。 比如湖南的胜景山河的案例，对我们中介机构也是
26、一个警示。 其实这个事情对大家的影响可能不是特别明显，但是对中介机构的影响还是非常大的。因为当时我正好也做了一家湖南的IPO的公司，应该说当时证监会因为这个事件对中介机构的反馈要求更加严格。特别是关于收入确认方面，经销商的名称、销售金额、终端网点和渠道分布都给予了特别关注。 餐饮类企业上市的政策导向 还有一个比较热的问题，也是5月17日刚出来的一个文件，就是关于餐饮等生活服务类公司首次公开发行股票并上市信息披露的指引。大家都知道，中国的餐饮企业众多，形成一定规模的也不在少数；但真正在A股上市的公司，只有全聚德（002186）、西安饮食（000721）、湘鄂情（002306）和绵世股份（0006
27、09）四家。在审的餐饮类公司有天津狗不理、顺峰饮食酒店管理、广州酒家集团、净雅集团等。 中汇资本市场业务 中汇是一家大型的综合性专业服务机构；管理总部设在北京，公司注册地在杭州，在北京、上海、深圳、成都、宁波、南京等地设有分所； 2012年度全国百强事务所综合排名名列第15名；中汇人员总数超过2000人 。 拥有的专业资质包括：财政部证监会证券期货业务审计、评估资格，国务院国资委中央企业审计资格，国家税务总局5A级税务师事务所资格，建设部工程造价咨询甲级资格。财政部中汇的人才情况包括：注册会计师领军人才10人，其中金融方向领军人才2名；证监会第12、13届主板发审会委员1人；证监会第3届创业板
28、发审会专职委员1人；中国注册会计师协会理事1名；中国评估协会准则专家组成员1名；中国注册会计师260余名；中国注册税务师280余名；中国特级注册税务师6名（全国23名）；省级政协委员3名， 中国注册资产评估师 、造价工程师、房地产估价师、咨询工程师 、高级会计师、高级工程师等专业人员数百名以上。 我们有严格的质量控制程序，从项目的承接、计划组织、实施和出具报告，过会的项目包括数源科技（000909）， 新嘉联（002188），大东南（002263）包装， 博彦科技，佐力药业（300181），初灵信息（300250）等十几家公司，并且IPO项目储备达到150多家，遍布华北、华东、华南和西南地区。
29、资本市场服务的合伙人拥有丰富的执业经验，协助客户按照上市的要求规范会计核算与内部控制工作，最终在资本市场上取得成功。 几点认识 上市是一个循序渐进的过程，不能急于求成； 需要按照投行、会计师、律师等中介机构的专业要求进行规范，将风险化解在申报材料之前； 上市之路充满坎坷，坚持与毅力是成功的条件。 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最
30、新的网吧桌面媒体。那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，
31、往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的
32、多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。一万
33、台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是
34、 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。6、广告发布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。8、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的
35、文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。9、千人成本超低的广告投入网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月30 天5人 4次=0.
36、03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。10、受众数量可测一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的
37、数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。11、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮
38、助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职
39、岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。一、工作目标完成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。在全体教职工的努力下，我们基本完成了XX年目标管理责任状中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。3、专业知识、工作能力和
40、具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。二、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展目标。让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气。更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、发展的最
41、佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进。我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校。3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题教育活动，开展“孝道”
42、教育，传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了诵弟子规 做小孝星校本教材，已经投入使用。学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯。(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募
43、捐一次，用于救助校内外的弱势群体。4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂”教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格。教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，越是常规的工作，我们越是强制规范。学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!