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1、会销人网 - 中国保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源 交流平台 网址： http:/ 或 http:/ 目录 序：好产品引领未来 -1 第一部分：走进细胞食物 -3 第二部分：基础医学知识 -12 第三部分：产品基本知识 -29 第四部分：常用营销模式 -43 第五部分：常见知识问答 -63 第六部分：附录 -89 好产品引领未来（代序） 对于销售，大家常说“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人”，可见 人的因素是第一位的。 但只要我们希望长期生根发展， 就不能不注重产品的选择， 因为同样是达成销售， 好的产品能给将来的销售加分， 不好的产品则会给将来的 销售减分。 前者相当
2、于向银行内存钱生息，后者则是取出存款或透支未来。销售 力影响现在，而产品力决定将来。 越是优秀的销售员越懂得好产品的价值，找到好产品的感觉就象跨上千里追 风赤兔马。 坦率地说， 目前市面上的产品虽多， 但能让人眼睛一亮的好产品却十 分匮乏。 销售的核心是产品，只有抢先一步拥有了能引领行业未来潮流的好产 品，才可能在下一轮竞争中获胜。纵观行业发展史，往往是一个好产品成就一 批企业，开创一个时代。好产品引领未来！ 上海会销人公司寻遍全世界， 从数百种领先时代的科技产品中唯一选定了细 胞食物（细胞食物），历经三年时间实验、试用、探索，2006年底在中国大陆市 场上市，至今不到一年时间， 直接来自美国
3、的细胞食物， 便以其无与伦比的前沿 科技、奥妙无穷的独家配方、 难以置信的神奇功效， 为中国第一流的保健品专业 营销团队和千百万资深消费者所喜爱，在保健行业整体低迷的大环境下，迅速在 中国市场走红，是偶然还是必然？ 会销人 公司核心团队成员身处中国保健行业营销前沿十余年，深知好产品 与好团队的结合才能形成“绝配” ，实现共赢，于是 会销人 公司提出了“五湖四 海” 、 “结盟精英”战略，会销人 公司的合作伙伴们文化多元、但都是区域市场 “数一数二”的优胜者，会销人 公司网络联盟所探索的是产品国际化与营销本 土化紧密结合的行业未来路径。不久的将来， 来自不同背景的会销人公司网络联 盟成员将结成产
4、业平台，优势互补、资源共享，相互激发，携手进步，一同探索 中国保健行业的未来！ 好产品与好团队是会销人公司网络联盟超越群雄的坚定基石，但要实现销售 倍增，还必须因时、因地、因人，特别是针对细胞食物产品本身，探索其独特的 用法用量规律和销售方法。 一年多的实践已经证明并将继续证实细胞食物的市场 成功归根结底是靠产品的功效，靠独特的用法用量和与之适用的销售方法，这 也就是编写这本小册子的初衷及其主要内容。这本小册子汇集了细胞食物入市近 一年来市场探索的阶段性成果，有很强的针对性、 实用性和操作性， 但细胞食物 不同于以往任何一种产品， 其作用机理之奥妙、 使用人群之广泛、 操作方法之简 单、产生效
5、果之神奇都远远超出我们习惯的认知，而且行业瞬息万变， 各地人文 多元，也就决定了这本小册子只是“参考书” ，而非“教科书”，只是 1.0 版，以 后还会有升级版本。 最后，向各位读者、第一线的同仁，提供资料的同事，表示衷心的感谢，是 你们，引领中国保健行业走出低谷，走向未来！ 细胞食物营销手册编委会 2007年 10月于上海 第一部分走近细胞食物 一、细胞食物来自美国 细胞食物的发明人是艾瓦雷特史多雷（Everett Lafayette Storey） 。艾 瓦雷特 1936 年从芝加哥大学毕业， 1943 年参加了美国国防部高度机密的“曼哈 顿计划” ，参与原子弹和氢弹的研制，艾瓦雷特发明了
6、启动氢弹的关键的核融合 水解机制，正是这一水解（Water Splitting）技术的应用研制出细胞食物，使 之在人体内生成新生氧和新生氢，以迅速补氧和重建细胞。 自从 1952 年 11 月美国试爆了世界上第一颗氢弹， 细胞食物研制的主要技术 条件便已经具备，但直到1956 年这一技术才得以逐步转化为民用，最初艾瓦雷 特只是把它用于净化水质和改善土壤环境。1965 年，艾瓦雷特在美国加州成立 了“重氢（ Deuterium ）实验室”，1976 年，可以重建人体健康的独家配方 细胞食物（细胞食物）正式诞生了。 细胞食物内含 78 种矿物元素， 34 种酶以及 17 种氨基酸，但其核心物质是
7、重氢（氘）硫酸盐。以上物质制造成线度为4-7 纳米的超细胶状微粒，浓缩于水 中，稀释后可被人体迅速吸收。 细胞食物是世界一流的尖端科技产品，其科技内 涵主要表现在三个方面：一、重氢物质提取技术；二、超微加工技术；三、艾瓦 雷特的独家配方。 因为细胞食物的制造技术一度被列为美国国家核心机密，所以它的应用一直 受到严格限制，直到1978年，事情才有了转机，可以供医生使用。1985 年，在 他去世的 3 年前，细胞食物终于获准自由流通，并可在世界范围内销售。 获准自由流通 20 多年后的今天，细胞食物已经在世界70 多个国家和地区销 售，让不同肤色的亿万民众切身感受到科技重整健康的神奇魅力。2006
8、 年，经 过三年多的考察、实验和洽谈，上海会销人公司获准将细胞食物正式引入中国。 在中国大陆市场销售的细胞食物由美国新科技公司制造。美国新科技公司位 于美国加州兰卡斯特市，它的独家配方直接源于艾瓦雷特的重氢实验室。 二、上海 会销人 公司的使命和追求 上海，中国最前沿的国际化都市，东西交融，精英荟萃。上海会销人公司生 物科技有限公司坐落于徐家汇中心商务区，2005 年初筹建， 2006 年 2 月获得国 家工商注册批准， 是美国重氢研究机构核融合机制技术成果推广企业，唯一获准 在中国大陆市场销售细胞食物细胞有氧系列产品。 上海会销人公司核心团队成员身处中国保健行业营销前沿十余年，深知好产 品在
9、未来行业整合中的价值， 因此一直把持续寻找下一代领军产品作为公司核心 战略。功夫不负有心人， 会销人公司创始人寻遍欧美，从数百种领先时代的科技 产品中唯一选定了细胞食物 （细胞食物），历经三年时间实验、 试用、探索，2006 年底终于在中国大陆市场上市， 短短不到一年时间， 细胞食物自高端切入迅速建 立起遍布全国的经销网络。 上海会销人公司拥有一批年轻的技术专家和资深健康教育专家，与国内外保 健品企业和研究机构具有广泛的交流与合作。会销人公司推行 “精英结盟”战略， 与区域市场“数一数二”的保健品经销团队携手，以国际前沿的“自然医学”、 “自然疗法” 为指导，以“健康管理” 为路径，以“恢复人
10、体自愈本能” 为目标， 通过“细胞补氧”、 “细胞重建”而重获健康。上海会销人公司致力于融合国际一 流产品和本土精英团队，探索具有中国特色的行业发展道路。 三、产品卖点解析 1、国际一流 为了便于理解这个问题，先有一段题外的话。中国曾经引领潮流的保健品， 绝大多数都是“舶来品”，比如三株口服液（双歧杆菌） 、脑黄金（ DHA ） 、睡眠系 统（远红外）、鱼油、大蒜油、脑白金（褪黑激素） 、功能水机（碱性食物） 、蜂 胶、电位仪、骨关节产品（钙、雌激素、氨糖）等，无一不是先在欧、美、日等 发达国家流行，后有“好事者”引入中国。只要中国与世界发达国家技术差距仍 然存在（目前看仍有十年以上差距） ，
11、以上潮流就不可能逆转。登高才能望远， 顺水才好行船， 有“ （优）势”才有 “市（场） ” ，聪明人善于借势而不造势。“势” 就象打仗中的“山头”，从山上向山下打，叫“居高临下” ，事半功倍，反之则事 倍功半，不容易成功。具体到保健品销售， “势”是什么呢？或者说借哪些“势” 有助于市场销售呢？一是科技，二是文化。 市场如战场， 一个产品要顺利销售， 一定要有“势” ，也就是大家常说的 “卖 点” ，不同的产品“势能”是不同的，同样拿“山头”作比喻，有的产品势能高 度只有几米、几十米，有的有几百米，有的是数千米，不同的势能向下冲时，能 够转化的“动能”也就有差异。当然，产品的势能也并非一成不变
12、，比如产品刚 刚导入的时候，概念是新鲜的，但在市场上销售三年、五年，十年八年后因为跟 风产品多、竞争加剧、概念老化，产品进入衰退期，势能便会迅速降低，销售难 度会越来越大。 另外，势能的大小是相比较而言的， 十年前的市场， 竞争相对小， 现在看来很一般的产品也卖得不错，当时主要解决的是“有和无”的矛盾，到了 十年后的今天，同质化竞争已经“白热化”，于是直接来自美国原装进口的细胞 食物便应时而生，脱颖而出了。 细胞食物不仅仅来自美国， 在美国原装制造， 而且即便是在美国， 也是科技 领先产品，其高科技内涵主要表现在三个方面：一、重氢物质提取技术；二、超 微加工技术；三、艾瓦雷特的独家配方。细胞食
13、物是实至名归的国际一流产品， 站在细胞食物之巅， 再看目前市面上的产品， 便有“荡胸生层云”， “一览众山小” 的感觉。 正是细胞食物在中国市场无与伦比的高度，才让以后的销售“飞流直下”、 “动能十足”。比如价格高等问题，便迎刃而解。这便是细胞食物的最大卖点。 2、效果神奇 产品没有高度不行，但只有高度也不行。产品只有落地生根，才能持续 销售。而所谓“落地生根”就是要能产生实实在在的效果，有效才是硬道理。细 胞食物与以往的保健品确有不同，以往的保健品是 “三分靠功效， 七分要引导”， 而且往往需要一个月左右效果才慢慢显现出来。细胞食物对急性缺氧的病人， 在 三分钟内就可以产生显著的效果，所以能
14、应用于急救。 这样的例子已经很多， 如 突发心梗、脑中风、煤气中毒、被毒蛇咬伤等，细胞食物已经救了不少人的命。 又比如咳嗽、哮喘、关节肿痛的病人，五到十分钟就能见效，所以能现场演示， 进行产品体验销售。 细胞食物的效果不仅是快速的，而且是神奇的， 已有越来越 多的糖尿病足患者、白内障患者、皮肤病患者、原因不明的高烧不退者，多种疑 难杂症患者，因服用细胞食物而重获健康。 细胞食物甚至对癌症（国内试验证实）、 艾滋病（南非实验证实）患者有效。细胞食物看起来使用十分简单，但其奥秘深 不可测，仍需在实际应用中不断探索，不断总结。 3、概念独特 细胞食物内含 78种矿物元素， 34 种酶以及 17 种氨
15、基酸，但其核心物质是 重氢（氘）硫酸盐，它的全部秘密都隐藏在重氢硫酸盐的浓缩液中。重氢（又名 氘）是氢的一种无放射的同位素，在海水中的含量虽然只有十万分之一，但在人 体内，只需作用于人体五十万分之一的水，便可使水分子裂解出新生氢和新生氧 以供生命之需。 细胞食物所以能在人体内起作用，主要就在于生成了新生氧和新 生氢。一个人没有食物可以活一个月，没有水只能活五天，而没有氧气，三到五 分钟就失去了生命。 在日常生活中， 急性缺氧比较少发生， 但各种原因引起的慢 性缺氧却时刻威胁着人类健康，慢性缺氧， 是一切慢性疾病的根源， 所以细胞食 物通过给“细胞补氧”而使人体恢复自愈本能而重获健康。细胞食物不
16、是药品， 不是常见的保健品， 只是一种营养补充剂， 但正因为它能给“细胞补氧”而从源 头上解决了问题，从而对疾病的康复起到了难以置信的效果。阳光、空气 （氧气） 、 水、矿土是生命的本源物质， 细胞食物所倡导的正是“细胞补氧”概念。大家越 来越明白， 健康是一项范围广泛的系统工程，我们需要更加重视预防养生，回归 自然医学，采用自然疗法。在此基础上我们总结出细胞的五大病因：细胞缺氧、 细胞缺水、 细胞营养不均、 细胞中毒以及微循环障碍， 这五大病因正好对应于市 面上常见的多元产品， 如睡眠系统、 功能水机等。 也就是说对于细胞食物的营销 概念提炼， 我们是根植于中国服务营销的客观现实，进行了系统
17、整合。 对于一个 产品的营销策划， 既要考虑产品特点， 又必须紧贴实际， 与现有的产品体系无缝 链结。 为了大家能更深入地理解“产品概念”的重要性，下面再多说几句。 产品拿 在销售员的手中， 就象一把刀。 一把好刀的标准是什么？既要刀口锋利，又要刀 背厚实。刀口不利，货难卖出；刀背不厚，容易卷刃。具体到保健品销售，既要 产品有功效，卖点突出，这样才容易卖出去，但同时又要求产品机理清晰，根基 扎实，不然就成了无所不治的“狗皮膏药”，无法长久。很多产品昙花一现，成 为流星，主要就是因为刀背不厚，根基太浅。 一个大概念往往撑起一个大产业， 比如“细胞补水”的概念就不仅支撑着功 能水市场，同样支撑美容
18、护肤品市场发展。 我们既要掌握细胞食物针对各种症状 的用法用量规律， 使之产生实效， 又要理解“自然疗法”和“细胞补氧”的理论 根基，知其然知其所以然。 只有这样， 才能真正理解为什么说细胞食物是世界一 流产品，将成为中国保健产业新一代领军产品。此外，需要提起的是，细胞食物 的神奇奥秘， 绝非“细胞补氧”如此简单。 大家知道水被水解后生成了新生氧和 新生氢，“细胞补氧”只是新生氧的作用，那么新生氢的作用是什么呢？“重建 细胞”！这里只是点到为止，为细胞食物未来市场的纵深发展预设伏笔。 4、没有竞争 通过以上分析，大家很容易理解细胞食物在目前中国市场上完全没 有竞争。首先，细胞食物是面向未来的国
19、际一流产品，目前还没有真正意义上的 同级别产品可以较量。 第二，细胞食物的市场定位并不是要替代现有产品，分饼 吃，而是提出“细胞补氧”概念，创造需求，新做一张大饼。是做加法，不是做 减法，是开拓“蓝海” ，而不是杀入红海。第三，细胞食物在中国大陆市场由上 海会销人公司独家总经销， 各区域市场的会销人公司伙伴们都是特许经营，不会 有第二家获得授权， 所以在可以预见的三年内不可能有成规模的跟风竞争者。第 四，会销人公司本着“精英结盟”的共赢原则，鼓励支持各合作伙伴做大做强， 而不是违背行业潮流，想方设法限制市场发展。这第四点，不少伙伴感受很深， 店大欺客，大家都有忍气吞声的经历。 5、居家必备 这
20、一点，使用了细胞食物的顾客最有感受。细胞食物是个宝， 健康生活离不 了。不仅可以内服，也可根据需要外用；不仅可以急救，更要“每天滴点点，健 康到永远”；不仅居家必备，而且携带方便，出外旅游，更不可少。现在每天喝 八杯水的概念已经深入人心， 我们需要做的就是让顾客学会喝水的时候别忘了加 细胞食物。细胞不仅要补水，更要补氧，补水少不了，补氧更重要。 6、老少皆宜 一线的销售人员常有这样的经历，本来老人已经签了单， 送了货，但最后就 是因为子女反对，结果还是“飞了单” 。可见传统的保健品在日常销售中存在着 巨大的社会阻力，而细胞食物则不然，不仅老年人需要，人到中年的儿女需要， 孙子孙女也需要，有个头
21、痛发热，蚊叮虫咬的，特别是临近考试复习，头昏脑胀 的，细胞食物最好用，所以老少皆宜。细胞食物与传统的保健品是如此不同，只 要看一看外包装就可以明显地体会到。细胞食物要进入不仅仅是老年市场，更会 打破传统的人群局限，打开更广阔的市场空间。 四、市场展望 细胞食物市场开发将按照“三步走”的策略进行整体部署。第一步，通 过“精英结盟”战略，在产品入市两年内建立起遍布全国主要市场的服务营 销网络，销量进入行业前三名。第二步，三年内开拓并建立遍布全国的学生 市场网络，使学生市场网络与服务营销网络并驾齐驱。第三步，导入系列化 产品，并进入新渠道，开拓细分市场。 附录：碗里的，锅里的，田里的 俗话说“吃着碗
22、里的，看着锅里的，想着田里的” ， “人无远虑，必有近忧”， 细胞食物之所以能在短短一年时间内脱颖而出，逆势爆发，根源于这个产品不仅 能短期赢得利润，更能为未来发展奠定根基。 服务营销走到今天， 有两个问题不容回避： 一是老顾客如何创造新需求，二 是新顾客资源如何不断增加。 老顾客的新需求， 离不开新产品的引进， 没有新产 品，难免销售下滑，但诚心而论，目前市面上的产品虽多，但真正有概念，与现 有产品不冲突， 不雷同的产品屈指可数。 来自美国畅销世界的原装进口产品细胞 食物，以其“高贵基因”决定了它在中国保健品行业的价值。 如果把深挖老顾客的新需求比作吃碗里的饭，把创造新顾客资源称为吃锅里 的
23、饭，那么细胞食物不仅可用自然疗法的整体概念，以“补氧”为核心利益点与 诸多大家正在经销的老产品无缝链结，而且能用健康管理和产品体验的方法，以 产品的速效为特色实现“植树造林” ，源源不断地开发新顾客资源，而且这种方 法不仅可与专卖店结合， 更因产品的便携性， 可与员工日常家访及流动性的社区 活动相结合，具有广泛的适用性。 然而， 在我们看来，细胞食物的价值并不仅仅局限于服务营销的中老年市场， 吃着碗里的，看着锅里的，同时我们还要想着田里的，那就是学生市场，一个尚 待开发的富藏金矿，目前试点工作正按计划加紧进行中。一年后再看细胞食物， 您会惊奇地发现， 细胞食物不仅能激活了您的老顾客和老员工，稳
24、住服务营销市 场，更能开拓出全新的市场“蓝海” 。这是我们所期待的，每天守望的麦田。 第二部分基础医学知识 一、现代自然医学的兴起 进入 21 世纪，现代人类患病的模式，由过去传染性疾病占死亡率2/3 转变 为非传染性慢性病占死亡率2/3 。这些现代病已不是单纯采用常规吃药、打针、 开刀治疗手段能奏效， 现代医疗模式无法从根本上改善人体内外环境，提高人体 的自我调节能力，现代医疗只能治“标” ，不能治“本”，因此历史悠久、内涵丰 富的自然医学，重新进入人们的视野，世界卫生组织（WHO）也提出，要大力发 展自然医学。“回归自然”、 “返璞归真”已成为一股巨大的潮流和发展趋势。 （一）自然医学的发
25、展历程 自然医学，特别是中国的自然医学源远流长，其内容的深度、 广度和反映的 科学思维水平，足以与西方现代医学并列。中国的自然医学起源于距今已有4 万年的旧石器时代晚期，中国人早在2500 年前就以超人的智慧发现了经络，并 创造了举世无双的针灸经络学说。 中国自然医学的生命伦理观是人和宇宙万物共 存共荣，对人类生命的认识立足于整体，功能是生命之本。 中国自然医学研究的 对象，是有思想情感的活人，强调精神是人体最高层次的功能。从本质上说，自 然医学是助人抗病， 即帮助人体恢复和提高自身具有的抗病能力，调动和激发人 体的自然本能，实现祛病健身。 在 19 世纪前，无论西方或东方医学皆遵循着自然的原
26、则，利用自然资源和 自然方式维护人体健康。直至19 世纪中期，法国科学家路易斯巴斯德发现人 类疾病是由微生物（细菌、病毒）所引起。从此，西方医学的主流转而强调对抗 病菌，并发明了青霉素治疗。 由于西方人把世界看作物理的世界，西方人喜爱分 析，侧重研究事物的形体和物质的构成。他们在群体中强调个体的独立价值，在 整体中注重局部的基础作用。 因此，近代西医学是以解剖学和生理学为基础，着 重研究人体的组织器官和化学构成，但缺乏对人的整体考察。 在病因学和治疗学 上，尽力找到有形的致病因子和人体受损的精确部位，然后依靠化学合成药物或 其他治疗手段，消除疾病症状或病因。 这就是以西方医学为代表的现代医学体
27、系。 现代自然医学兴起于美国。1920 年，近代著名的自然医学家卢斯特，在纽 约创立了美国第一所自然医学院。1938 年，中国科学院学部委员（院士）叶桔 泉教授出版了自然医疗一书，他十分重视保护与调动人体的自然防病能力， 以达到健康之目的。 自然疗法是自然医学提倡的一种医疗方法，近年在欧美各国 自然疗法很受欢迎， 各种以自然疗法为主的门诊所和医院也不少。我国现代自然 医学的先行者杨添洪女士， 于 1998 年率先在辽宁抚顺成立了自然健康推广中心， 实施和推广了自然医学的理念， 使现代自然医学在中国取得了长足的进展。2002 年由联合国世界和平基金会及世界自然医学基金会倡议，提出“21 世纪世界
28、自 然医学促进与发展宣言” ，旨在联合国领导下建立世界自然医学组织，大力发展 自然医学，建立现代医学与自然医学相结合的21 世纪世界崭新医学体系。进入 21 世纪，现代自然医学必将成为人类健康的新希望。 （二）人类需要现代自然医学 活的人体和人类疾病极其复杂，现代医疗的“吃药、打针、开刀”对抗疗 法的有限作用及不良反应， 已引起人们的疑虑及世界医学的关注。怎么办？解决 的途径就是弘扬自然医学。 因为，自然医学一向强调整体观念，重视人与自然的 协调统一。几千年来，自然医学经历代医学的研究和应用，得到不断升华，天人 合一，取法于自然，形成了既有实效，又有辨证理论基础的医学体系。 自然医学强调人体必
29、须顺应自然，适阴阳，顺四时，符合人类渴望“回归 自然”的强烈愿望。自然医学倡导的自然疗法，其作用机理并非针对某一细菌、 病毒，某一症状或某种疾病， 而是强调激发和提高人体的自然抗病能力，达到保 健、防病、抗病、康复之目的。 自然医学是人类共同创建的文明成果，是全人类的共同财富，是世界医学 界为人类健康服务的重要手段。以天人合一、 整体观念为特征的自然医学，已引 起世界范围的广泛重视。 世界需要自然医学， 人类渴望自然医学的发展， 自然医 学需要与现代医学相结合，创建人类统一的现代自然医学，更好地为人类健康、 征服自身疾病和人尽天年做出贡献。 二、现代自然医学的基本概念 （一）什么是自然医学 自
30、然医学是以自然哲学为基础，认为人起源于自然、依赖于自然、发展于 自然、归结于自然， 人与自然是统一的。 自然医学强调充分运用自然资源和自然 方式，激发人体自身防御疾病的能力，增强人的正气、达到养生、保健、康复疾 病的目的。自然医学重视人与自然的协调统一，天人合一，取法于自然，并创造 了丰富多彩的自然疗法。 它对健康者而言， 是预防保健；对亚健康和患病者而言， 是调整平衡与康复疾病。因此，自然医学是集养生健体、防治疾病为一体，为人 类心、身、灵全面健康服务的医学体系，它是一门横跨预防医学、临床医学、康 复医学的综合性应用学科。 （二）自然医学的基本理念 众所周知，婴儿一出生就知道呼吸、哭、吃，这
31、是人之本能。我们人体不只 是求生的本能，最重要的是其“自然自愈本能”。2000多年前，医学之父希波克 拉底所说的“病人的医生就是病人的本能， 医生是帮助本能的”，其本能就指“自 然自愈本能”。因此，自然医学的哲学观认为，人体与生俱来就有“自然自愈能 力” ，即人体自身具有自我调节、自我修复、自我康复疾病的能力。人体天生的 自愈系统主要是内神经、 内分泌和免疫系统共同构成， 强大的自愈系统功能， 保 证人体细胞的正常新陈代谢， 调节生理平衡， 修复组织损伤， 从而使人保持长久 的健康。 自然医学一向强调整体观念， 认为人类生命立足于整体， 人体是一个活的整 体。形体与功能之关系，功能支配形体，功
32、能重于形体，没有了功能就失去了形 体，功能是生命之本。 自然医学服务的对象是有思想情感的活人，强调精神是人 体最高层次的功能。 通常，随着年龄增加， 人体自愈能力逐渐下降， 于是人体就会表现出各器官 功能的失调，进而出现疾病症状。所以，自然医学强调活化人体细胞，细胞健康 了，人体就健康；自然医学倡导健康的生活方式，主张人类与大自然和谐，吃无 污染的有机食品， 饮用足量的健康好水， 阳光和空气是生命的动力， 运动是健康 之本，要保持良好的休息和睡眠，要忌烟限酒，避免或减少精神压力，避免滥用 药物带来的毒副作用。 三、现代自然医学的“五大病因”理论 细胞是人体的结构和功能单位。 人体结构的老化，
33、首先表现为细胞的衰老和 细胞数量的减少。 当细胞减少到一定数量时， 就会使器官功能下降， 甚至危及生 命。21 世纪的人体保健目标，就是要保护细胞，改善细胞代谢，增强细胞的抗 病能力。现代自然医学提出的病因理论， 是针对人体细胞健康找到真正的致病原 因。 （一）细胞缺氧 人没有食物，可以活好几个星期，没有水也可活好几天，但是没有氧气，人 只能活几分钟。因为，氧是人体生命的重要元素，是生命的源泉。氧是人体新陈 代谢的必须物质，如果没有氧气，人体每天摄取的糖、脂肪、蛋白质三大营养素 的生物氧化将无法进行， 人的生命也因没有正常生理活动所需的能量而终止。人 体 90% 的生命活动离不开氧气，人体内的
34、氧气必须不停地交换。 1、何谓缺氧 由于空气中氧气不足或人体自身的生理、病理原因而不能摄入足够的氧， 或 细胞机能充分利用氧气， 均可引起人体代谢、 生理功能或形态上的改变， 这种状 态就是缺氧（ anoxia ） 。急性或严重缺氧常出现呼吸困难、皮肤和黏膜发绀、精 神异常，甚至意识丧失或昏迷；慢性缺氧常表现乏力、头痛、眩晕、面色苍白、 食欲不振等症状。 2、缺氧的常见原因 （1）乏氧性缺氧 在阴天时，大气压降低，空气中湿度增大，可吸入物增多，均可使空气中氧 浓度低于 21% ，空气中氧分压低于标准159mmHg；高原地区，空气中的氧分压或 氧浓度均较低；呼吸系统疾病，如气管炎、肺气肿、肺心病
35、、支气管哮喘、肺部 感染等，均可使肺泡通气灌注比例失调，肺泡壁弥散功能下降。 以上各种原因都 可使进入到肺毛细血管的氧量明显不足，引起乏氧性缺氧。 （2）血液性缺氧 各种原因引起的贫血、 急性失血过多， 可使血液中血红蛋白的含量减少；一 氧化碳等有害气体中毒或亚硝酸盐中毒，可影响血红蛋白的携氧能力， 这些病因 导致人体血液运输氧的能力下降，引起血液性缺氧。 （3）循环性缺氧 常见的心脑血管病、脉管炎、静脉曲张、心衰、休克等，病人体内的血液总 量虽没有减少， 但流经局部组织的有效血流量下降。这是由于血液循环受阻或减 少而引起的局部或全身性缺氧。 （4）组织中毒性缺氧 这是指氧不能从毛细血管渗透到
36、组织中去，或组织细胞不能很好利用氧而引 起的缺氧。如氰化物中毒或某些有害气体中毒，脑水肿及其他器官组织水肿等。 （5）耗氧量增加性缺氧 当人体需氧量在短时间内明显增加，但未能及时补充， 可引起相对缺氧。 例 如，剧烈运动、强劳动、爬山等。 3、人的大脑为什么最易缺氧 大脑是人体生命的指挥中心、 生命中枢， 一切生命活动均受大脑控制。脑又 是全身耗氧量最大的器官， 对缺氧最敏感。 大脑组织几乎无能量储备， 完全依靠 血流持续不断地供给葡萄糖和氧，来维持和执行正常的生理功能，所以，脑组织 对缺氧（缺血）的耐受能力最低。脑的重量虽仅占体重的2%-3% ，但在生理状态 下，其耗氧量却占体重总量的20%
37、 左右。在特殊状态下，如某些疾病导致缺血、 缺氧或长时集中用脑时，其耗氧所占比例会更高。 4、缺氧与亚健康 人体处于亚健康状态的原因很多，但大部分不适表现与缺氧有关。 人体新陈 代谢离不开氧气， 在缺氧时， 机体的新陈代谢功能下降或紊乱。生活中最常见的 就是过度疲劳时身体耗氧量增加而引起的相对性缺氧。缺氧发生在不同系统， 会 有不同的不适表现，如神经系统缺氧，常表现为头昏、心烦、注意力不集中、失 眠或昏昏欲睡、 记忆力减退、 工作能力下降等； 循环系统缺氧， 表现为心慌气短、 全身无力、出虚汗；消化系统缺氧，出现消化液分泌减少，无食欲；呼吸系统缺 氧，出现胸闷憋气等。 如果能及时给予补氧， 就
38、能使亚健康人群走出多系统缺氧 的恶性循环。 5、缺氧与吸烟 人吸烟后，在血液中可含有一定量的一氧化碳（CO ） 。一氧化碳在血液中与 氧共同争夺血红蛋白， CO对血红蛋白的亲和力比氧大200 倍左右， CO易与血红 蛋白结合形成碳氧血红蛋白（COHb ） 。COHb 的存在，必然会影响血红蛋白的正常 携氧能力，引起缺氧。久而久之，有可能因长期慢性缺氧而导致一系列病理改变。 此外，长期吸烟可使肺泡壁的气体交换功能下降，氧与二氧化碳不能进行自由交 换，使血氧含量减少；长期吸烟也可使血黏度增高，影响血液运氧能力。总之， 吸烟会引起或进一步加重缺氧。 6、缺氧与肿瘤 德国著名生化学家， 诺贝尔奖得主奥
39、图 瓦尔堡博士发现， 当人体细胞含氧 量低于正常值的 65% 时，缺氧细胞就易癌变，导致癌症的重要原因是细胞缺氧； 在高氧环境中，癌细胞无法生长。 （二）细胞缺水 人体的构成和生命活动都离不开水。水给人带入营养物质，排出代谢废物。 人体组织细胞的新陈代谢需要水，各种生理功能都要在水的参与下才能完成。人 体细胞中的核心物质DNA ，只有水的存在才能发挥其功能，细胞遗传基因也只有 在水环境中才能表达。当DNA 的水分减少 45% 时，就不再维持双螺旋结构，当人 体缺水达体重的20% 时，DNA结构即可解体，生命就此终止。因此，水是细胞生 命活动的主要介质， 人的生命离不开水。 为了维持人体健康，
40、成年人一天需要水 量约为 2600ml。当你感到口渴时，人体大约已失水2% ，所以不要等到口渴时才 饮水。人体细胞如果经常缺水， 细胞不能进行正常新陈代谢，细胞代谢废物和毒 素不能及时清除，从而导致细胞中毒。 （三）细胞营养不均 现代营养学认为， 人体组织细胞的正常生理代谢，除了需要充足的氧气， 还 需要均衡的六大营养素，包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物元素、维生素及 水。社会经济的发展， 人们生活水平的提高， 在物质极其丰富的今天， 所谓的“现 代文明病”或“富贵病”越来越多。科学调查发现，其主要的原因与细胞营养失 衡有着密切的关系，也就是细胞营养过剩和营养不均。 （四）细胞中毒 自然医学
41、认为，一切不健康的因素是毒素， “现代文明病”的产品是人体内 部大量毒素累积而细胞中毒的结果。 那么，人体内的毒物从何而来？人体毒素主要来自外源和内生两个方面。例 如，工业排放的有毒有害气体和有毒金属、城市汽车尾气、农药残留、食品添加 剂。药毒、烟毒、酒毒、垃圾食品以及各种辐射线和病原微生物等等，这些外源 毒素均可通过胃肠道、 呼吸道、皮肤不同途径进入人体。 与外源毒相对的是内生 毒，它是体内产生或体内转化而来的有毒物质。生命的基本特征是新陈代谢，人 体在代谢过程中必然会产生一些有毒的废物，最明显的有过量自由基、 肠毒、粪 毒、血毒（高血糖、高血脂、高血尿酸）等。 总的来说，人体外源毒较为直观
42、、易被认可，所占比重较少；而内生毒较 为隐蔽难认，所占比重较多，且人人难免，故更应引起重视。自然医学提倡的某 些自然疗法就是为了达到及时排毒防病之目的。只有“天天清”才能“日日健”， 才能登寿城，享天年。 （五）微循环障碍 所谓微循环就是指人体组织内的小动脉血液，经过毛细血管网流向小静脉 的血液循环。微循环是直接参与组织、细胞的物质、信息、能量传递的血液、组 织液的流动系统， 微循环既是血液循环系统的末梢部分，又是器官的重要组成部 分。人体通过微循环， 直接将血液中的氧和养料运送给组织细胞，并带走细胞代 谢废物，保证细胞新陈代谢等生命活动正常进行。 微循环障碍是指发生在微循环水平上的血液循环障
43、碍。如果血液微循环不 畅通，则可导致各脏器组织细胞的缺血、缺氧、缺营养，细胞代谢废物和毒素也 不能及时排出， 从而引起细胞功能障碍或病变。大量临床实践与资料表明， 大多 数“现代病”在发生发展过程中都出现微循环障碍的病理变化，因此，全面改善 人体各脏器组织的微循环， 有助于细胞健康， 也有助于许多微循环障碍性疾病的 康复。 四、氧与人体健康 （一） 氧的基本知识 1、氧的理化特性 氧作为元素， 是地壳中含量最多的物质， 约占地壳总质量的一半， 占水总质 量的 89% 。在通常状态下，氧是一种无色、无臭、无味的气体。在空气中，氧占 21% 、 氮占 78% ， 其它惰性气体占 0.94%， 二氧
44、化碳、水蒸气、灰尘等物质占 0.06%。 海拔高度越高，氧浓度越低。氧可助燃而不能自燃。 氧是一种化学性质非常活跃的气体，能与许多物质发生氧化反应。 水温越高 溶解的氧就越少，当人体发烧时，不但耗氧增加，而且组织的贮氧量也减少，故 这时常因缺氧而感觉全身乏力、酸痛、头痛、头晕等。氧作为生命元素，约占人 体重量的 65% 。 2、氧、臭氧、负氧离子、氧自由基、活性氧 （）氧（ O2） O2就是平时所说的氧分子，越靠近地球表面氧浓度越高。氧是生命的源泉， 是地球上动植物新陈代谢过程中的必需物质。 （）臭氧（ O3） O3又称新生态氧或活性氧。 氧分子在太阳紫外线辐射和闪电作用下，部分分 解的氧原子
45、与氧分子结合而成 （O+O2=O3） 。O3比通常的 O2多了一个活泼的氧原子。 臭氧是一种强氧化剂， 在常温下极不稳定， 随时可以分解成氧分子和氧原子，此 时的氧原子具有极强的氧化能力和分解能力。因此，O3具有杀菌消毒、 除臭防霉、 清新空气等功能。我国规定0.15ppm 的 O3接触 8 小时为安全时限，超过此时限 对人体有害。通常，家用臭氧处理过的水洗菜、洗衣服、泡肉等，要考虑臭氧浓 度过高，时间过长对人体的害处，应慎重使用。 （）负氧离子（ O2 ） O2 就是捕获了一个电子的氧分子。 空气中生成的负离子绝大部分都是负氧离 子。一般情况下，空气中负氧离子的浓度晴天比阴天多，夏季比冬天多，上午比 下午多，海滨、高山、森林及绿化带周围的负氧离子浓度高，可达 2000 多个/cm 3。 负氧离子多少，是衡量空气清新的重要标准之一。 空气中的负氧离子有去除尘埃、 消灭病菌、净化空气的作用。 （）氧自由基（ O2 ） 自由基是指独立存在的含有一个或一个以上不配对电子的任何原子、原子团 或分子。若不配对的电子位于氧的位置， 则称为氧自由基，例如 O2 、 OH 、 RO 等。 （）活性氧（ ROS ）