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1、第 1 页 售楼部 20XX 年度总结及 20XX 年度计划 特征码 uBKQkTDaDqDDcMTsEEdF 售楼部 20XX年度总结及 20XX年度计划 在 20XX年的工作中，我首先应该感谢的是 24地产和 公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其 次更应该感谢的是我们 3组的每位伙伴，因为是他们的不离不 弃和全力支持。才能够让我在 20XX年，不但创造了团队业绩的 第一，更创造了个人业绩的第一。 现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队 自 20XX年 10月组建初期的我一个人，到现在的 11个人。队伍 在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不 仅看到
2、了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让 我感到欣慰和自豪的是，在 20XX年全年的销售工作中，团队的 前三名都在我们组。 刘 x和刘 xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是 一无所知。但是他们在 20XX年通过自己的努力，夺得了团队的 第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出 面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样 可以做到优秀！像我们组另一位伙伴张 xx，刚来的时候，见人 第 2 页 说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。 让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优 秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。 我们组在 2
3、0XX年共完成新签 x套，总成交面积 x万 x 千多平米，总成交额 x百万。其中刘 x新签 x套，总成交面积 x平米，总成交额 x，刘 xc新签 x套，总成交面积 x平米，总 成交额 x，张 xx40套，总成交面积 x平米，总成交额 x，王 x 新签 38套，总成交面积 x平米，总成交额 x，张 xx（已离职） 新签 x套，总成交面积 2350.95平米，总成交额 x，杜 x新签 x套，总成交面积 x平米，总成交额 x，马 x（已离职）新签 x 套，总成交面积 x平米，总成交额 x，杨 xx新签 x套，总成交 面积 x平米，总成交额 x，李 x10新签 x套，总成交面积 x平 米，总成交额 x
4、，王 x新签 x套，总成交面积 x平米，总成交 额 x，马 xx新签 2套，总成交面积，x 平米，总成交额，xx， 王 x新签 4套，总成交额 x，何 x新签 4套，成交 x平米，总 成交额 x，离职员工 3套，成交 x平米，总成交额 x. 在 20XX年年初，我为自己制定了 x套的新签任务。今 年共完成了 x套，因为 x套退单，实际成交了 x套。其中 x郡 和 x国际各一套。完成总成交面积，x 多平米，总成交额 x百 万。针对 20XX年的工作，我自己是比较满意的。在一期开盘的 时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了 5套单。 第 3 页 在 2月份，身体好了以后，快速的调整好了状
5、态，用激情和努 力证明了自己的实力。遗憾的是那 11套的退单，如果自己再多 一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。 经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理 上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到如 今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。 在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则， 并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首 先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导沟通， 给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接受 你安排的每一项工作。并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感， 团队并肩作战的凝聚力和协作能力。这样才可
6、以打造出一支优 秀的销售团队。 20XX年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的 政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严历 的一年。面对政策的不断干预，和客户的持币等待观望。给我 们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战着我们的生 存极限和心理极限。在这一年中，我们付出了更多的努力和行 动，来成就了自己的梦想。我们在冰冷的市场中，验证了我们 团队的优秀。从 20XX年 12月 20日多层的开盘，到 20XX年 7 月 22日盛大的开盘仪式。让更多的人了解并认可了我们的楼盘， 这就是我们的成绩。 第 4 页 在 20XX年里，我收获颇多，首先是在公元 xx，我买 到了自己中意
7、的房子。再就是对公司的发展性质，及房地产市 场工作模式和团队管理，有了一定的见解。作为一名专业的置 业顾问和销售主管，我深知自己所担负的责任。要带好团队， 促使我必须努力的提高自己的素质，加强自己的专业知识和专 业技能。只有以身作则，才能服众。平时还要保持一颗积极良 好的心态，和充满热情的工作状态。去面对客户和伙伴们，去 传递一种正确的理念。 20XX年 1月和 2月本组共制定新签任务 30套，目前 共完成了 12套，其中刘 x，刘 xc，何 x，张 xx各一套，王 x2 套，我自己 6套。在 1号到 14号之间约访进场和现场接待客户 137组。其中，马 xx11组，刘 x13组，刘 xc13
8、组，王 x12组， 张 xx12组，何 x11组，杜程 10组，王 x14组，李 x9组，杨 xx11组，我自己是 21组.收集信息 432条，悬挂布标 185条， 发放 DM单 6千份，目前可操作 A类客户 17组。 在接下来的工作中，我们主要还是以挂布标为主。因 为冬天挂布标，不容易被撕扯，停留的时间比较长。应该是一 种比较好的宣传方式。临近春节，外出购物的人比较多，我们 会集中在飞马财富，汇嘉，亚中门口，多派发一些 DM单。针对 现在所剩房源的情况，我让伙伴们打一些，这样房源的广告来 吸引客户，以便促成更多的交易机会。 第 5 页 在 2月 1号到 7号的工作中，除了每天带领和督促伙 伴
9、们，完成正常的工作外，在每天的系会上，会着重强调春节 期间的安全和稳定人心的工作。保证长假过后，每位伙伴，都 能够安全及时的回到我们的团队。在 2月 20号，23 号，25 号 3天的系会上，我准备了 3场陈安之的视频演讲。以达到快速 激起每位伙伴的企图心，以充满激情和饱满的精神状态，投入 到 20XX年的销售工作中。 20XX年针对目前所剩房源和二期的开盘，我们团队共 制定了 400套的任务。其中杜程 30套，马 xx30套，李 x30套， 王 x30套，何 x30套，刘 x40套，刘 xc40套，王 x30套，张 xx30套，杨 xx30套，我自己制定了 70套。具体的工作安排， 我们会在
10、日常的工作中，根据实际情况，不断的完善和落实。 并且会在每个月总结和制定计划时，随时的修正和完善。在上 半年共制定了 200套，下半年在完成全年任务的体具同时，争 取能够再多成交一些。创造出团队和个人更优秀的业绩。除了 正常的展页方式外，从我做起，我会加大对报广的投入。来告 诉伙伴们，付出和收获是成正比的。 我们将会通过每个人的努力，来完成自己制定的任务， 创造更多的业绩，来验证我们的团队是最棒的！ 在充满激情和希望的 20XX年，我相信公司会有新的突 破点！ 在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有一 第 6 页 席之地。 最后，祝愿 24地产在房地产行业路越走越宽，缔造业 界新的辉煌和传奇！祝愿各位领导和伙伴家庭幸福！事业有成！ 在 20XX年挣的盆满钵满！谢谢！