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1、第 1 页 公司业务员工作总结 特征码 dTucRSuLQNznSZxHHqoF 公司业务员工作总结 20XX 年已经过去，开始了崭新的 20XX。在这一年中有经验有教 训，在此向领导做个汇报，恳请领导批评指正，以便更好的开 展明年的工作。 在前半年的时间里，到过很多地方，最终把平顶山作为一个根 据地，我想通过两个具体的案例对今年的工作做个说明。先说 个让我欣慰的事件吧，到 xx 县的第 4 天我到了南环的森源居售 房部，见到了售楼人员，听说这个项目要用地温空调，他们告 诉我了公司地址。我到公司之后见了负责人李经理，他推说项 目还早，没有深谈。于是我又转到售楼部请售楼人员吃饭，了 解老板和负责
2、人的具体事情，交谈之中他们建议我先做个方案， 呈交给李经理，由于老板和李经理都很繁忙，每次过来都需要 有所进展，无论成与不成，于是他们告诉我了户型及总体面积， 我就回去做了个方案出来，3 天后过来。把方案呈交给李经理， 进去我给他发了根烟，旁边有一位老叔穿着很朴素，我也给他 发了根烟，他不抽。和李经理谈的挺好，突然那老叔扭过头， 第 2 页 朝我这边走过来，拿起书看了看，然后把书甩在桌子上说： “先找他谈，回头找我，就出去了。 ”我正纳闷，后听李经理说 那是公司董事长陈总，这是老板我们第一次见面。然后我又要 了整体图纸，重新做了方案。过了 3 天，方案做完了，我又送 过来，李经理就躲着不见我。
3、第二天 8 点我又到了他公司门口， 8 点零 8 分老板过来，我给他说了大概情况，随后老板让我进 他办公室说，又从隔壁李经理办公室拿出方案，和老板交谈了 些技术上的问题，老板打电话让李经理过来和我一起去工地看 打井位置，以及机房位置，途中我和李经理交谈些问题，达成 了共识，他让我方案具体细化，当我把方案重新拿过来的时候 老板告诉我他还建了一所学校，让我给学校也做个方案，我就 给李经理联系了解竞争对手的具体情况，在我们共同努力下终 于击败了所有竞争对手，签订了合同。但后来事情又起了变化， 济源贝迪又插了进来，甲方老板打电话告诉我我们价格过高， 想用济源那家，我想老板打电话还是给我们留有余地的，于
4、是 我先让他别定，等我去了再说，第二天我过来跟老板交谈，价 格相持不下，于是他就准备用贝迪，我实在没有办法就拖住他， 就想把两家的风机盘管拿过来做个比较，看来降价是在所难免 的事情，于是把风机盘管拿过来做个比较，又调整了价钱，最 终签订了合同。在这之中，张总过来了两次，对项目也起到了 至关重要的作用，在这里不一一细述了。 第 3 页 说说另件让我伤心地事情，xx 县妇幼保健院，我来了两次与院 长交谈甚好，然后他叫来了副院长和下面的一个主任，去工地 上看看，又做了个方案。随后奥克斯介入，与 xx 县财政局关系 非同一般，而我这边不但跟院长联系还跟底下的主任联系，院 长非常小心，而且随后发现这个主
5、任与院长有矛盾，而院长也 知道我和主任有联系，后来就出来一系列问题，我在中途并没 发现他们之间有矛盾，这是我很大的失误，我想这种事情也不 会再犯。 通过这两件事情，我谈谈自己对房地产项目的认识。房地产项 目，只针对陌生拜访。先扫街，取得项目信息，初步了解一下 老板以及直抓主管的性格。然后去找直抓主管，直抓住管很可 能心中已经有了别的厂家，不会与你深谈。当然也有例外。然 后找老板，因为老板才是最终决策人，老板心中肯定也有他心 仪的厂家，先让老板认可你，这很重要， 。当老板认可你之后， 再去找直抓主管，向他吐露老板意图，然后抓住他，获取老版 心仪厂家的资料。因为老板直接接触到的厂家，直抓主管应该 是没有利益驱动的，然后一步一步往下走。政府项目以及示范 县操作我没有什么心得，还需要有经验的领导好好传授传授， 呵呵。 后半年由于基本上在工地，出去的时间很短，没有什么收获。 第 4 页 明年一定会有改观。回首去年的点点滴滴，让我对销售有了更 多的认知，在未来的征途中能够最大限度的让自己满意让公司 满意。