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1、进口贸易流程 1、进口交易前的准备 对国 内外市场的调查研究；包括编制进口计划， 国外市场和客户调研，安排订购市场，制定 进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商 资信调查，以及建立客户关系。 进口成 本核算； 进口货物许可证的申领； 进口用汇； 委托代理进口。 选择交易 商品和对象 2、交易磋商 询盘发盘还盘 接 受 签订外贸合同3、进口合同履行的一般程 序 确定付款方式 委托装运 装运 前验货 索要商检证书 运输和保险 审单，赎单，核销和付款 进口报关纳税 进口商品检验 提货离岸进出口贸易 实务研究的范围和内容1、贸易术语2、合同 条款 3、合同的商定和履行 4、贸易方式 进出 口贸易合同的
2、基本内容 1、合同的标的2、货物的价格3、买方的义 务 4、卖方的义务 5、争议的预防与处理交易 磋商 询盘、发盘、比价、还盘、接受发盘 1、 主要内容对客户的询盘表示感谢，可顺便 介绍产品的优势。阐明交易的主要条件。 注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。 鼓励客户订购货物并保证供货满意。2、 发盘中主要的交易条件品名 规格 数量 包装 价格装运 付款保险 3、有效发盘应该具备 的 条 件 ：、 表 明 订 约 的 旨 意 （contractual intent） ，是判别一项发盘的基 本标准（ Basic criterion)；否则只能被视为邀 请发盘（ invitation to mak
3、e offer） 。、向 一个或一个以上特定的人（Specific persons ） 提出。、内容十分确定（sufficiently definite ）。、 传 达 到 受 盘 人 （ be communicated to the offeree ） 。 4、发盘终止的主要原因：、在有效期内 未被有效接受而过期。、被受盘人拒绝 或还盘而告失效，除非发盘人及时予以确认。 、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤 销。、法律适用（ application of law） 。 拟写还盘函电感谢对方来函；表明我 方对来函还价的态度；提出我方的要求， 催促对方下订单。接受 一方的发盘经另一方 接受，交易
4、即告达成，合同就可以成立。有 效接受应该具备的条件、接受必须由特 定的受盘人作出。、接受必须以某种方 式表示出来。、接受必须在发盘的有效 期内传达到发盘人。、接受必须与发盘 相符。或者说，接受必须是绝对的、无保留 的、必须与发盘的条件完全相符。签约函电 是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的 短信，拟写的要点如下：告知销售合同 （包括合同号码、份数）已寄出；请对方 会签；请对方寄回一份或几份用于存档； 对双方能达成交易表示高兴，并希望合同 顺利履行。逾期接受（ late acceptance ） 1、 逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期 限，或者未规定有效期限而超过了合理时间。 2、 逾期
5、接受的意义 逾期接受一般无效； 在下列情况下有效：A、发盘人收到逾期 接受后，毫不迟疑地确认其有效。B、由于 传递不正常而逾期，而发盘人收到接受后并 未说明发盘已经失效。签订书面合同的必要 性、书面合同是合同成立的最有效的证 据、书面合同有时是合同生效的条件 3、书面合同是履行合同的依据签订书面合 同应注意的问题、仔细检查自己的的履 约能力、明确合同文本由谁起草、 明确合同双方当事人的签约资格。、明 确规定双方各自应该承担的义务，重要的合 同条款尽可能具体。、合同文字、措辞 要做到科学、严谨、完整。、注意贸易 术语的选用。 、要注意对合同标的等作最后的核实。 、注意对合同的审查和管理买卖合同的
6、 品质条款1、品质条款的基本内容：品名、 规格、牌号、等级、标准、商标、产地名称 等。 2、品质机动幅度条款与品质公差（1） 品质机动幅度条款：初级产品 规定范围 规定极限 规定上下差异（2）品质公 差：工业制成品买卖合同中的数量条款1、 溢短装条款：在买卖合同数量条款中明确规 定可以增减的百分比为限。选择权：卖方、 买方、承运人 2、“ 约” 量：允许有关金额、数 量或单价不超过10%增减幅度。合同中的包 装条款1、主要包括包装材料、包装方式、 包装费用和运输标志。2、包装的标志（1） 运输标志：唛头 (Shipping Mark) 收货人 (发 货人 )的名称代号，合同号码、信用证号码。
7、目的港 (目的地 )的名称或代号 件号；批 号 （2）指示性标志（3）警告性标志（4）识 别标志：由货号、名称、数量、毛重、净重、 尺码、生产国别、产地等组成。3、中性包 装和定牌生产(1)中性包装：指在商品上和内 包装、外包装上不注明生产国别的包装。(2) 定牌和无牌定牌：指根据买方的要求在出 口商品的包装上使用买方指定的商标、牌号 的一种方式。4、条形码标志1、含义： UPC 、 EAN 2、组成UPC ：共 13 位组成。我国代号 690、691、692 商品检验条款检验的时间和 地点 1、在出口国检验（1）在产地或工厂检 验 (2)以离岸品质、重量(或数量 )为准2、在 进口国检验(1
8、)到岸品质、重量(或数量 )为准 (2)在买方营业处所或最终用户所在地检验3、 在出口国检验、在进口国复验 检验机构 1、国际上的商品检验机构2、中国 的商品检验机构3、检验机构的基本任务： 法定检验：是商检机构根据国家法律、法 规的规定，对指定的进出口商品进行强制性 的检验或检疫。 办理公证鉴定业务 进 行监督管理检验时间和检验地点的规定，通 常有以下三种方法：1、.以离岸品质、重量 （Shipping Quality and Weight）为准。 2、以 到岸品质、重量（ Landing Quality and Weight） 为准 3、以装运港检验作为支付货款的依据， 同时允许买方在目的
9、港有复验权利。索赔期 在国际贸易中，经检验的进出口货物如果 不符合合同规定的要求，遭受损失的一方向 对方索赔时，不得超过规定的期限，这个期 限就是索赔有效期，简称索赔期。贸易术语 通则 2000将 13 种贸易术语按首起字母不 同分为 E、F、C、D 四个组 E 组 EXW F 组 FAS FCA FOB C 组 CFR CIF CPT CIP D 组 DAF DES DEQ DDU DDP EXW一 Ex works 工厂交货 E 组 启运 FCA一 Free Carrier 货交 承运人 F 组 FAS一 Free Alongside Ship 船边 交货 主运费未付 FOB一 Free
10、On Board 船上 交货 CFR一 Cost and Freight 成本加运费 C 组 CIF一 Cost Insurance and 成 本加保险主 运费已付 Freight 费、运费 CPT一 Carriage Paid To CIP一 Carriage and Insurance 运费付 至Paid To 运费保险费付至DAF 一 Delivered at Frontier 边境交货D 组 DES一 Delivered Ex Ship 目的港船上到达 DEQ一 Delivered Ex Quay 交货 DDU 一 Delivered Duty Unpaid 目的港码头DDP 一 D
11、elivered Duty Paid 交货未完税交货 完税后交货 FCA*FOBCPT*CFREXWCIPDDU*FAS*CIF*DES *DEQ DDP工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY 汽车站 出口国进口国DAF 关境关境 出口国进口国主 要贸易术语FOB ：卖方买方 按合同规定交货支付货款 出口清关进口清关 运输合 同、运费 交货 取货 货物越过船舷前的风险货物 越过船舷后的风险 货物越过船舷前的费 用货物越过船舷后的费用 通知 通知 标记包装和交单检验和收 单 其他义务其他义务FOB应 注意的问题： 1、FOB+ 装运港 2、卸货地订舱 3、交货责任和风险转移为同一点4、当卖
12、方 代理买方租船订舱时，一旦发生纠纷概不负 责。 5、FOB+ 船名 +目的港 (对美加地区 ) FOB 变形(装船费的问题） 1、FOB Liner Terms 班 轮条件装船费由买方负担2、 FOB under Tackle 吊钩下交货起吊开始的装船费由买方 负担，卖方仅将货物装运到指定船舶所及处 3、FOB stowed 理舱费在内卖方负担装船费 和理舱费 4、FOB Trimmed 平舱费在内卖方 负担装船费和平舱费CFR ：卖方 买方 按合同规定交货支付货款 出口清关进口清关 运输合同、 运费 交 货取 货 货物越过船舷 前的风险货物越过船舷后的风险 货物 越过船舷前的费用货物越过船
13、舷后的费用 通 知通 知 标记包装和交 单检验和收单 其他义务 其他义务CIF ：卖方买 方 按合同规定交货支付货款 出口清关进口清关 运输合同、 运 费 、 保 险 合 同 、 保 险 费 交货 取 货 货物越过船舷前的风险货物越 过船舷后的风险 货物越过船舷前的费用 货 物 越 过 船 舷 后 的 费 用 通知 通 知 标记包装和交单检验和收单 其他义务其他义务CIF 、CFR 的变形 (卸货费的问题 ) 1、CIF Liner Terms 班 轮条件货物到达目的港后卖方负担卸货费 2、CIF Ex Tackle 吊钩下交货3、CIF Landed 陆上交货货物到达目的港后所有卸 货费、驳
14、运费、码头费都有卖方承担4、CIF Ex ship s Hold 舱底交货货物到达目的港后 由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码 头的费用。注：关于保险费，以货物到达目 的港当日午夜起15 天为限注意贸易术语间 在以下几方面的区别：交货地点和方式 如何确定；风险何时转移；（什么是风 险？）费用是如何分摊的；谁负 责签订运输合同和保险合同；适合于哪 种运输方式。报价和币种选择出口： FOB 进 口：CIF 、CFR 1、进口用软币、出口用硬币2、 货币风险的防止1) 软币和硬币结合使用 2) 订立外汇保值条款 出口报价核算要点 1、核算实际成本实际采 购成本 =含税成本 退税收入退税收入 =含
15、税 成本*出口退税率 /（1+增值税率）2、确定基 础数量 3、核算国内费用国内费用包含的主 要环节上面已经提到，在此不再赘述。一般 来说，对于国内费用的估算，要尽量详尽， 考虑要周全，对于可能产生费用的各个出口 环节应尽可能的了解情况。4、核算运费 班轮运费 =基本运费 +附加运费 =基本运费率 * 运费吨 +附加运费 5、核算保险费保险费 =报 价*（1+保险加成率） *保险费率 6、核算佣金 综合运算FOB的报价 FOB报价= 实际采购成 本+各项国内费用之和 1-预期利润 率 FOBC =实际采购成本 +各项国内费用之和 1 - 佣金率 - 预期利润率CFR的报价 CFR报价 =实际采
16、购成本 +各项国内费用之和 +国外运费 1- 预期利润率CFRC= 实际采购成 本+各项国内费用之和 +国外运费 1 - 佣金率- 预期利润率CIF的报价CIF报价= 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费 1 - 预期利润率 (1+投保加成率)保险费率 CIFC= 实际采购成本 +各项国内费用之和 +国 外运费 1 佣金率 -预期利润率 (1+投保加成率 )保险费率佣金 = 含佣价 X佣 金率净价 =含佣价 -佣金 =含佣价X(1-佣金率 ) 含佣价 =净价 /（1-佣金率）折扣一般按交易 额（发票金额）计算：净价 含折扣价折扣 率折扣=交易额（发票金额）x 折扣率运费 吨与积载系数：1、
17、运费吨：重量吨与尺码 吨的总称；2、积载系数 =尺码吨 /重量吨如 果积载系数大于1，则按尺码吨计算运费， 如果积载系数小于1，则按重量吨计算运费. n 有时也使用 “ 货物容重 ” ，它是积载系数的倒 数。 进口环节关税的计算1、中国现行税目 中第一类，即流转税类：包括关税和进口环 节增值税、消费税等。 2、进口货物以到达我国口岸的CIF 价格做为 完税价格。3、进口关税有从价税、从量税、 混合税、选择税等征税方法。4、进口货物 按照关税、消费税、增值税的顺序征税，各 税额之和为一笔业务的总税额。关税计算 关 税额 =完税价格 *关税率CIF价进口税消费税计 算从价消费税率从价消费税率从价消
18、费税 额从量消费税额 =单位税额 商品数量增值 税 （1）对于征收消费税的商品：增值税额= （CIF 价+关税 +消费税） 增值税率（2）对 于不征收消费税的商品：增值税额=（CIF 价+ 关税） 增值税率4.综合税额综合税额等于 关税、增值税、消费税项价值和，也可以= 到岸价 综合税率综合税率根据关税率、增 值 税 率 、 消 费 税 率 计 算 出 来 的 总 税 率 。 综合税率 = 1-ACrate 公式中： Trate-关税率；ACrate- 从价消费税率； Vrate-增值税率 业务核算 出口商品总成本 （退税后） =出口商品购进价（含增值税）+ 定额费用 - 出口退税收入1、定额
19、费用 =进价 （含增值税） x 费用定额率 2、出口退税商品 进价(含增值税 ) 出口退税率增值税率出口盈 亏额=（FOB出口外汇净收入 x 外汇买入价） - 出口商品总成本（退税后）出口盈亏率 =出 口 盈 亏 额 / 出 口 总 成 本出 口 (换 汇 )成 本 （RMB/USD）出口总成本 (RMB) 出口（换汇）成 本外汇净收入 (FOB,USD)货款的结算支付（收 付）包括支付工具和支付方式：（1）支付 工具： A、货币（ currency ） ； B、票据（ note） （汇票为重点） 。 （2）支付方式： A、汇付 （ Remittance ） ； B、托收（ Collectio
20、n ） ； C、信用证（ Letter of Credit ） 。 1、可选择货 币种类：（1）买方国货币；（2）卖方国货币； （3）第三 国货币。 2、货币的态势：（1）稳定的；（2） 可自由兑换； （3）进口选下浮趋势； （4）出 口选上浮趋势的。3、支付方式（一）汇付 （二）托收（三）信用证汇付的当事人 以 T/T，M/T为例收款人汇入行 receiving bankA （债权人） paying bank payeecorrespondent bank 合 同 汇 款 人 汇 出 行 （ 债 务 人 ） remitting bank remitter 电汇申请书 回单 电 汇款通知 汇款
21、通知 收据 付款 付讫借记托收程序示意图 A出口人进口人 Drawer A PayerConsignor/Principal 托 收 行代收行 Remitting BankCollecting Bank 托收程序示意图的说明 合同规定 采取托收方式 按期装运制作汇票及有关 单据，填具托收委托书送银行 托收行 将有关单据寄交代收行并说明委托书中的 各项指示 代收行根据指示向进口人提示 汇票 如为 D/P 即期进口人付款赎单，如 为 D/P 远期，先办承兑到期赎单，如为 D/A 承兑取单，到期付款 代收行收款后 通知托收行收妥转帐 托收行将货款交出 口人信用证支付的一般程序 A信用证受 益开证申请
22、人 人（出口人） （进口人）Applicant Opener AccounteeBeneficiary通 知 行 开 证 行 议 付 行 付 款 行 Opening Bank,Advising Bank,Paying Bank, DraweeBankNegotiating BankIssuing BankNotifying Bank 合同规定支付 方式为信用证 进口人根据合同内容向当地 某一银行申请开证并填写开证申请书 开证 行开出信用证并寄交通知行 通知行核对印 鉴后交给出口人 出口人按信用证装船、制 做单据送交议付行议付 议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货 款给出口人并将汇票单据寄开证行
23、或付款行 开证行或付款行审单后付款给议付行 开证行通知进口人付款进口人付款赎汇率 对价格的影响对外报价会受到汇率的影响， 当合同货款的支付期较长时，就可能受到汇 率变动的影响。（一）在直接标价法的情况 下，远期汇率与即期汇率的关系是： 1、升水： 远期汇率 =即期汇率 +升水 2、贴水：远期汇率 =即期汇率-贴水 3、平价：二者相等。（二） 利率低的国家的汇率会升水，利率高的国家 的汇率会贴水。（三）升水与贴水数值与即 期汇率、两国的现行利率有直接关系。具体 数值可以利用以下公式计算：升水(贴水)值合同 期即期汇率两国利率差12保险海上运输货物风 险包括海上风险 和外来风险 。 （一）海上风
24、险：又称海难 （Perils of the sea） ，是指船舶 或货物在海上运输过程中所发生的或随海上 运输而发生的风险，包括自然灾害 和意外事故。1.自然灾害自然灾害 (Natural Calamities) 是指不以人的意志为转移的、人类 不可抗拒的非一般自然力量所造成的灾害， 例如恶劣气候、雷电、海啸、洪水、等。2. 意外事故意外事故 (Fortuitous Accidents) 是 指由于偶然原因造成的损失，例如船舶搁浅、 触 礁 、 碰 撞 、 爆 炸 等 。（ 二 ） 外 来 风 险 (Extraneous Risks) 是由海上风险以外的其他原 因所造成的风险。包括一般和特殊外来风险。