国家开放大学电大本科管理案例分析期末试题及答案试卷号1304.docx

1、国家开放大学电大本科管理案例分析期末试题及答案(试卷号：1304 )2022盗传必究一、判断正误(请根据你的判断，正确的在答题纸上划,错误的划”。每小题2分，共10 分)1 .案例必须以事实为依据，体现出真实性。(J )2.案例有其特定的文体和书写规范，是为特殊的教学目的服务的；而实例以写实为主，一般是对所发生的客观事实的介绍和描述，没有固定的格式和书写规范。(J )3 .在案例学习的过程中，我们只需要把握住4个关键环节，即分析形势、提出方案、预测结果和做出决策。(X)4 .按案例篇幅的长短，管理案例可分为中短篇案例、长篇案例和超长篇案例。(J )5. 案例内容的表述涉及很多方面，第一个就是写

2、好案例的开头和结尾，即指案例的开头必须要和结尾相呼应。(X)二、简答题(每题8分，共40分)6. 规范的案例使用说明应包括哪些内容？ 答：案例使用说明应该包括以下几个部分：(1) 教学目的与用途(2) 启发性思考题(3) 分析思路(4) 理论依据(5) 背景信息(6) 关键要点(7) 建议课堂计划(8) 参考文献及其他教学支持7 .管理案例写作有哪四个原则？答：案例写作的原则丰要有：(1) 仿真原则(2) 中立原则(3) 矛盾原则(4) 前瞻原则8. 案例的写作提纲应包含哪些内容？答：(1)案例的教学目的或用途(2)案例需要解决的主要问和决策层次(3) 案例的类型(4) 案例的难度(5) 案例

3、的篇幅(6) 案例写作的时间进度安排9. 在撰写案例时，需要从哪几个方面来考虑对素材资料进行筛选加工？答：在撰写案例时，需从下面三个方面来考虑对素材资料进行筛选加工问(1) 本案例所要体现的管理主题及有关的关键问题是什么。(2) 案例中的当事人(主要是决策者)必须掌握的情况有哪些。(3) 案例分析者需要哪些必要的信息。10 .简述三种常用的案例学习方法。答：(1)讨论法。指学生在教师的指导下，为解决某个问题而进行探讨，进而相互启发、相互学 习以获取知识的一种教学互动方法。(2)角色扮演法。要求被试者扮演一个特定的管理者角色来观察被试者的多种表现，了解其心 理素质和潜在能力的一种测评方法，也是通

4、过情景模拟，要求其扮演指定行为角色，并对其行为 表现进行评价和反馈，以此来帮助其发展和提高行为技能最有效的一种学习方法。(3)谈判法。指模 拟谈判。即指定学生分别扮演谈判各方，殴市谈判规则，陈述需要交涉的内容，确定谈判的结果。三、案例分析题(每篇案例25分，共50分)11.(一)JLZ酸梅汤健康饮品的引领者北京Y集团公司(以下简称“Y集团”)于1980年建厂，作为国内三大啤酒集团中唯一的大型 国有企业，经过近40年快速、健康发展，现已经成为中国大型啤酒企业集团之一，产量和销量均 进入世界啤酒企业前八强。为了实现多元化的发展，Y集团拓宽产品的种类，先后开发了养多乐 优、能立方维生素饮料、冰红茶、

5、绿茶、新鲜橙、茉莉清茶、老冰棍等多款产品。当今社会，越来越多的消费者热衷于传统产品，为顺应市场大趋势，在北京市政府的帮助下， 2007年，Y集团公司和故宫博物院紧密合作，搜集、整理了宫廷御茶房主方，共同打造健康饮品 的引领者-JLZ酸梅汤，并建立北京JLZ饮料有限公司(以下简称“JLZ” )生产的JLZ酸梅汤。JLZ是京城传统饮料，不属于碳酸饮料、果汁饮料和茶饮料，是有着300多年悠久历史的传 统老字号，早在1906年就获得“京都第一”的称号，在北京地区有很好的群众基础和口碑。秉持着 健康饮品引领者的理念，JLZ酸梅汤采用纯净水熬制，坚持传统熬制工艺的同时运用现代化设备 以保证酸梅汤的纯正口感

6、和保鲜时间，并以上等青梅的成熟果实作为乌梅原料，熬制出纯正老北 京酸梅汤口感，让消费者品尝到名副其实的酸梅汤，体验到“酸一点，才有味道”。为此，公司采取 了如下策略。一、精准的市场定位在日常生活中，顾客最常见的饮品有瓶装水、汽水、果汁饮料、茶饮料、奶味 饮料、功能性饮料等，这些饮料按概念和功能分，又可区分为清热下火、消暑开胃、健脾归中、延年 养生等。茶、凉茶、酸梅汤等等是中医概念的饮料，由药食同源的滋补类原料组成，具有一定的功 能性。在北京市场，JLZ有明显的潜在竞争力，它具有自己的特色，能更好地满足消费者需求。根 据产品特色精准定位，JLZ首先绕开了如康师傅、可口可乐等已成为市场领先者的强大

7、对手，另 辟蹊径。在与竞争者的竞争中，将产品定位在市场空白部分的开胃、解渴、解油腻功能上。碳酸饮料 喝下去清凉刺激，加上碳酸气将人体内的热气排出，给人带来短暂冰爽享受；但它有明显的弱点 即碳酸饮料的二氧化碳会影响食欲，还会影响消化，如果长期饮用有害健康。因此碳酸饮料在餐 饮市场并无太大优势，这是JLZ最有效的攻击点，这样的攻击也是碳酸饮料无法反击的。二、全方位的产品营销在上市初期，JLZ通过线上推广使消费者在见到广告后想买就可以买得到。同时，线下推广主 要集中在常规促销方面。产品上市后，配合线上广告，JLZ在各终端市场（如餐饮行业）积极开 展活动，并配以一定的公关手段，各种策略得到很好地衔接，

8、收到了良好的效果。JLZ曾开展以 “正宗口味，等你发现”为主题的“JLZ乌梅节”活动，邀请顾客去正宗乌梅产地，感受正宗乌梅文 化，活动形式为集最正宗的乌梅产地及制梅工艺、最正宗的冰糖产地及制作工艺、最正宗的酸梅汤 制作工艺，用征集到的工艺熬成最正宗的酸梅汤。此外，JLZ还曾开展“买JLZ送故宫限量公仔” 活动，该活动不是一次简单的买送，而是中国文化第一品牌和国饮第一品牌之间的联合互动，充 分引发了消费者的品牌联想，以小博大。.为了继续领跑北京春节酸梅汤礼盒市场，JLZ酸梅汤的市场动作不断，而且力度有愈演愈烈 之势o2015-2016年度第一部重头戏就是联合兴业银行，共同推出“发红包、抢财神”微

9、信活动，掀 起抢购潮o2016年，JLZ进一步升级体验营销，在“京都第JLZ110周年限量版”主题活动中，推 出JLZ获誉拜年等环节，并引入VR技术，在虚拟环境里为消费者营造全新的品牌体验。三、打造良好的品牌文化无论是饮料还是啤酒，最核心的价值在于“让身体获得水分”，感性表现为“解渴”，解决的问 题是身体缺水带来的不适，增值价值在于健康、获得口感、方便（包括产品大小、包装开启方式、饮 用方式、识别方式、携带方式等）。Y集团特意为源自宫廷的JLZ设计了 一套呆萌的卡通人物一一 皇上、皇后、格格和小阿哥，并将以这些人物为原型的表情包放在社交媒体上传播，不仅使老字号 JLZ的品牌基因更加年轻化，也传

10、递了 JLZ正宗宫廷出身的品牌基因，拉近了与顾客的距离。 2017年，JLZ把工作重心和精力放在“4321”的战略上：40%的工作量是进行消费者调研，30% 的工作量是打造产品IP , 20%的工作量是做晶牌营销，i0%的工作量是做新技术和媒介的尝试。以前JLZ做得最多的是品牌营销，现在要做的不应是向消费者推销产品，而是让消费者主动寻找 产品。总之，随着公司战略策略的实施，JLZ在高端酸梅汤领域的市场占有率排名名列前茅，成为 健康饮品的引领者。请认真阅读案例，并回答下面问题。下列每题的四个选项中只有一项是正确的，每题5分。(1) 北京Y集团公司采用“填补定位”的市场定位策略的具体做法是(B)。

11、A. 开发清凉刺激的碳酸饮料B. 开发开胃、解渴、解油腻功能的饮料C. 开发瓶装水D. 开发多种饮料产品(2) 利用SWOT分析，北京JLZ饮料有限公司的优势(S),属于下列选项中的是(A)。A .公司在生产JLZ酸梅汤的过程中保证产品纯天然、健康的产品品质B. 本土饮料品牌之间的同质化竞争C. 酸梅汤市场前景广阔，利润空间较高D . JLZ酸梅汤市场覆盖的地区具有局限性(3) 利用SWOT分析，北京JLZ饮料有限公司的机会，属于下列选项中的是(C)。A . JLZ酸梅汤的销售受季节影响较大B. 酸梅汤更多限于北方地区消费习惯C. 本土饮料品牌之间的同质化竞争D. 酸梅汤市场前景广阔，利润空间

12、较高(4) 2017年，公司在“4321”的战略上，其中在进行消费者调查时，下列选项中成本最高的调 查方法是(c)。A.电话调查 B.书面调查C. 人员访问 D.在线调查(5) 管理案例撰写要写好案例的开头和结尾，本篇案例的结尾采用了案例结尾撰写中的哪种方 式。(D)A.总结方式的结尾 B.留下问题方式的结尾D. 以上都不是C.自然淡出方式的结尾12 .(二)黄工程师为什么要走？助理工程师黄大佑，一所名牌大学的高材生，毕业后工作已八年，于四年前应聘到一家工厂的工程部负责技术工作，工作勤恳负责，技术能力强，很快就成为厂里有口皆碑的“四大金刚”之 一，名字仅排在L号种子厂技术部主管陈工之后。然而，

13、工资却同仓库保管人员不相上下，一家 三口尚住在来时住的那间平房。对此，他心中时常有些不平。黄厂长，一个有名的识才老厂长，一 句“人能尽其才，物能尽其用，货能畅其流”的孙中山先生名言，在各种公开场合不知被他引述多 少遍了，实际上，他也是这样做的。四年前，黄大佑调来报到时，门口用红纸写的“热烈欢迎黄大 估工程师到我厂工作”几个不凡的颜体大字，是黄厂长亲自吩咐人事秘书部主任落实的，并且交 代要把“助理工程师”的“助理”两字去掉，这确实使黄大佑当时春风不少，工作更卖力。两年前，厂里有指标申报工程师，黄大佑属有条件申报之列，但名额却被让给一个没有文凭、 工作平平的老同志。他想问一下厂长，谁知，他未去找厂

14、长，厂长却先来找他了 ： “黄工，你年轻, 机会有的是。”去年，他想反映一下工资问题，这问题确实重要，来这里其中一个目的不就是想增 加收入，提高一下生活待遇吗？但是几次想开口，都没有勇气说出来。因为厂长不仅在生产会上 大夸他的成绩，而且，他曾记得，有几次外地人来取经，黄厂长当着客人的面赞扬他：“黄工是 我们厂的技术骨干，是一个有创新意识的.”哪怕厂长再忙，路上相见时，总会拍拍黄工的肩 膀说两句，诸如“黄工，干得不错”“黄工，你很有前途”，这的确让黄大信兴奋：“黄厂长确实是一 个伯乐。”此言不假，前段时间，他还把一项开发新产品的重任交给他呢，大胆起用年轻人，然而最近，厂里新建好一批职工宿舍，听说

15、数量比较多，黄大佑决心要反映一下住房问题，谁知 这次黄厂长又先找他，还是像以前一样，笑着拍拍他的肩膀：“黄工，厂里有意培养你入党，我 当你的介绍人。”他又不好意思开口了，结果家没有搬成。深夜，黄大佑对着一张报纸招聘栏出神。 第二天一早，黄厂长办公桌上压着一张小纸条，写着：黄厂长：您是一个懂得使用人才的好领导，我十分敬佩您，但我决定走了。黄大佑于深夜请认真阅读案例，并回答下面问题。(1) 请分析黄工程师离职的原因。(10分)(2) 如果你是黄厂长，将采取什么激励措施来留住黄工程师？( 15分)答：(1)黄工程师离职的主要原困是其待遇与厂领导的重视程度严重不符。领导是表面重视， 但实际上是使用，而且是不付成本的使用。这与管理激励理论不符，员工需要精神激励，更需要 物质激励。(2)厂领导留住黄工程师的做法可以有很多形式，但建议谈如何使其有实际管理权限和与职位 匹配的待遇。（第1问满分10分，第2问满分15分。以上答题要点仅供参考。请评卷老师根据学生答题情 况酌情给分。要求观点明确，叙述清楚，引用原理和方法正确，论证合理。）