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1、第 1 页 在一季度经营分析会议上的讲话 特征码 EarSQNAnOXotwqWTMVwY 在一季度经营分析会议上的讲话 同志们：大家上午好！ 今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。因为 时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。 这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课 程，代表着公司发展的专业精神；听取了两个重要的报告，代 表着公司对于二季度和双过半工作的意见；安排四个单位做了 经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工 作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示， 代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。借此机会， 想谈
2、四个方面的意见： 一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是 贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打 铁，打赢双过半战役，为公司在 xx 年开创新格局实现新跨越打 第 2 页 下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关 于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有 一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务！双过半的 目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既 定目标：那就是营业收入要过半，实现？万，净利润要过半， 实现？万。 二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就 是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在
3、去年三 季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致” 的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的 会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工 的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具 体的业务项目上。 “抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机 构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，xq 和公司业务部 保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项 目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更 快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。 三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项 关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣
4、金率指标，净利润 指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指 第 3 页 标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改 善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍 的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要 求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能 力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这 就需要在改善净佣金率指标上想办法，做。xx 分公司对老业务 项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证 明办法是行之有效的。 四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理 者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经 营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中 的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介 绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报 表反映工作进度；会议督导反映工作反馈机制；专题会议，活 动量管理，拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于 各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。 总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这 就是它山之石可以攻玉的效应。 最后祝福大家双过半旗开得胜！ 第 4 页