深圳红如意晴雨伞市场营销战略策划方案.pdf

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1、深圳 红如意 晴雨伞市场营销战略策划方案 计划概要 上世纪 90 年代以来，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造业 已经完成了向我国大陆的转移，我国成为世界第一伞业大国。目前中国晴雨伞 出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。我国制伞行业已发 展成为拥有生产企业超过2000 家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江 两省， 并在 福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特 色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。 在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000 家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技 术含量低

2、，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500 万元以上规 模企业仅有 200 余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收 入低于 500 万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致 了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品 牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有 实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高， 晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防 紫

3、外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产 品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行 业这一古老的产业不断焕发新的青春 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需 求更加个性化、多样化，作为晴雨伞生产大国的中国同时也成为晴雨伞的消费 大国，国产晴雨伞基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞 在国内市场的上柜率均不足1。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002 年 中国制伞企业的销售额合计为135 亿元， 2005 年增长到 150 亿元人民币，总销 售量约 15 亿把，其中国内消费达到80 亿元人民币，占53

4、左右。国内制伞业 在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争阶段进入品牌竞 争，使我国由制伞大国成为制伞强国。作为世界第一人口大国，随着我国快步 迈向现代化，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。 “红如意”牌晴雨伞面对的市场是一个充满竞争的市场，作为一个新品牌 如何树立自己的品牌地位，开拓自己的市场，并对以后的发展有个较为详尽的 预期是这份策划的最终目的，于是以深圳市为例我们进行此项策划。 目录 一、市场营销环境分析（市场调查及统计结果见附表）. 1 (一) 宏观环境分析. 1 (二) 市场状况分析. 2 (三) 竞争者分析 . 2 (四) 消费者喜好趋向分析. 3 二、

5、SWOT 分析 3 (一) 优势分析（ strengths） 3 (二) 劣势分析（ weaknesses ） 3 (三) 机会分析（ opportunities ） 4 (四) 威胁分析（ threats） 4 深 圳 红 如 意 牌 晴 雨 伞 市 场 营 三、营销战略目标. 4 销售量 . 4 市场份额：暂时无法计算 4 利润： =TR( 销售额 )X15% TR( 销售额 )X30% 4 四、市场营销战略. 4 (一) 战略思想 . 4 (二) 目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）. 5 (三) 市场定位 . 5 五、营销组合策略. 6 (一) 产品策略 . 6 (二) 价格策略

6、 . 6 (三) 渠道策略 . 6 (四) 促销策略 . 7 1. 广告 . 7 2. 人员推广 . 7 3. 营业推广 . 8 4. 品牌策略 . 8 5. 行动方案 . 9 附表： . 9 市场调查表及统计结果-11 一、市场营销环境分析（市场调查及统计结果见附表） (一) 宏观环境分析 1.以深圳市为例， 20 多年来深圳市自规划为经济特区后，各项经济事业飞速发 展，由一个边陲小镇发展成为初具规模的现代化城市，经济实力已经进入全国 大中城市前列，居民消费水平较高，可支配收入高。这为晴雨伞业的兴起奠定 了经济基础。 2.深证市人口众多， 2005 年全市常住人口为826.94 万，其中男性

7、为421.16 万 人，占总人口的50.93；女性为 405.78 万人，占总人口的49.07。而根据数 据统计 1559 岁的劳动适龄人口占到大约80%，且买晴雨伞的绝大多数人的也 是这个年龄段，也就是接近320 万的女性和部分的男性都是我们的消费者对 象。这为晴雨伞业的兴起奠定了消费者基础。 3. 深圳属亚热带海洋性气候，年平均温度22.3C，最高温度 38.7C。年平均降雨 量为 1924.7 毫米。常年主导风向为东南风，年平均日照数为2060 小时，由此 可见晴雨伞业在深圳有着很好的消费环境，为晴雨伞业的兴起奠定了消费环境 基础。 附：相关数据调查统计分析（不完全调查） -已经有晴雨伞

8、的人：50.46%； -打算买晴雨伞的人：31.91%； -不打算买晴雨伞的人： 17.63%； 由此可见消费者对于晴雨伞的需求很高，而且晴雨伞属于日用消费品行业，使 用寿命一般只有1-2 年，这为“红如意”牌晴雨伞创造了一个很好的营销环 境。 (二) 市场状况分析 1.晴雨伞行业主流品牌：天堂、红叶、梅花、太阳城、贝诗bass 、金欧、雨中 鸟、安娜苏、FUTAI 。 2.晴雨伞销售渠道： 1）各大超市（中小型、连锁型） 2）网络及电话订购 3）实体小店 4）大型商场 5）小型摊位零售 3.市场格局： 1）品牌格局：市场已有的几大知名品牌任然占据主导地位； 2）产地分布：深圳市伞业公司较多，

9、有深圳雨之缘伞业、友联洋 伞业、深圳市赛维纳实业伞业有限公司? 、深圳市美佳丽伞业制品 有限公司、深圳市雨景线伞业有限公司? 、深圳市南通北洋伞业有 限公司 ? 、新亚伞业有限公司 ? 、深圳市联扬伞业有限公司? 、深圳市 华江新伞业有限公司? 、华美伞业有限公司 ? 、深圳市创意伞业有限 公司等。 由以上分析可以看出“红如意”面临的市场竞争环境很激烈，但同时深圳 知名品牌的伞业却很少。根据市场调查结果反馈消费者在选择晴雨伞的时候最 关注的是伞的质量（38.50%）、外观颜色（ 30.98%）、价格（ 19.70%）、品牌 （17.29%）可以看出品牌并不是最主要的选择标准，因此“红如意”要想

10、在市 场上突破还是有很大的机会，只要根据消费者关注的重点进行改进就能有很大 的发展。 (三) 竞争者分析 从调查结果分析可以看出几大主要伞业巨头：天堂伞、红叶伞、太阳城（以这 三大品牌为主分析） a)天堂杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之 一，“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名 牌产 品，素以 轻、新、美、牢 著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界 先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有 46 个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000 余家商场、 700 多个市场总经销和550 家专卖店为基本阵容的销售网络，她

11、以优秀的品质 和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12 年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。 b)红叶红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司生产，在国内市场占有率居第 二位的名牌伞。从1986 年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利益为 先，共享成功的合作态度，与全国各地经销商紧密合作，使产品畅销各 地。为不断满足市场多红叶伞的需求，乘公司20 周年之机，邀请了当红女 明星徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007 年开始，重新推出了一系列广 告和宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的地位！ c)太阳城太阳城 (厦门)雨具有限公司成立于1995 年，系香港太阳升集团 有限公司在华的

12、全资子公司。公司走过了一段不平凡之路，现已发展为以 厦门为总部，晋江和江西为生产加工基地的国内伞业龙头企业之一。稳定 的质量和“太阳城”商标的良好形象，促使许多世界著名的跨国公司，如 家乐福，乐购，易初莲花，沃尔玛，百盛，太平洋百货，大洋百货，吉之 岛，等公司长期与太阳城合作，取得了良好的销售业绩。目前公司在国内 拥有庞大的销售网络，先后在全国各大城市设立分支机构或代理商。良好 的全国性售后服务和庞大的销售网络，使“太阳城”洋伞得到了广大消费 者的肯定与青睐。 (四) 消费者喜好趋向分析 通过市场调查结果可以看出消费者对于晴雨伞的喜好趋向： a)消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于20-

13、50(69.00%)价位区间， 其次为 50-100(23.10%)价位区间； b)在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品； c)在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服 务（按照关注度从高至低排列） ； d)消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之 为免费维修服务； e)消费者对晴雨伞的了解渠道最多的是卖场促销，其次为网络、朋友推荐， 而电视、报纸杂志和街头广告均排在最后; f)消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店， 网购电话订购等均排在最后。 二、SWOT 分析 (一) 优势分析（ strengths ） 产品质量：这里

14、假设“红如意”伞有着强有力的质量保证，这也是能否进 行市场占有的根本，从市场调查中也能看出； 竞争态势：虽然深证市伞业很多，但是并无国内巨头伞业，因而有突破的 潜力，进入市场壁垒较小； 企业形象：“红如意”作为一个中国传统的名词，具有着很温馨的文化理 念在里面，将这一文化理念灌输进产品和消费者心中具有鼓动消费的特 点。 (二) 劣势分析（ weaknesses ） 竞争态势：虽然并无名牌龙头伞业入驻，但是深证市的大小伞业公司很 多，竞争十分激烈，“红如意”伞开拓市场面临竞争； 价格与消费偏好：如若价格差距不大的话，消费者倾向于购买名牌晴雨 伞，但是“红如意”牌晴雨伞在此方面所占优势并不多； 分

15、销渠道：（这里假设“红如意”伞目前尚未有固定的分销渠道） ：“红如 意”牌晴雨伞没有已有的分销渠道，在产品导入市场时面临分销渠道建立 的困难。 (三) 机会分析（ opportunities） 产品的市场需求：晴雨伞本身属于日用消费品，使用寿命1-2 年，比较短 暂，增加了产品的需求量，从市场调查结果看50.46%的人已经有了，但此 部分人任是我们可以开发的客户，31.91%的人打算买晴雨伞，另有17.63% 的暂不打算购买的人也是我们的潜在消费者； 购买力：深圳市经济发达，人们的边际消费倾向较高，且可支配收入较 高。 地理环境：深圳市地理环境特殊，年日照时间长，使得晴雨伞有很好的消 费环境；

16、 宏观经济环境：在金融风暴的今天能够开辟新的市场比较容易给企业的形 象以及以后的发展带来很好的影响。 (四) 威胁分析（ threats ） 竞争市场：无论是国内知名品牌的市场占有率大，还是伞业公司过多，都 对“红如意”伞进军市场，占据市场份额来说是个威胁； 宏观经济环境：同理金融风暴可以带来好处的同时必然也会带来很大的威 胁，面对动荡的经济环境以及消费者低下的消费能力，“红如意”要思考 的是如何占据市场并促进品牌成为行业内知名品牌。 结论：经过 SWOT 分析可以看出，对于 “ 红如意 ” 进军市场来说，优势不是 非常明显，但是机会颇多，因此应该克服劣势，利用少量优势，结合大量的机 会开辟市

17、场。 三、营销战略目标 销售量 ：500，000把 市场份额： 暂时无法计算 利润： =TR(销售额 )X15% TR( 销售额 )X30% 四、市场营销战略 (一) 战略思想 1：1 的市场营销策略： 我们不是为一个产品找一个目标群，而是为一个目标群找一个产品！ 我们的推广行为不是为一个群体，而是为这个群体的每一个单元！ 我们不单要看到目标消费者，还要看到与他们有紧密关系的人！ 我们的宗旨是： 为消费者提供价格实惠，质量优良，外观时尚靓丽，且有着美好寓意的晴雨 伞，同时占有一定的市场，并开发系列的产品，最终打造行业内知名品牌。 我们的推广主题是：“红如意”给你一个浪漫温馨的守护！ 现代晴雨伞

18、除了质量外，外观已经成为了消费者选取的一大重要标准，时尚靓 丽是我们要达到的产品目标，要想将产品推广，必须要营造一个利于推广的文 化内涵，而“红如意”这一名称具有中国传统气息，因此决定将文化内涵定义 为温馨且富有浪漫特质，结合伞的功用，推出这样一个推广主题：“红如意” 给你一个浪漫温馨的守护！ (二) 目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上） 我们的目标市场： A 类目标人群： 高校学生 B 类目标人群： 时尚青年（白领和上班族） C 类目标人群： 家庭主妇和老年人群 我们的战略目的： A 类目标人群： 主攻目的快速占领市场，树立品牌形象 B 类目标人群： 主攻目的争取快速消费，扩大市场份额

19、 C 类目标人群： 主攻目的培养固定消费，实现可持续发展 分析：从目标市场的细分可以看出，我们所运用的是可持续发展战略思想，即 在开发消费群的时候，也不断的培养消费群，A 类人群走出高校会变为B 类人 群，B 类人群组建家庭会变为C 类人群， C 类人群的思想会影响到A 类人群， 最终实现循环作用，这就是前文提到的1：1 的市场营销策略 中的： 我们不单要 看到目标消费者，还要看到与他们有紧密关系的人。 (三) 市场定位 a)产品定位： 在进入市场的时候，打造符合消费者的产品，保证晴雨伞在质 量上强硬的同时，努力开发时尚型、便捷性、实用型的晴雨伞； b)企业定位： 将“红如意”的品牌理念在产品

20、和企业文化中灌输，在消费者 心中营造温馨且浪漫的品牌文化； c)竞争定位： 通过与竞争者的分析我们决定以深圳市晴雨伞市场为本，树立 良好的品牌理念，占据市场，并在产品导入市场之后进行反馈调查，根据 反馈情况，不断总结自己开发适合消费群的产品，并最终打造行业内高档 晴雨伞品牌； a)消费者定位： 即我们所确立的三大消费群体：高校学生、时尚青年、家庭 主妇和老年人群。 五、营销组合策略 (一) 产品策略 “红如意”牌晴雨伞有着自己独有的品牌文化，在市场定位上也有明确的市 场区分，整体上是为了开发时尚型、便捷型、实用型的晴雨伞品牌，因此我们 会在产品推出市场之后进行一系列的反馈调查，查看市场反响，导

21、入期内 力求 能占有并稳定住部分市场，并根据消费者的反馈和需求开发系列产品，当已经 完全站稳脚跟时（即进入成长期 乃至 成熟期 时）开始向扩大销售并向别的市场 进行推进，逐步实现成为行业内高档晴雨伞的精英。 (二) 价格策略 在最初的营销推广中（导入期 ） ，为了打开市场通路，建立稳定的分销渠 道，不宜将价格定的过高（导入期内不宜进行打折促销，因为会令消费者对产 品质量产生怀疑）。但是同时也考虑到推广及成本费用我们会在开辟市场的同时 低幅度的进行收益，成长期是产品迅速被市场接受和销售量锐增的时期，销售 利润也将由负变正并快速上升。在这个时候我们会推出一些价格促销，会用到 的一些方法大致有，凡在

22、各专卖店及专柜中购买晴雨伞的凭发票： a) 可以获得“红如意”伞的精美挂件； b) 可以参与“红如意”浪漫旅程的每月抽奖； c) 有可能成为“红如意”牌晴雨伞的品牌形象代言人（视消费者意愿而 定） ； d) 团体或大量购买可以享受折扣； (三) 渠道策略 通过分析我们可以看出绝大多数消费者会在超市及大型商场 购买晴雨伞， 这也是因为产品的特性所决定的，因此我们将与各大型超市、商场进行合作， 如家乐福，乐购，易初莲花，沃尔玛，百盛，太平洋百货，大洋百货，吉之岛 等，这样有利于迅速扩大销售，抢占市场。 其次我们可以看到 实体小店 的销售也受到欢迎，因此可以对城市内人流动 量较多的地点以及学生市场周

23、围开设品牌专卖店，进行销售。在学生市场里可 以招聘品牌代理，进行宣传，陈本低且宣传力度高。 最后可以在网络上进行销售，公司自己设立B2B 或者 B2C 的网络销售平 台或与淘宝、拍拍网等合作，铺设完整的销售体系，建议自己设立，这对以后 扩大销售甚至走向海外市场有着不可估量的作用。 至此，共有以下销售渠道： i.超市专柜 ii.大型商场专卖 iii.实体小店专卖店 iv.网络销售平台 v.代理直销 (四) 促销策略 1.广告 导入期的广告十分的重要，根据调查结果可以看出消费者了解产品的主 要方式是通过卖场促销、朋友推荐、网络、电视、报纸杂志，其中前几者最 为主要。这个期间内我们会在各大合作的商场

24、及超市进行促销活动和推广活 动，促销不仅仅是增加销售量，同时也是一种广告。并以大量的网络、电 视、纸质媒介等进行宣传力求在产品推出时使尽可能多的人都了解“红如 意”的产品。 网络推广主要采用电子商务渠道，我们所说的电子商务不是单纯的电子 商务网站的网上销售，它同时也是一种促销活动与广告推广，例如软文的推 广，在各大论坛网站（天涯论坛、深圳论坛网、深圳社区网等）发布关于产 品方面的消息。 a.卖场促销： 在各合作的超市及商场里进行促销活动。 b.网络： 针对不同的网迷的爱好，选择重点网站进行宣传； 例 1：专业图片网站（搜狗等） ； 例 2：游戏网（盛大网络、完美公司等） ； 例 3：各大搜索引

25、擎（百度、谷歌等） ； 例 4：各高校学生的学生论坛网； c.纸质媒介： 与学校活动联合，在活动中的传单、海报、幕布、宣传短片当中都可以进 行“红如意”牌晴雨伞的宣传，并且可以将产品作为奖品。 在城市公交车及站牌上发布广告，这种广告具有流动性大，时效长，范围 广的特点。 2.人员推广 在我们所划分的消费者中，第一类消费者就是高校学生，因为高校学生有 着对新产品很强的适应能力，且具有很高的宣传价值，并且已经具有较强的消 费能力。 针对高校市场的特点我们决定举办适合于大学生的活动，以活动为媒介， 通过活动以使更多的人能参与进来，达到广度宣传，给口碑营销奠定基础。 主要的活动 有以下：红如意计划 在

26、各高校的学生网及其它相关媒体上发布活动信息，举办针对不同的网 迷、电脑及摄影爱好者的竞赛： A、“红如意的浪漫”网上平面设计大赛（设计你的lover） ； B、“红如意的精彩”晴雨伞涂鸦设计，获奖作品可以成为“红如意”伞 的实体产品，作者可以获得高额奖金； C、“红如意的胜利”互联网游戏大赛“魔兽”、“星际”、“实况足 球”等； D、“红如意的信念”高校网上论坛中设立“红如意”板块，可进行交流 及产品购买和代理； E、形成以“红如意”命名的，每年一届的“红如意涂鸦节”。 活动的目的： 这些活动重点对象都是大学生，这样做的目的是一则站稳高校的市场；二则培 养未来消费者 除此之外，在高校中可以选择

27、学生代理，以提供勤工俭学为口号，一来树 立良好的品牌形象，二来可以提前占领部分学生市场。 3.营业推广 “红如意”专卖店工程 之所以建议扩大专卖店机制，是因为这可以让我们拥有自己的网络，同时 对市场有极强的自控力； 在很大意义上增加专卖店的设立会为企业创造更好的品牌联想空间与发展 空间； 可以同时兼容同种企业多类系列产品的销售，并会提高企业市场相关责任 感与现代企业形象； 是真正有利于长远发展的可持续原则下的营销行为。 电子商务 我们这里所说的电子商务不是单纯的电子商务网站的网上销售，它同时也 是一种广告推广与促销活动； 针对不同的网迷的爱好，选择重点网站进行宣传； 例 1：专业图片网站（搜狗

28、等） ； 例 2：游戏网（盛大网络、完美公司等） ； 例 3：各大搜索引擎（百度、谷歌等） ； 例 4：各高校学生的学生论坛网。 （这一条在广告策略中已有说明，因为这既是一种广告策略也是一种营业推 广） 4.品牌策略 a. 公益宣传 在进行宣传的同时举办一些公益活动，或者拍摄一些与“红如意”伞有关 的公益广告，以赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体品 牌形象，这样会使企业的产品受益无穷，而且社会各界也会因此受益不 浅，一举两得。既做出了广告，又提高了品牌的形象。 b. “红如意”品牌形象代言人选拔 进行这一项活动可以说收效是很多方面的： 可以 在整个 高校 市场 掀起 一个 活 动

29、 浪 潮 ， 让 更 多 的人 都能 够了 解品 牌，了解产品； 用大学生作为形象代言人，与开发高校市场的目的相契合，且大学生 “时尚、创新、个性”的特点又与“红如意”想打造的产品的形象相 吻合； 可以增加媒体的关注度，进一步也挺高了宣传层面和宣传力度，而且从消 费者中选拔形象代言人更加能推广品牌的良好形象。 5.行动方案 活动项目活动时间活动针对对象 红如意的浪漫 自上市一个半月以内 （具体时间视导入期长 短而定） 在校的大学生 红如意的精彩 红如意的胜利 红如意的信念 红如意涂鸦节 上市两个月，并以此时间 为以后每年的摄影节 有设计爱好的大学生 电子商务渠道 自上市之日开始大学生主要浏览的

30、网站和与产 品相关的知名网站 红如意形象代言人 产品投放两个月开始选拔 在校大学生 这里仅列出高校市场的部分活动 附表： 关于晴雨伞方面的市场调查 1 、你打算买晴雨伞么？ 已经有了 166 50.46% 打算买 105 31.91% 不打算买 58 17.63% 2 、您认为什么价位的晴雨伞你最能接受？ 20-50 227 69.00% 50-100 76 23.10% 100-150 20 6.08% 150-200 3 0.91% 200 以上 3 0.91% 3 、您所拥有 / 将要购买的晴雨伞品牌？ 天堂274 41.20% 贝诗 bass 19 2.86% 梅花伞19 2.86%

31、宏达9 1.35% 安娜苏14 2.11% 太阳城 20 3.01% totes 4 0.60% 红叶 40 6.02% 其他 40 6.02% 4 、您对晴雨伞的了解渠道是？ 网络118 17.74% 电视62 9.32% 报纸杂志 57 8.57% 街头广告34 5.11% 朋友推荐116 17.44% 卖场促销130 19.55% 其他36 5.41% 5 、您曾会在何处购买晴雨伞？ 超市237 35.64% 网络或电话订购50 7.52% 实体小店99 14.89% 大型商场125 18.80% 其他18 2.71% 6 、在选择晴雨伞时您最关注的是哪方面？ 外观颜色 206 30.9

32、8% 质量 256 38.50% 品牌 115 17.29% 售后服务 39 5.86% 价格 131 19.70% 其他 8 1.20% 7 、以下哪一种促销手段最能吸引你？ 直接降价333 50.08% 赠送礼品140 21.05% 折扣140 21.05% 免费维修服务 40 6.02% 其他 12 1.80% 1、对格式的要求 知网学位论文检测为整篇上传，上传论文后，系统会自动检 测该论文的章节信息，如果有自动生成的目录信息，那么系统会 将论文按章节分段检测，否则会自动按每一万字左右分段检测。 格式对检测结果可能会造成影响，需要将最终交稿格式提交检 测，将影响降到最小，此影响为几十字的小段可能检测不出。都 不会影响通过。系统的算法比较复杂，每次修改论文后再测可能 会有第一次没测出的小段抄袭（经2 年实践经验证明，该小段 不会超过 200 字，并且二次修 改后论文一般会大大降低抄袭率）